Познакомимся

Плох тренер, который не может собственным примером доказать эффективность своих методик.

• Во время подготовки тренинга по продажам я лично звоню по базе своего Заказчика, а также делаю показательные продажи во время самого тренинга.
• 90% кейсов, цитируемых на тренинге – из личного опыта управления отделами продаж (в том числе — аутсорсинговыми) и клиентских проектов.

Всё это позволяет быстро найти общий язык с участниками, устранить сопротивление и замотивировать их применять новые методы на практике.

Большинство проектов реорганизации терпят неудачу из-за сопротивления сотрудников.

Я использую авторскую технологию «Литейка», опробированную в десятках собственных проектов, позволяющую предупредить саботаж заранее и вовлечь персонал в процесс изменений.

Могу довести проект до этапа, когда сотрудники усвоили новые методы на уровне навыков и привычек и забыли, как работать по-старому.

Часто все проблемы в продажах пытаются вылечить тренингами для продавцов. При этом на самом деле результаты коммерческой деятельности зависят от множества факторов, и навыки персонала — только один из них.

Эффективность маркетинговой стратегии, система подбора сотрудников, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, правильные зарплаты — все это влияет на продажи.

Я не только тренер, но и консультант-маркетолог, могу провести профессиональное исследование рынка и клиентских предпочтений, диагностировать настоящие причины проблем и подобрать методы, подходящие конкретной компании.

Учебная программа, разработанная по итогам исследования, полностью отражает особенности продукта, сервиса, рыночной и конкурентной ситуации моего Заказчика.

На рынке бизнес-обучения бытует мнение, что настоящий тренинг возможно провести только для группы 9 (плюс-минус два) человек.

Это — ошибочная точка зрения, вызванная низким уровнем владения технологиями обучения и непониманием различий между психотерапевтическими и бизнес-тренингами.

Если потребуется, проведу полноценный навыковый тренинг с отработкой в упражнениях, индивидуальной обратной связью, осознанием участниками точек роста и коррекцией поведения, даже если в группе будет 100-200-500 человек (см. отзыв от компании ARAVIA).

Для этого я применяю специальные методы фасилитации и тренинга больших групп.

Я тренер по ораторскому искусству, и знаю, что сделать, чтобы публика не уснула, а ощутила подъём и мотивацию.

Даю инструментальные и прикладные рекомендации по принципу «Делай раз, делай два, step by step».

Задействую интерактив и обратную связь, профессионально работаю с групповой динамикой, вовлекаю участников в процесс совместного творчества.

Экспедитор — специалист по снабжению производства — менеджер по продажам научно-производственного предприятия по производству ветеринарных препаратов. Логистика, снабжение, закупки, активные продажи, бартерные сделки

Разработка корпоративных стандартов и скриптов продаж, подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, внедрение новых методов продаж, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, тренинги, стратегические сессии и семинары для руководителей и персонала и т.п.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, ИнтеллектFest, Российский Форум продаж, Акселератор продаж, Продажи и Маркетинг, B2B Summit, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Квартирник Мегаплана, Cool B Tool Challenge DAY и многих других.

Автор публикаций в журналах «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Корпоративные университеты», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Treningo», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников», «Клуб директоров», SalesPortal.ru и др.

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» и программы «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на MediaMetrics.tv

В свое время: учредитель и директор группы компаний «Открытый Мир» (Киров): туристический оператор, BTL-агентство, event-агентство, учебно-деловой и рекрутинговый центры. Президент Вятского клуба предпринимателей «Первый» (ВКПП).

В 2013 году вошёл в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.

Рейтинг: http://www.salesportal.ru/top-20-rejting-salesportal-luchshie-trenery-po-prodazham-rossii/

В 2017 году вошёл в ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству по версии Hubspeakers.ru.

