Как внедрять новые методы продаж без сопротивления сотрудников. Управление изменениями в реальных кейсах

Получить скидку

Внедряя новые методы продаж (CRM, воронку, сценарии и скрипты, зарплату), руководитель часто сталкивается с саботажем сотрудников.

Тому, как использовать эту энергию в интересах компании и вовлечь сотрудников в процесс изменений, посвящён

мастер-класс Алексея Урванцева

КАК ВНЕДРЯТЬ НОВЫЕ МЕТОДЫ ПРОДАЖ БЕЗ СОПРОТИВЛЕНИЯ СОТРУДНИКОВ

Управление изменениями в реальных кейсах

 ПРОГРАММА 

  1. «Готовим плацдарм». Что сделать для профилактики сопротивлений при внедрении CRM, воронки и сценариев продаж, системы управления и новых зарплат.
  2. «Настоящих буйных мало, вот и нету вожаков». Как руководителю ставить планы изменений, информировать и вовлекать коллектив и действовать в процессе, чтобы проект не развалился.
  3. По каким критериям выбрать неформальных лидеров для воздействия на коллектив.
  4. Управление слухами и коммуникациями. Как использовать негативные слухи в интересах проекта изменений.
  5. Вербовка. Как «продать» неформальному лидеру идею участия в проекте.
  6. Что делать на этапе тестирования и доработок технологии.
  7. Как распространить технологию на весь коллектив.
  8. Как «зафиксировать» результаты проекта, сделав новые методы частью корпоративной культуры.

В программе – реальные кейсы внедрения изменений в торговых и производственных компаниях и конкретные рекомендации по принципу «step by step».

Эти советы помогут руководителю внедрить изменения сразу и без ошибок, то есть, серьёзно сэкономить время, нервы и другие невосполнимые ресурсы. 

ЗАДАТЬ ВОПРОС, СДЕЛАТЬ ЗАЯВКУ, ЗАКАЗАТЬ ЗВОНОК: