О ДЫРКАХ В СТЕНЕ

Получить скидку

На тренинге для малых предпринимателей, как и на любом другом, сначала просят «продвинутых техник», но почему-то больше чем в 90% случаев после диагностики уровня группы приходится начинать с азов.

  • Что вы продаете?

  • Курсы английского… риэлторские услуги… бухгалтерский аутсорсинг… картины шерстью…

  • Ага. А что вы продаете на самом деле?

  • То есть? Как это «на самом деле»?

  • Ну вот за что клиент отдает вам деньги на самом деле?

  • Да что такое это ваше «на самом деле»? За курсы/ауторсинг/картины и отдает…

И приходится немолодому лысому тренеру в миллион пятнадцатый раз рассказывать байку, как, покупая дрель, мужчина на самом деле отдает деньги не за «цветную железяку», а за дырку в стене, к которой прикрутит крючок и повесит картину.

За эстетику в доме и хорошее настроение жены.

Дрель сама по себе ему не нужна.

За что имеет смысл отдать больше денег – за «цветную железяку» или за мир в семье? Вопрос риторический.

Помню, на тренинге в Красноярске самая симпатичная участница заявила:

Так что получается? Покупая дрель, на самом деле клиент отдает деньги за хороший секс сегодня ночью?

Посмеялись всей группой, но ведь есть в этом сермяжная правда, есть.

Интересно, почему методы коммуникации, переговоров и продаж не преподаются в школе?

В отличие от большинства предметов классической программы этот был бы полезен в реальной жизни в миллион раз чаще.