Онлайн-практикум «Как в кризис внедрять новые методы продаж без сопротивления сотрудников» 4 июля

3,000.00

Внедряя во время кризиса современные методы продаж (CRM, воронку, KPI, автоматизацию, сценарии и скрипты), руководитель сталкивается с саботажем сотрудников.

Тому, как использовать эту энергию в интересах компании и вовлечь сотрудников в процесс изменений, посвящен онлайн-семинар «Как в кризис внедрять новые методы продаж без сопротивления сотрудников.
Управление изменениями в реальных кейсах».

Категория:

Описание

ПРОГРАММА

1.    «Готовим плацдарм». Что сделать для профилактики сопротивления.
2.    «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков». Как руководителю ставить планы изменений, информировать и вовлекать коллектив и действовать в процессе, чтобы проект не развалился.
3.    Кризис как повод для полной перезагрузки процессов и отношений.
4.    По каким критериям выбрать неформальных лидеров для воздействия на коллектив.
5.    Управление слухами и коммуникациями. Как использовать негативные слухи в интересах проекта изменений.
6.    Вербовка. Как продать неформальному лидеру идею участия в проекте.
7.    Что делать на этапе тестирования и доработок технологии.
8.    Как распространить технологию на весь коллектив.
9.    Как «зафиксировать» результаты проекта, сделав новые техники частью корпоративной культуры.

В программе – реальные кейсы внедрения изменений в торговых и производственных компаниях и конкретные рекомендации по принципу «step by step».
Эти советы помогут руководителю внедрить изменения сразу и без ошибок, серьезно сэкономить время, нервы и другие невосполнимые ресурсы, и пройти кризис с минимальными потерями.

ТРЕНЕР

Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).

ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на MediaMetriсs.tv.

Автор публикаций в журналах «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.

Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж.