Мне одному кажется, что все, отстаивающие «право клиента на самоопределение» («Ненавижу навязчивых продавцов! Надо будет – сам выберу и позову! Не звоните больше – достали! Дайте спокойно выбрать!»),
сами никогда с противоположным полом не знакомились?
Кто же спорит – если ты изначально Лидер Рынка, монополист, обладатель уникального ресурса, новейшей технологии / самый популярный парень на курсе, девчонки в очередь выстраиваются, и можно особо не напрягаться с «лидогенерацией и дожимом».
А если таких орлов на рынке / в группе несколько?
А если девчонок меньше, чем парней?
А если, увы, не можешь похвастаться двухметровым ростом и искрометным чувством юмора, а у родителей нет дачи в Подмосковье, где можно тусу для друзей устраивать, то есть изначально ты один из толпы?
В ситуации «низкого старта» приходится пробиваться – раздвигать локтями конкурентов, развивать активные и умные продажи / мозги и навыки общения, становиться интереснее…
И тут есть медленные и быстрые тактики.
Самая быстрая, хотя и самая энергозатратная: нравится девушка – иди и знакомься.
Напарывайся на отказы. Игнорируй это все – «у меня уже есть поставщик / ты мне не нравишься, останемся друзьями».
И не надо парить себе мозг «не любит навязчивых, я не нравлюсь…».
Конечно, хотелось бы думать, что в битве активных с красивыми побеждают умные, но на самом деле, настойчивость – наше всё.
Это я тебе сейчас не нравлюсь. Увлечена другим, со мной не знакома, не доверяешь, в упор не видишь…
А уже через месяц ухаживаний все будет совсем по-другому.
И если погасну после первого отказа, дураком буду.
Какая приличная девушка, ради которой действительно стоит стараться, соглашается сразу? Закон природы.
Продавец на то и продавец, что должен отказы – преодолевать.
Да, большинство это делает грубо в лоб. Конечно, это ужасно, и так делать не надо, сталкинг – не наш метод.
Но ведь можно преодолевать отказы мягко и ненавязчиво, легко и красиво (к чему и хотелось бы стремиться, и чему некоторые здесь присутствующие тренеры, не будем показывать пальцем, обучают на своих тренингах)).
В любом случае задача профессионального коммуникатора (продавца, переговорщика, руководителя, спикера) – перевести собеседника из «состояния А» в «состояние Б».
Потом сама спасибо скажет.
Были бы мужчины ненастойчивы, детей бы не было совсем.
