-
Тренер, большинство современных тендерных процедур крупных компаний не предполагает учета нюансов продукции разных производителей. Для презентации достоинств твоего предложения просто нет места, все решает цена. Поэтому и закупается обобщенная продукция, что-то среднее по рынку.
-
Да, это мнение «основано на реальных событиях». При этом, работая с большими заказчиками, я не раз встречался с ситуацией, когда конкурсы на электронных торговых площадках формируются заранее под конкретного поставщика.
Мало того, знакомые профессионалы (компания, обучающая участию в тендерах), утверждают, что таких ситуаций большинство.
То есть, если вы узнали о конкурсе из официальных источников, вы его уже проиграли.
Если в этом мнении есть хотя бы доля правды, то даже в современных тендерных процедурах необходимы классические навыки продаж и переговоров с презентацией предложения и отстройкой от конкурентов.
Просто применять эти навыки надо ДО объявления конкурса.
