Как продавцу начать разговор с клиентом, чтобы расположить к себе
Рубрика: Видео
Как подготовиться к публичному выступлению? Успешный Кейс победы над страхом выступлений у клиента
Главный учитель для сотрудника — руководитель
Успешное публичное выступление на конференции перед клиентами и конкурентами
Главный навык продаж: Навык выявления потребностей и стереотипов собеседника
План обмена уступками в переговорах с клиентом
Ведение в продажах и переговорах
Как найти и изучить психокомлексы конкретного собеседника
Как и о чём спрашивать, работая с сопротивлениями
Техники обработки возражений. Тотальное ДА
Как сформировать доверие у клиента
Что такое профессия бизнес тренер и как стать в ней номером 1. Интервью передаче «Воскресный бранч с Вадимом Дозорцевым»
«Воскресный бранч с Вадимом Дозорцевым». Интервью с Алексеем Урванцевым «Что такое профессия бизнес тренер и как стать в ней номером 1». КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Когда я начинал летом свою программу, то мы вели разговор об экзотической профессии под названием «управленческий консалтинг». Новый сезон 2017-го года я хочу открыть с разговора о Читать дальше …
Алексей Урванцев: Как научить продавцов импровизировать по делу
Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам.
«Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а Настоящий Профи к каждому клиенту подходит индивидуально и импровизирует по ситуации».
С другой стороны, за 25 лет в продажах автор видел тысячи продавцов (такая работа), среди них были и хорошие. Несколько раз повезло общаться с потрясающими.
Но «чистый креатор и импровизатор», продающий совсем без домашних заготовок (тех самых скриптов), не встретился ни разу.
В этом видео — практический взгляд на импровизацию в продажах и выступлениях, и во второй половине — план тренинга для развития «импровизационной мышцы», который автор проводит в процессе подготовки продавцов и спикеров.
Как избавиться от страха и волнения за две минуты — малоизвестные методы. Техника «Клин»
Перед выступлениями и важными переговорами волнуются все, и это нормально. Но иногда волнение превращается в парализующий страх: лицо бросает в краску, сердце выпрыгивает, голос срывается, а текст забывается.
В статье — техника «Клин», позволяющая избавиться от страха и волнения в любой жизненной ситуации всего за пару минут, причем без «химических костылей» и дурных визуализаций («представьте публику голой» и прочей популярной чуши).
МегаБаттл от Мегаплана Алексей Урванцев vs Андрей Курч
МегаБаттл от Мегаплана «Алексей Урванцев vs Андрей Курч». Тема — Продажи. МегаБаттл от Мегаплана — это когда на площадке встречаются два профессионала своего дела и разносят друг друга в пух и прах, но не оскорблениями, а новыми фишками из своей работы. [su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/s6eJHwrqwxM» rel=»no»] [su_spoiler title=»Автоматическая транскрибация интервью» style=»fancy»]алексей урванцев Читать дальше …
Алексей Урванцев: «Как удвоить продажи с помощью ассистента» — интервью для программы «Кадры с Константином Дубровиным»
Алексей Урванцев: «Как удвоить продажи с помощью ассистента» — интервью для программы «Кадры с Константином Дубровиным». [su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/FCr_JF_C6FE» rel=»no»] [su_spoiler title=»Автоматическая транскрибация интервью» style=»fancy»]здравствуйте дорогие друзья с вами как всегда программа кадра я ее ведущий константин дубровин а еще с нами сегодня в студии звезда радио mediametrics весь вечер на Читать дальше …
Техника продаж «Ложный выбор». Активные и прямые продажи
[su_youtube_advanced url=»https://www.youtube.com/watch?v=2GFVh4qXWg0&t=2s» width=»580″ height=»320″ responsive=»no» controls=»no» rel=»no» modestbranding=»yes» https=»yes»] [su_spoiler title=»Автоматическая расшифровка ролика» style=»fancy»]здравствуйте друзья меня зовут алексей урванцев сегодня о том как мы отличаемся от конкурентов как мы подаем своим клиентам свои уникальное конкурентное преимущество и регулярно наблюдаю как продавцы неловко с трудом реагируют на простые и согласитесь совершенно Читать дальше …
Как пройти секретаря. Техника продаж «двухходовка»
[su_youtube_advanced url=»https://www.youtube.com/watch?v=eq6BQ2TPfVY» width=»580″ height=»320″ responsive=»no» controls=»no» rel=»no» modestbranding=»yes» https=»yes»] [su_spoiler title=»Расшифровка ролика» style=»fancy»]один из способов прохождения секретаря и других блокеров называется 2 ходовка позвонить сначала не секретарю который вас и так уже не пропускает а позвонить и например в отдел продаж вашим коллегам представьтесь назовите себя по-настоящему и скажите вы Читать дальше …
Защищено: Как внедрить новые техники продаж без сопротивления персонала?
