Андрей Ващенко: Основные ошибки в продажах крупным корпорациям

Основные ошибки в продажах крупным корпорациям. В гостях передачи об умных продажах “Без скидок” – Андрей Ващенко, преподаватель высшей школы экономики, руководитель управления ООО “Газпромтранс”. Поговорим о том, как продавать крупным корпорациям, как бороться с системой, как добиваться своего от тех, кто привык своего добиваться от всех остальных. Андрей представляет Читать дальше …

Александр Молчанов: Как создать историю на миллион. Сторителлинг для бизнеса и продаж

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Как создать историю на миллион. Сторителлинг для бизнеса и продаж”. Гость – Александр Молчанов, создатель “Сценарной мастерской Александра Молчанова”. Краткое содержание эфира Какую проблему решает сторителлинг? Сторителлинг — способ коммуникации, выделяющий любую информацию из огромного потока данных. Человек обратит внимание на тот фрагмент, Читать дальше …

Алексей Урванцев: Отдел продаж как автомат Калашникова

Передача об умных продажах «Без скидок» на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Отдел продаж как автомат Калашникова» КОНСПЕКТ Тема эфира – организация работы отдела продаж и типичные ошибки руководителя при построении отдела продаж. Итак, на какие «грабли» может наступить типичный руководитель, который решил строить отдел продаж? Как правило, в малом российском бизнесе это Читать дальше …

Ия Имшинецкая: Не сезон. Как поднимать продажи во время спада

Передача об умных продажах “Без скидок”. Выпуск “Не сезон. Как поднимать продажи во время спада”. Гость – Ия Имшинецкая, известный консультант по маркетингу, автор 9 книг. КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Для российского предпринимателя любая сезонность просто падает на голову как стихийное бедствие. Как подготовиться к таким сезонным спадам? Что делать нужно, а Читать дальше …

Владимир Якуба: Бронебойные холодные звонки. Уместность во времена лидогенерации и интернет-рекламы

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Бронебойные холодные звонки. Уместность метода во времена лидогенерации и интернет-рекламы”. Гость – Владимир Якуба – тренер по продажам, лидерству и HR. КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Владимир известен тем, что устраивает на своих тренингах настоящие шоу, а именно, показывает мастер-класс по продажам прямо со сцены. Делает Читать дальше …

Олег Брагинский: Продающие тексты. Как добиться просмотрового доминирования

Передача об умных продажах «Без скидок» на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Олег Брагинский: Продающие тексты. Как добиться просмотрового доминирования». Гость – Олег Брагинский, основатель «Школы траблшутеров» и директор «Бюро Брагинского», один из наиболее просматриваемых людей планеты в сети деловых контактов LinkedIn, «гений эффективности». Краткое содержание эфира. Как добиться просмотрового доминирования в Linkedin? Читать дальше …

Татьяна Мужицкая: Теория невероятности. О везении в продажах, жизни и народном хозяйстве

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Теория невероятности. О везении в продажах, жизни и народном хозяйстве. Татьяна Мужицкая”. Гость – Татьяна Мужицкая, психолог, автор книг. КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Сегодня вновь у меня в гостях Татьяна Мужицкая – профессиональный психолог, автор книг и мой хороший друг. Тема у нас выбрана очень Читать дальше …

Алексей Урванцев: Как научить продавцов импровизировать по делу

Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам.
«Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а Настоящий Профи к каждому клиенту подходит индивидуально и импровизирует по ситуации».
С другой стороны, за 25 лет в продажах автор видел тысячи продавцов (такая работа), среди них были и хорошие. Несколько раз повезло общаться с потрясающими.
Но «чистый креатор и импровизатор», продающий совсем без домашних заготовок (тех самых скриптов), не встретился ни разу.
В этом видео – практический взгляд на импровизацию в продажах и выступлениях, и во второй половине – план тренинга для развития “импровизационной мышцы”, который автор проводит в процессе подготовки продавцов и спикеров.

