Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу «у кого дешевле».
Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам?
Что делать? Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника.
Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник ценовых переговоров и смогут повысить среднюю сумму чека.
А в случаях, когда без скидки не обойтись, научатся «продавать» её «задорого», получая уступки и бонусы в пользу компании.
Как проходит тренинг.
- В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на ценовые возражения.
- На практике отрабатывается от пяти до семи техник.
- Каждый участник много раз побывает в ролях Продавца, Клиента и Наблюдателя-эксперта, что даёт объёмное видение процесса переговоров.
Более 80% времени – практическая отработка.
Участники получают не только знания, но и навыки, что смогут применить сразу после обучения.
Программа.
- Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
- Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
- Надёжные готовые речевые модули для торга о скидках.
- Техники обработки ценовых возражений: “Последствия”, “Приличная компания”, “Техника Бена Франклина” и другие.
ОТЗЫВЫ
Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.
Марина Данильчук. Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.
На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!
Шешуков Игорь. ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.
За такой короткий период была проделана огромная работа. Алексей дал нам новые идеи и фишки за покорение новых рынков сбыта. Огромное человеческое спасибо!
Алексей Вотинцев. Компания “Шкап” (производство мебели), г. Ижевск.
Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.
Ольга Матюшенко. Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.