Рейтинг: http://hubspeakers.ru/top/spikery-po-oratorskomu-iskusstvu-i-prezentatsiyam

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» 2019 (организатор Премии — журнал «Управление персоналом»)

Приглашенный преподаватель курса «Управление изменениями» в международной школе бизнеса МИРБИС и Институте Высшей школы Экономики (Санкт-Петербург), а также — курса «Управление отделом продаж» в MBA Бизнес-школы РСПП (Российский Союз промышленников и предпринимателей) и Алматинском Университете менеджмента AlmaU (Казахстан).

• продукты питания,
• ювелирные изделия,
• индустрия красоты,
• автомобили,
• ветеринарные препараты,
• СМИ и рекламные агентства,
• бытовая, компьютерная и мобильная техника,
• системы автоматизации для индустрии гостеприимства,
• безрамное остекление,
• электротехническая продукция,
• одежда (розница и опт),
• стройматериалы,
• металлопрокат,
• оборудование для грузовых автосервисов,
• малоэтажное домостроение (каркас и клеёный брус),
• элитные квартиры,
• загородные девелоперские проекты,
• гостиничные услуги,
• меховые изделия,
• туризм,
• риэлторская деятельность,
• логистика,
• строительство,
• телекомуникации,
• CRM,
• программное обеспечение общепита,
• производство ЖБИ,
• упаковка для молочной промышленности,
• интернет и кабельное ТВ,
• банковские услуги и лизинг,
• вендинговые аппараты,
• производство алюминиевого проката,
• технология «умный дом»,
• детские и спортивные площадки,
• частные детские сады и развивающие центры,
• отопительное оборудование,
• патентные и юридические услуги,
• аппараты для домашней физиотерапии
• роботы-продавцы
  
  [свернуть]

Производство продуктов питания:

• Савушкин продукт (Беларусь)
• Талина (Саранск) – бренды мясопродуктов «Мордовский бекон» и «Даурия»
• Козельский молочный завод (Калужская область)
• Кировский хладокомбинат
• Колиз — бренд «Стародворские колбасы»
• Кировский маргариновый завод
• RG Brands (Алматы, Казахстан)

 Телеком:

• Ростелеком Коми
• Ростелеком Дальний Восток
• Ростелеком Киров
• Мультинекс Киров

 Электроэнергетика:

• МРСК Поволжья (Нижний Новгород)
• Кировэнерго

 Ювелирные изделия:

• Столичный ювелирный завод АДАМАС (Москва)
• Бриллианты и Золото (Бронницы)
• Lav Z (Москва)

 Автомобили:

• Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород)
• Дилерские автоцентры «Мерседес», «Вольво», «Мазда-Ягуар», «Порше», «Форд» (Иркутск)

 Сельское хозяйство:

• Агрохолдинг «Покровское», Краснодарский край
• Агрохолдинг «Рота Агро», Московская область

Финансы:

• МДМ Банк
• Банк Уралсиб
• НС Банк
• Уральская лизинговая компания
• Вятка-Банк

 Оборудование:

• Супервендинг (Москва) — вендинговые аппараты
• АТЕК-Энерго (Москва) — электрооборудование и кабельная продукция
• АКМЕТРОН (Москва) — контрольно-измерительное оборудование hi-end класса
• Гэллакс (Великий Новгород) – оборудование для грузовых автосервисов
• Завод 1 Мая (Киров)

 Недвижимость:

• УКС Авитек (Киров)
• ТАМАК (Тамбов)
• Вятские домостроительные технологии (Киров)

 Металлопрокат, строительные материалы:

• Строительные технологии (Владивосток)
• Татпроф(Набережные Челны) — производитель алюминиевого профиля
• Мет-Инком (Москва)
• Металлоцентр (Москва)
• EuroStep (Москва)

 Рекламные услуги, СМИ:

• ТОО Регион-Медиа (Казахстан)
• Медиахолдинг «Премия» (Волгоград)
• RNTI Media Holding (Киров, Казань, Владимир, Калининград и др.)
• 9 канал (Уссурийск)
• 9 канал (Киров)
• Комсомольская правда (Петропавловск-Камчатский)
• Телекомпания «Первый ТВЧ» (Санкт-Петербург)
• и другие.

