Метка: Поднять продажи B2B
Обучение персонала по теме «Вовлекающие коммуникации для тех, кто ненавидит продавать»
[sendpulse-form id=»13475″]
Как продавцу начать разговор с клиентом, чтобы расположить к себе
Как подготовиться к публичному выступлению? Успешный Кейс победы над страхом выступлений у клиента
Главный учитель для сотрудника — руководитель
Успешное публичное выступление на конференции перед клиентами и конкурентами
Главный навык продаж: Навык выявления потребностей и стереотипов собеседника
План обмена уступками в переговорах с клиентом
Ведение в продажах и переговорах
Как найти и изучить психокомлексы конкретного собеседника
Как и о чём спрашивать, работая с сопротивлениями
Техники обработки возражений. Тотальное ДА
Как сформировать доверие у клиента
Тестостероновый гимн Продавцу
ИДУ НА ВЫ. О ПЕРЕХВАТЕ ИНИЦИАТИВЫ И СМЕНЕ СУБЪЕКТИВНОЙ РЕАЛЬНОСТИ В ПЕРЕГОВОРАХ
БОЛЬНЫЕ И ЗАПРЕТНЫЕ ТЕМЫ В ПЕРЕГОВОРАХ
ИСКУССТВО ЖАЛОВАТЬСЯ. «Дорогая Администрация,
НУЖНЫ ЛИ НАВЫКИ ПРОДАЖ В ТЕНДЕРАХ НА ЭЛЕКТРОННЫХ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ?
О КОНТАКТНЫХ ВОЗРАЖЕНИЯХ
ЯКАНЬЕ В ВЫСТУПЛЕНИЯХ, ПРОДАЖАХ И ПЕРЕГОВОРАХ
На Вы или на вы?
Стивен Кови vs Питер Друкер. Реальная польза или банальности для туповатых?
УЖЖЖАСНАЯ МАНИПУЛЯЦИЯ
ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ, НО НЕ ЛЮБЛЮ И НЕ УМЕЮ. ЧТО ДЕЛАТЬ? Техники ТРИЗ в продажах
АФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
ВЫБОР ИСПОЛНИТЕЛЯ И ПОКРЫШЕК. Что общего?
И ХОЧЕТСЯ И КОЛЕТСЯ. О доверии в переговорах
В ДВУХ СЛОВАХ, КАК ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ
На «Вы» или «вы»? Продолжение дискуссии
О ВЫГОРАНИИ И ВЫЗОВАХ
СПОРТСМЕН ИЛИ СОЛДАТ?
О ДЫРКАХ В СТЕНЕ
ПЕРЕВОДЧИК С ИНОПЛАНЕТНОГО. Как стать интересным клиенту
НЕ ХВАТАЕТ ВРЕМЕНИ НА РАБОТУ С СОТРУДНИКАМИ. О формировании новых навыков
МОМЕНТ ИСТИНЫ
Из-за чего срываются сделки? О лишней «деликатности» в продажах
Тренинговая школа «Мастер активных продаж B2B»
Чаще всего руководитель недоволен работой менеджеров по продажам: встретившись с возражениями, они сдаются сразу и не доводят клиента до сделки; охотнее работают с Читать дальше …
Школа для руководителей «Отдел продаж как автомат Калашникова»
Почему способных продавцов находить трудно, а терять — страшно? Почему они звонят только постоянным клиентам, а поток новых — иссяк? Почему дорогой тренинг был бесполезен, а внедрение CRM заглохло из-за сопротивления сотрудников? В конце концов, почему, увольняясь, продавец «увел» и клиентов?!! ПОТОМУ, ЧТО ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ОРГАНИЗОВАН ПО УСТАРЕВШИМ ПРИНЦИПАМ Читать дальше …
Тренинг «ПРОДАЖИ БЕЗ ОТКАЗОВ. Техники профилактики и отработки возражений»
Жить, покоем дорожа — пресно, тускло, простоквашно. Чтоб душа была свежа, надо делать то, что страшно. Игорь Губерман «День риска» Почему клиенты встречают наши предложения в «штыки»? Уже есть поставщик, все устраивает… У конкурентов лучше… Нет времени… Нет денег… Давайте уже после кризиса/праздников/санкций/в следующей жизни… Заморозили все проекты… У вас Читать дальше …
Как сделать «стандартный» тренинг по продажам по-настоящему оригинальным и полезным?