Дмитрий и Олеся Тыщенко: Брендинг, продажи и теория архетипов. Как скидки могут погубить бренд, и что с этим делать

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Брендинг, продажи и теория архетипов. Как скидки могут погубить бренд, и что с этим делать“.  Гости – Дмитрий и Олеся Тыщенко, брендинговое агентство “Горчица”. Ведущий Д – Дмитрий Тыщенко О – Олеся Тыщенко Дмитрий, Олеся, кому имеет смысл наши 45 минут дослушать до Читать дальше …

Андрей Куршубадзе: Продаем дорого. Как изменить убеждения продавцов

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Продаем дорого. Как изменить убеждения продавцов”. Гость – Андрей Куршубадзе, проектный бизнес-консультант по продажам, бизнес-тренер с нестандартным видением решения задач. КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Сегодня у меня в гостях Андрей Куршубадзе – бизнес-тренер по продажам и руководитель консалтинговой компании “Успех бизнеса”. Сегодня у нас тема Читать дальше …

Нематериальная мотивация продавцов. Владимир Моженков

Передача об умных продажах «Без скидок» с Алексеем Урванцевым на МедиаМетрикс.тв, выпуск «Нематериальная мотивация продавцов. Практические методы». Гость – Владимир Моженков, лучший менеджер концерна Audi-2013, автор книги «Ген директора». КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Я приглашаю Владимира  уже 2-й раз. Сегодня будем говорить о методах нематериальной мотивации продавцов и системе управления персоналом. В Читать дальше …

Чат-боты в продажах. Как автоматизировать человеческое общение? Андрей Кулинич

Чат-боты в продажах. Как автоматизировать человеческое общение? В гостях передачи об умных продажах «Без скидок» Андрей Кулинич, преподаватель высшей школы бизнеса МИРБИС, бизнес-консультант, специалист по чат ботам. Как успешно автоматизировать человеческое общение, совершая продажи через чат бот? По итогам нашего общения создадим чек-лист с рекомендациями по использованию чат ботов в Читать дальше …

Таргетированная реклама. Секреты, приёмы, ограничения. Антон Петроченков

Таргетированная реклама. Секреты, приёмы, ограничения Гость – Антон Петроченков, генеральный директор Convert Monster Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72 ТЕКСТ ИНТЕРВЬЮ Поговорим о секретах, фишках и технологиях таргетированной рекламы. Создадим чек-лист применения этого инструмента. Для Читать дальше …

Анна Каправчук: Грабли при разработке скриптов продаж

скрипты продаж

Передача об умных продажах «Без скидок», выпуск “Грабли при разработке скриптов продаж”. Гость: Анна Каправчук – маркетолог-аналитик, копирайтер центра “Подъем продаж”. Расскажем о типичных ошибках разработчиков и что делать, чтобы скрипты не отпугивали клиентов, а работали на повышение продаж. КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ  «Сегодня мы решили разобраться в ошибках, которые поджидают типичного разработчика Читать дальше …

Андрей Пуртов: Бренд-менеджмент и продажи

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Бренд-менеджмент и продажи”. Гость – Андрей Пуртов, декан факультета “Маркетинг” в Moscow Advanced Communications School, преподаватель курса “Стратегия бизнеса и маркетинга” в Московском государственном университете имени М.В.Ломоносова, куратор курса “Маркетинг и бренд-менеджмент” в Британской высшей школе дизайна.

Андрей Ващенко: Потребительский экстремизм. Управление клиентским поведением

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Потребительский экстремизм. Управление клиентским поведением”. Гость – Андрей Ващенко, преподаватель Высшей школы экономики, руководитель управления в ООО «Газпромтранс».

Константин Дубровин: Как управлять удаленным отделом продаж

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск «Как управлять удаленным отделом продаж». Гость – Константин Дубровин, сервис аутсорсинга управления отделом продаж https://gotovo.today.

Леонид Бугаев: Ее Высочество Дорогая Сделка

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Ее Высочество Дорогая Сделка”. Гость – Леонид Бугаев, спикер, ментор, нетворкер, бизнес-тренер.

Михаил Люфанов: Бирюзовый отдел продаж. Инструменты самоуправления

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск «Бирюзовый отдел продаж. Инструменты самоуправления». Гость – Михаил Люфанов.