Отрывка нет, потому что запись защищена.
Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж и поднять результаты продавцов минимум на треть
[su_youtube_advanced url=»https://youtu.be/OAFo8hii5E8″ width=»440″ height=»240″ controls=»no» rel=»no» modestbranding=»yes» https=»yes»] Первая часть курса «Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж». Вы можете получить полный курс здесь: http://urvancev.info/product/videokurs-kak-razrabotat-knigu-standartov-prodazh-dlja-kompanii-b2b-chtoby-povysit-dohod-minimum-na-30/ Задайте свой вопрос: [sendpulse-form id=»13475″] [su_spoiler title=»Текст (транскрибация) мастер-класса» style=»fancy»] здравствуйте друзья меня зовут алексей урванцев я консультант и тренер по организации умных Читать дальше …
Семинар «Отдел продаж как автомат Калашникова» на SalesDay Yakhroma
В выступлении: Почему технология «6 этапов продаж» уже НЕ РАБОТАЕТ? Какие этапы в работе отдела продаж, НА САМОМ ДЕЛЕ? Как быстро и без тренингов, на порядок увеличить свои шансы на успешные продажи? Технология планирования контактов. [su_spoiler title=»Текст (транскрибация) мастер-класса» style=»fancy»]девушки отжимания делаем конечно народ действительно сейчас набьет чтобы не забывать Читать дальше …
Интервью для Дмитрия Харламова (Московский строительный клуб)
[Дмитрий Харламов]: –Здравствуйте, коллеги. Меня зовут Дмитрий Харламов. Это «Московский строительный клуб». И у нас в гостях тренер и консультант по ораторскому искусству, по организации умных продаж и ведущий авторской программы на радио «Без скидок» Алексей Урванцев. Алексей, спасибо, что Вы выделили время и заехали к нам. [Алексей Урванцев]: –Дмитрий, Читать дальше …
О продажах недвижимости в кризис. Интервью для Дмитрия Харламова из Московского строительного клуба с Алексеем Урванцевым. 1. Как создать свой отдел продаж и о вообще о работе отдела продаж.
[Дмитрий Харламов]: –Здравствуйте, коллеги. Меня зовут Дмитрий Харламов. Это «Московский Cтроительный Клуб». И у нас в гостях тренер и консультант по ораторскому искусству, по организации умных продаж и ведущий авторской программы на радио «Без скидок» Алексей Урванцев. Алексей, спасибо, что Вы выделили время и заехали к нам. [Алексей Урванцев]: Читать дальше …
2. С какими иллюзиями приходится расставаться в продажах.
[Алексей Урванцев]: –Вот я думаю, что вторая стратегия работает все-таки. Но меня до сих пор разочаровывает периодически ситуация, когда приходится встречаться с предпринимателями, которые так не считают. И ты пытаешься их один, два, три раза выводить на “win-win”, на победителей уступками со своей стороны, шагами, с построением каких-то сценариев, которые Читать дальше …
3. Продажи в кризис.
Как поднять продажи в кризис [Алексей Урванцев]: –В диалогах с руководителями отделов продаж, коммерческими директорами, первыми лицами периодически звучало такое, что: “У нас CRM нет. Мы слышали, но не знаем, не понимаем, что это такое, а поможет ли это нам?” — Слышал звон, но не знаю, где он. То Читать дальше …