Метка: бизнес-тренер
Обучение персонала по теме «Вовлекающие коммуникации для тех, кто ненавидит продавать»
[sendpulse-form id=»13475″]
Как продавцу начать разговор с клиентом, чтобы расположить к себе
Как подготовиться к публичному выступлению? Успешный Кейс победы над страхом выступлений у клиента
Главный учитель для сотрудника — руководитель
Успешное публичное выступление на конференции перед клиентами и конкурентами
Главный навык продаж: Навык выявления потребностей и стереотипов собеседника
План обмена уступками в переговорах с клиентом
Ведение в продажах и переговорах
Как найти и изучить психокомлексы конкретного собеседника
Как и о чём спрашивать, работая с сопротивлениями
Техники обработки возражений. Тотальное ДА
Как сформировать доверие у клиента
Тестостероновый гимн Продавцу
ИДУ НА ВЫ. О ПЕРЕХВАТЕ ИНИЦИАТИВЫ И СМЕНЕ СУБЪЕКТИВНОЙ РЕАЛЬНОСТИ В ПЕРЕГОВОРАХ
БОЛЬНЫЕ И ЗАПРЕТНЫЕ ТЕМЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
ИСКУССТВО ЖАЛОВАТЬСЯ. «Дорогая Администрация,
НУЖНЫ ЛИ НАВЫКИ ПРОДАЖ В ТЕНДЕРАХ НА ЭЛЕКТРОННЫХ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ?
О КОНТАКТНЫХ ВОЗРАЖЕНИЯХ
ЯКАНЬЕ В ВЫСТУПЛЕНИЯХ, ПРОДАЖАХ И ПЕРЕГОВОРАХ
На Вы или на вы?
Стивен Кови vs Питер Друкер. Реальная польза или банальности для туповатых?
УЖЖЖАСНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ
ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ, НО НЕ ЛЮБЛЮ И НЕ УМЕЮ. ЧТО ДЕЛАТЬ? Техники ТРИЗ в продажах
АФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ВЫБОР ИСПОЛНИТЕЛЯ И ПОКРЫШЕК. Что общего?
И ХОЧЕТСЯ И КОЛЕТСЯ. О доверии в переговорах
В ДВУХ СЛОВАХ, КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ
На «Вы» или «вы»? Продолжение дискуссии
О ВЫГОРАНИИ И ВЫЗОВАХ
СПОРТСМЕН ИЛИ СОЛДАТ?
О ДЫРКАХ В СТЕНЕ
НЕ ХВАТАЕТ ВРЕМЕНИ НА РАБОТУ С СОТРУДНИКАМИ. О формировании новых навыков
МОМЕНТ ИСТИНЫ
Из-за чего срываются сделки? О лишней «деликатности» в продажах
Что такое профессия бизнес тренер и как стать в ней номером 1. Интервью передаче «Воскресный бранч с Вадимом Дозорцевым»
«Воскресный бранч с Вадимом Дозорцевым». Интервью с Алексеем Урванцевым «Что такое профессия бизнес тренер и как стать в ней номером 1». КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Когда я начинал летом свою программу, то мы вели разговор об экзотической профессии под названием «управленческий консалтинг». Новый сезон 2017-го года я хочу открыть с разговора о Читать дальше …
Ия Имшинецкая: Не сезон. Как поднимать продажи во время спада
Передача об умных продажах «Без скидок». Выпуск «Не сезон. Как поднимать продажи во время спада». Гость — Ия Имшинецкая, известный консультант по маркетингу, автор 9 книг. [su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/FQv1-QNj6wc» rel=»no»] КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Для российского предпринимателя любая сезонность просто падает на голову как стихийное бедствие. Как подготовиться к таким сезонным спадам? Что Читать дальше …
Должны ли продавать “технари из поддержки”? Кейс по внедрению изменений
От службы поддержки обычно не ждут продаж, ее сотрудники продавать не любят и саботируют попытки «загрузить» их этой работой. Но в сложные времена компаниям приходится искать новые способы заработать. Возможно ли научить продавать сервисные подразделения? Проект для компании «Мультинекс Киров» длился полтора месяца. Компания поставляет услуги интернета и кабельного телевидения. Изначальный Читать дальше …
Андрей Куршубадзе: Продаем дорого. Как изменить убеждения продавцов
Передача об умных продажах «Без скидок», выпуск «Продаем дорого. Как изменить убеждения продавцов». Гость — Андрей Куршубадзе, проектный бизнес-консультант по продажам, бизнес-тренер с нестандартным видением решения задач. [su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/gTgzFVpNYZ0″ rel=»no»] КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Сегодня у меня в гостях Андрей Куршубадзе – бизнес-тренер по продажам и руководитель консалтинговой компании “Успех бизнеса”. Сегодня Читать дальше …
Анна Каправчук: Грабли при разработке скриптов продаж
Передача об умных продажах «Без скидок», выпуск «Грабли при разработке скриптов продаж». Гость: Анна Каправчук — маркетолог-аналитик, копирайтер центра «Подъем продаж». Расскажем о типичных ошибках разработчиков и что делать, чтобы скрипты не отпугивали клиентов, а работали на повышение продаж. КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Сегодня мы решили разобраться в ошибках, которые поджидают типичного разработчика Читать дальше …
ЧТО ВАЖНЕЕ — ЗВОНИТЬ ПОМНОГУ ИЛИ КАЧЕСТВЕННО? Неочевидный ответ на «простой» вопрос
Задача на обучение отдела продаж: «Наша цель не прозвонить сразу 3000 клиентов, а получить бриф либо назначить встречу, подготовить качественное предложение и выиграть тендер. Наши звонки не должны быть банальным обзвоном колл-центра. Лучше сделать 3 качественных контакта за весь день, получив нужный результат, чем выполнить план по звонкам, не произведя Читать дальше …
Владимир Хмелев: Парадоксы в продажах-2. Инструменты, неочевидные с первого взгляда
Передача об умных продажах «Без скидок», выпуск «Парадоксы в продажах-2. Инструменты, неочевидные с первого взгляда». Гость — Владимир Хмелев, тренер по продажам. [su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/TanXtOCzHwo» rel=»no»] [su_spoiler title=»Автоматическая транскрибация интервью» style=»fancy»]друзья в эфире передача об умных продажах без скидок меня зовут алексей урванцев у меня в гостях владимир хмелев снова второй Читать дальше …
Алексей Урванцев: «Как удвоить продажи с помощью ассистента» — интервью для программы «Кадры с Константином Дубровиным»
Алексей Урванцев: «Как удвоить продажи с помощью ассистента» — интервью для программы «Кадры с Константином Дубровиным». [su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/FCr_JF_C6FE» rel=»no»] [su_spoiler title=»Автоматическая транскрибация интервью» style=»fancy»]здравствуйте дорогие друзья с вами как всегда программа кадра я ее ведущий константин дубровин а еще с нами сегодня в студии звезда радио mediametrics весь вечер на Читать дальше …
Леонид Бугаев: Мобильные деньги. Как изменятся сделки с появлением новых отношений в собственности?