Андрей Веселов: Лучший способ подбора руководителей продаж

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск «Лучший способ подбора руководителей продаж». Гость – Андрей Веселов, B2Bbasis.

Владимир Хмелев: Парадоксы в продажах-2. Инструменты, неочевидные с первого взгляда

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск «Парадоксы в продажах-2. Инструменты, неочевидные с первого взгляда». Гость – Владимир Хмелев, тренер по продажам.

Игорь Качалов, Владимир Хмелев: Парадоксы в продажах. Инструменты, неочевидные с первого взгляда

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Парадоксы в продажах. Инструменты, неочевидные с первого взгляда». Гости – Владимир Хмелев, бизнес-тренер по продажам, и Игорь Качалов, маркетолог, профессор в Executive MBA ИБДА РАНХиГС.

Сергей Кошечкин: Как нанять трех сильных продавцов за семь дней и получить от них прибыль уже в первый месяц

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск «Как нанять 3-х сильных продавцов за 7 дней и получить от них прибыль уже в первый месяц». Гость – Сергей Кошечкин, бизнес-консультант по организации продаж.

Леонид Бугаев: Мобильные деньги. Как изменятся сделки с появлением новых отношений в собственности?

Передача об умных продажах «Без скидок», выпуск “Мобильные деньги. Как изменятся сделки с появлением новых отношений в собственности?” Гость: Леонид Бугаев – основатель Академии экспертов, владелец digital-агентства Nordic Agency AB (Москва–Стокгольм). 

Евгений Геллер: Продавцы не хотят учиться. Что делать? Геймификация для вовлечения и обучения

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск «Продавцы не хотят учиться. Что делать? Геймификация для вовлечения и обучения». Гость – Евгений Геллер, разработчик игр Genesis, MatriX, Respect, NetWorker, “Время для себя», соавтор игр «Магия слов” и других.

Александр Белильцев: Технология системного мышления (ТСМ) для решения сложных задач в маркетинге и продажах

Передача об умных продажах “Без скидок”, выпуск “Технология системного мышления (ТСМ) для решения сложных задач в маркетинге и продажах”. Гость – Александр Белильцев, международный консультант.

Константин Харский: Как из простого смертного подготовить суперпродавца, от миссии к ежедневным действиям

В гостях передачи об умных продажах “Без скидок” Константин Харский – писатель, спикер, бизнес-консультант, автор сценариев, тренер, отличный, самый веселый и интересный рассказчик, с которыми мне пришлось последнее время встретиться и познакомиться. Константин, доброе утро! Сегодня непростая задача у нас. Продумать, обсудить, спланировать, как из простого смертного подготовить супер продавца. Читать дальше …

Диджитал инструменты продавца до, во время и после продажи. Денис Баталин

Гость – Денис Баталин, Совладелец консалтинговой компании ADCONSULT и основатель агентства интерактивных коммуникаций BATALINE. Автор более 500 работ в области рекламных коммуникаций, тренинговых, образовательных и исследовательских проектов. Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72

Восток – дело тонкое. Отличия восточного и западного стилей продаж. Мурат Тургунов

Гость – Мурат Тургунов (*Восточный продавец), Основатель сообщества руководителей и владельцев бизнеса “Бизнес Матрёшка”. Автор бестселлера «Партизанские продажи. Как увести клиентов у конкурента». Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72

Баттл «Контекст vs SEO. Особенности и границы применения». Илья Исерсон и Олег Шестаков

Гость – Илья Исерсон – руководитель отдела продаж Moab.pro и Олег Шестаков – основатель Rush Agency & Rush Analytics Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72

Как открыться и расти на падающем рынке: антикризисная стратегия. Яков Новиков, Модульбанк

Как открыть бизнес и расти во время падающего рынка. Антикризисная стратегия. В гостях передачи об умных продажах “Без скидок” Яков Новиков, со-основатель и директор Модульбанка. Поговорим о стратегии во время падающего рынка и о том, как открыть бизнес и развивать его, несмотря на кризис в мире, в стране, в отрасли. Читать дальше …

Фрейд, Ницше, Оскар Уайльд и нейромаркетинг в брендинге компании и личности. Николас Коро