Пара задач и готовый сценарий тренинга по продажам рекламных услуг. Статья опубликована в журнале «Корпоративные университеты». [su_document url=»http://urvancev.info/wp-content/uploads/2018/04/Korporativnye-universitety-N-62-oblozhka-oglavlenie-moja-statja.compressed.pdf» height=»800″] Довольно часто я получаю такие запросы на обучение отделов продаж: «Мы уже проходили стандартный тренинг по продажам, а сейчас сделайте нам что-то особенное». Сначала — о первой части высказывания: «проходили стандартный тренинг». «Почему Читать дальше …
Тренинг «Как принять звонок на пять миллионов? Техники экспертных продаж на входящих контактах»
Как принять звонок, чтобы клиент прекратил обзванивать конкурентов и выбрал именно вашу компанию? Клиент: «Вы продаете турпоездки/квартиры/устанавливаете окна…? Скажите, сколько стоит путевка в Египет/квадратный метр/установить окно…?» Продавец честно отвечает: «Столько-то…». Клиент: «Спасибо, я перезвоню» и БОЛЬШЕ НЕ ЗВОНИТ … ПОЧЕМУ КОМПАНИЯ ТЕРЯЕТ ПРОДАЖИ? Причина проста. Если продавец озвучил цену сразу, Читать дальше …
Тренинг «Как удержать клиента без скидки? Надёжные техники ценового торга»
Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу «у кого дешевле». Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам? Что делать? Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника. Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник ценовых переговоров и смогут повысить среднюю сумму чека. А в случаях, когда Читать дальше …
Тренинг для торговых представителей «Мастер активных продаж FMCG»
Редкий руководитель доволен работой своих торговых представителей: они охотнее работают с постоянными Клиентами, и не ищут новые торговые точки; концентрируются на самых крупных и денежных Клиентах, игнорируя маленькие магазины; встретившись с возражениями, просто прекращают контакт без попыток переубедить Клиента; стараются всеми силами «обойти» нормативы по ежедневным посещениям торговых точек. А Читать дальше …
Как во времена распродаж продавать без скидок? Методы ТРИЗ и партизанского маркетинга в разработке креативных рекламных акций
Во времена спада все предприниматели вынуждены делать распродажи. Да, но кого это радует? Любая скидка снижает прибыль… Участники тренинга Как во времена тотальных распродаж продавать без скидок? Методы ТРИЗ и партизанского маркетинга в разработке креативных рекламных акций[/su_heading] смогут разработать идеи, позволяющие: • привлечь больше покупателей • продать больше — каждому Читать дальше …
Уже есть поставщик, а вы чем лучше? Как убедительно отстраиваться от конкурентов
У нас уже есть поставщик, а ваша компания чем лучше? – с этим возражением встречается любой менеджер по продажам. Первая мысль продавца, как правило, грустна и банальна: Да на самом деле, ничем. Торгуем тем же товаром, что и все… И вторую, озвученную вслух, оптимистичной и оригинальной не назвать: У нас Читать дальше …
ЧТО ВАЖНЕЕ — ЗВОНИТЬ ПОМНОГУ ИЛИ КАЧЕСТВЕННО? Неочевидный ответ на «простой» вопрос
Задача на обучение отдела продаж: «Наша цель не прозвонить сразу 3000 клиентов, а получить бриф либо назначить встречу, подготовить качественное предложение и выиграть тендер. Наши звонки не должны быть банальным обзвоном колл-центра. Лучше сделать 3 качественных контакта за весь день, получив нужный результат, чем выполнить план по звонкам, не произведя Читать дальше …
Как мы разработали скрипты для производителя водогрейных котлов. Школа разработки скриптов продаж. Урок 1.
О скриптах продаж слышали, наверно, все руководители. Кто-то считает этот метод ересью: продажи — дело творческое… по скрипту сотрудники разговаривают как роботы… у нас слишком широкий ассортимент (дорогие товары, сложные услуги…), и этот способ не подходит… Кто-то, наоборот, верит, что «скрипт животворящий» исправит все проблемы в продажах, вызванные огрехами в маркетинге, Читать дальше …
Доктор продаж – абонентская поддержка
НУЖЕН ЛИ ВАШИМ ПРОДАЖАМ «СЕМЕЙНЫЙ ДОКТОР»? Многие мои Заказчики считают, что индивидуальная работа консультанта намного эффективнее, чем прохождение «стандартных» тренингов. И на самом деле, они правы. А как вы относитесь к возможности найти «семейного доктора», который знает ваш продукт, ситуацию на рынке, ваше «корпоративное самочувствие» и вовремя приходит на помощь? Читать дальше …
«Литейка» — авторская методика внедрения новых методов продаж без сопротивления персонала
Внедрять новые методы продаж непросто — сотрудники привыкли работать по-старому и сопротивляются изменениям. Большинство тренингов оканчиваются ничем, потому что «тренер поговорил и уехал», а продавцы не хотят (или не могут) применить новые знания в переговорах с реальными клиентами. Многие руководители в такой ситуации опускают руки, а зря. Мы реализовали несколько Читать дальше …
Защищено: Как внедрить новые техники продаж без сопротивления персонала?
Отрывка нет, потому что запись защищена.