Тренинг “Как удержать клиента без скидки? Надёжные техники ценового торга”

Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу “у кого дешевле”.

Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам?

Что делать? Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника.

Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник ценовых переговоров и смогут повысить среднюю сумму чека.

А в случаях, когда без скидки не обойтись, научатся «продавать» её «задорого», получая уступки и бонусы в пользу компании.

Как проходит тренинг.

  • В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на ценовые возражения.
  • На практике отрабатывается от пяти до семи техник.
  • Каждый участник много раз побывает в ролях Продавца, Клиента и Наблюдателя-эксперта, что даёт объёмное видение процесса переговоров.

 

Более 80% времени – практическая отработка.

Участники получают не только знания, но и навыки, что смогут применить сразу после обучения.

Программа.

  • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
  • Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
  • Надёжные готовые речевые модули для торга о скидках.
  • Техники обработки ценовых возражений: “Последствия”, “Приличная компания”, “Техника Бена Франклина” и другие.

ОТЗЫВЫ

Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось. 

Марина Данильчук. Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ. 

 

На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо! 

Шешуков Игорь. ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров. 

 

За такой короткий период была проделана огромная работа. Алексей дал нам новые идеи и фишки за покорение новых рынков сбыта. Огромное человеческое спасибо! 

Алексей Вотинцев. Компания “Шкап” (производство мебели), г. Ижевск. 

 

Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики. 

Ольга Матюшенко. Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск. 

ЗАДАТЬ ВОПРОС, СДЕЛАТЬ ЗАКАЗ