Фрейд, Ницше, Оскар Уайльд и нейромаркетинг в брендинге компании и личности. Гость – Николас Коро, научный руководитель экспериментальной лаборатории «Нейротехнологии в управлении» Финансового Университета при Правительстве РФ, главный куратор Исследовательского центра брендменеджмента и брендтехнологий, председатель комитета по международным отношениям СОМАР, советник Президента МТПП по маркетингу и брендингу. Подпишитесь на канал. Читать дальше …

Как повысить средний чек b2b с помощью контент-маркетинга. Андрей Гавриков

  Как повысить средний чек b2b с помощью контент-маркетинга. Входящие контакты против активных продаж. Гость – Андрей Гавриков, генеральный директор и учредитель компании “Комплето” Системный Электронный Маркетинг.   Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72     Читать дальше …

Куда пропадают лиды? Сергей Азимов

Куда пропадают лиды? Гость – Сергей Азимов, тренер по продажам.   Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72        

Как создать сервис, повышающий продажи. Инструменты внедрения. Константин Харский

Как создать сервис, повышающий продажи. Инструменты внедрения. Гость – Константин Харский, писатель, спикер, консультант, тренер. Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72

Полевое обучение B2B-продавцов и предотвращение возражений в их работе. Владимир Хмелев

Полевое обучение B2B-продавцов и предотвращение возражений в их работе. Гость – Владимир Хмелев, бизнес-тренер.   Подпишитесь на канал. Ведущий – Алексей Урванцев. Предложить сотрудничество и участие в передаче: mail@urvancev.info Бесплатный звонок: 8 800 505 95 72  

Мифы о скриптах продаж. Когда они не работают, и как с их помощью повысить результаты сотрудников минимум на треть?

Передача об умных продажах «Без скидок» на канале МедиаМетрикс. Здравствуйте,  друзья! В эфире передача «Без скидок» – передача об умных продажах, и ее ведущий Алексей Урванцев. О чем сегодня хотелось бы пообщаться? Обсудим спорный вопрос, который действительно вызывает дискуссии: нужны или нет подробные, пошаговые, дословные алгоритмы продаж для продавцов, торговых Читать дальше …

Выпуск: «Лиды убийцы»

как увеличить конверсии в бизнесе

Лиды убийцы Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость: Илья Исерсон – руководитель отдела продаж Moab.pro Как вырастить бизнес без снижения конверсии звонков в сделки.  

Лайфхаки продаж от “гения эффективности” Олега Брагинского.

Олег Брагинский и Алексей Урванцев

Школа траблшутеров Олега Брагинского Авторская передача об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Гость: Олег Брагинский, основатель и руководитель «Школа траблшутеров» Об использовании Big Data, и многих других секретах больших продаж. [Алексей Урванцев]: Здравствуйте, друзья. В эфире передача об умных продажах «Без скидок», её ведущий Алексей Урванцев. Сегодня у нас Читать дальше …

Выпуск: «Холодные звонки vs лидогенерация».

Без скидок: о лидогенерации

Холодные звонки vs лидогенерация Гость — Павел Миловидов — учредитель «Directiv». Звонить самим или обрабатывать входящий трафик? Авторская передача Алексея Урванцева об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс. Здравствуйте, друзья. В эфире передача об умных продажах “Без скидок», ведущий Алексей Урванцев. И сегодня у нас с вами хороший интересный гость Читать дальше …

Выпуск: «Я НЕ ТАКАЯ, ЖДУ ТРАМВАЯ. Как найти и сформулировать скрипты конкурентных преимуществ (УТП)?»

Авторская передача Алексея Урванцева об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс.  

Выпуск: Как за ДВА дня найти десяток идей для повышения продаж? Методы быстрых маркетинговых исследований для малого и среднего бизнеса.

 Авторская передача Алексея Урванцева об умных продажах «Без скидок» на радио МедиаМетрикс.   Здравствуйте, друзья. С вами Алексей Урванцев с передачей об умных продажах «Без скидок». Сегодня я хотел бы поговорить об «эффекте глухаря» в продажах, о том, какие функции могут чрезвычайно помогать менеджерам по продажам, которые обычно относятся к Читать дальше …