Передача об умных продажах «Без скидок», выпуск «Мобильные деньги. Как изменятся сделки с появлением новых отношений в собственности?» Гость: Леонид Бугаев — основатель Академии экспертов, владелец digital-агентства Nordic Agency AB (Москва–Стокгольм). [su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/r1_oAct2A_8″ rel=»no»] [su_button background=»#14375f» size=»8″ center=»yes» radius=»0″]На главную страницу[/su_button]
Евгений Геллер: Продавцы не хотят учиться. Что делать? Геймификация для вовлечения и обучения
Передача об умных продажах «Без скидок», выпуск «Продавцы не хотят учиться. Что делать? Геймификация для вовлечения и обучения». Гость — Евгений Геллер, разработчик игр Genesis, MatriX, Respect, NetWorker, “Время для себя», соавтор игр «Магия слов” и других. [su_spoiler title=»Автоматическая транскрибация интервью» style=»fancy»]друзья здравствуйте в эфире передача обувных продажах без скидок Читать дальше …
Как внедрять новые методы продаж без сопротивления сотрудников. Управление изменениями в реальных кейсах
Внедряя новые методы продаж (CRM, воронку, сценарии и скрипты, зарплату), руководитель часто сталкивается с саботажем сотрудников. Тому, как использовать эту энергию в интересах компании и вовлечь сотрудников в процесс изменений, посвящён мастер-класс Алексея Урванцева КАК ВНЕДРЯТЬ НОВЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ БЕЗ СОПРОТИВЛЕНИЯ СОТРУДНИКОВ Управление изменениями в реальных кейсах ПРОГРАММА «Готовим плацдарм». Читать дальше …
УБЕЖДАЙ И ВЛАСТВУЙ. Деловая риторика для руководителей
РЕЗУЛЬТАТ ДЛЯ КОМПАНИИ Внедрив новые навыки, руководитель сможет: Снизить количество ошибок в управлении проектами и персоналом. Легче договариваться о взаимодействии со смежными департаментами. Снизить текучесть в подчиненном подразделении. Формулировать распоряжения ясно и убедительно, на языке мотивов и стереотипов каждого сотрудника. Критиковать сотрудников эффективно — без риска обидеть и с Читать дальше …
Будущее CRM. Автоматизация продаж с точки зрения Клиента. Дмитрий Титарев
[su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/4OD3jixaXmw» width=»580″ height=»320″ responsive=»no» controls=»no» rel=»no» modestbranding=»yes» https=»yes»] [su_spoiler title=»Текст (транскрибация) выпуска» style=»fancy»]здравствуйте друзья в эфире передача об умных продажах без скидок меня зовут алексей урванцев сегодня в гостях дмитрий титарев генеральный директор компании rush in the metropolitan консалтинг и человек с огромным количеством интересных хороших реалий имеющих регалиях Читать дальше …
Мифы о скриптах продаж. Когда они не работают, и как с их помощью повысить результаты сотрудников минимум на треть?
Передача об умных продажах «Без скидок» на канале МедиаМетрикс. Здравствуйте, друзья! В эфире передача «Без скидок» — передача об умных продажах, и ее ведущий Алексей Урванцев. О чем сегодня хотелось бы пообщаться? Обсудим спорный вопрос, который действительно вызывает дискуссии: нужны или нет подробные, пошаговые, дословные алгоритмы продаж для продавцов, торговых Читать дальше …
На чём срываются реальные сделки? О лишней «деликатности» в продажах.
Излишняя деликатность в продажах Недавно выставил компред на большой интересный проект. Клиент увидел цену, сказал «Ох…» и ушёл «на пару дней формулировать встречные предложения». Пропал почти на две недели, на письма не отвечает, скайп игнорирует. Звонить-не звонить… Что я, навязываться буду? Не царское дело… И сотрудника не отправишь — общались Читать дальше …