Как удержать клиента без скидки? Техники ценового торга

Введите свои контакты в форму и получите видео “Как удержать клиента без скидки? Пять надёжных техник ценового торга”.

 

О чем видео.

Когда рыночная ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу “у кого цена ниже”.

Например, приходя в турагентство, “выкручивает руки”: “Те же маршрут и отель в другом месте – дешевле. Дайте скидку, и куплю у вас”…

Продавец, не обученный технично реагировать на такое давление, теряется и просто снижает цену. Компания теряет деньги…

Демпингуя, конечно, можно удержать клиента, и часто приходится так делать, но выгодно ли это? 

Что с этим делать? Учиться переубеждать собеседника.

Внедрив приёмы из этого ролика, продавцы смогут заключать сделки дороже и удерживать клиента не скидками, а ценностью предложения.

А в случаях, когда без скидки не обойтись, научатся «продавать» её «задорого», получая уступки и бонусы в пользу компании.

Программа.

  • Элементы торга о скидках. Как менеджеру расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
  • Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться именно услугами?
  • Надежные готовые речевые модули (скрипты) для торга о скидках.