Юридические услуги:

• Приоритет (Москва)
• Патентус (Москва)
• РаСоБи (Москва)

Детские развивающие центры:

• One! International School — сеть международных билингвальных детских садов (Москва)
• Детский университет «Наш малыш» (Москва)
• Центр обучения ментальной арифметике (Москва)

 А также:

• Правительство Кировской области.
• ASBIS — поставщик компьютерных аксессуаров (бренд Canyon и др.).
• ARAVIA – производитель средств для шугаринга (Москва).
• LUMON – российское представительство финского бренда элитного безрамного остекления.
• Велегож Парк — девелоперский проект в Тульской области.
• Нефтегазовый институт (Москва)
• Такси 956 (Москва) – крупный таксопарк.

И еще – около пятисот компаний в России, Казахстане, Армении, Украине и Беларуси.

Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Ереван, Киев, Кишинев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Южно-Сахалинск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Владимир, Иркутск, Улан-Удэ, Курган, Сочи, Дербент, Калининград, Омск, Рига, Нальчик, Шымкент и др.

1989-1995 ВГСХА, зооинженерный факультет.

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров (Академия народного хозяйства при Правительстве РФ), профессиональный маркетолог

1. 2000 «Менеджмент и маркетинг в современной организации» — Общество им. Карла Дуисберга (Германия-Москва)

2. 07.2001-08.2001 «Проведение тренингов личностного роста» — учебный центр практической психологии «Синтон» (Москва)

3. 06.2001 «НЛП в бизнесе, продажах и переговорах» — Пугач В.Н. (Ижевский гос. университет)

4. 09.2001-01.2002 «Ведение тренинговых групп», «Управление групповой динамикой» центр психологической помощи «Развитие» (Казань)

5. 04.2002-06.2002 «Технологии коммуникации Милтона Эриксона», «Психотехнологии в рекламе» – Пугач В.Н. (Ижевский гос. Университет)

6. 05.2002-06.2002 «Стратегии гениальности», «Память и скорочтение» – А.Б.Бродский (Москва)

7. 06.2002-07.2002 «Практические технологии тренинга» — Международный семинар «Мастерская ведущего» (Москва)

8. 10.2002 «Психология рекламных процессов» — А.Игнатьева, (Киров)

9. 01.2003 «Конфайнмент — моделирование: построение бизнес-систем, управление персоналом» – Центр организационного консультирования «Эмтел» (Москва)

10. 04.2004 «Эффективные продажи», «Малобюджетный PR» — «EBM – traning» (С-Петербург)

11. 03.2005 «Эриксоновский гипноз – продвинутый курс» — консалтинговая группа «Команда» (Ярославль)

12. 09.2005 «Настройка природного певческого голоса» — «Психоакустическая шаляпинская школа «Багратид», г. Москва

13. 07.2006 «Переориентация детского поведения» — Всемирные центры взаимоотношений, г. Киров

14. 09.2006 «Руководитель-эксперт» — Институт Синтез-технологии, Т.В. Гагин (Уфа)

15. 10.2006 «Словесная импровизация» — Тренинг-центр «Оратор» (Москва)

16. 02.2007 «Формирование ценностной основы личного брэнда» — Д.А. Вотинцев (Киров) 17. 04.2007 «Партизанский (малобюджетный) маркетинг» — А. Левитас (Израиль)

18. 04.2007 «Построение профессиональных систем продаж» — ф. «Капитал-консалтинг», К. Бакшт (Москва)

19. 04.2007 «Стресс-менеджмент для Директора» — И. О. Вагин (Москва).

20. с 03.2007 по 04.2008 — сертификационный 8-ступенчатый курс НЛП-Практик, центр «Универсал» (Москва). Длительность – 200 час. Сертифицирован как НЛП-Практик.

21. 09.2007 «Управление малыми и средними предприятиями» — Японо-российский экономический центр (Нижний Новгород), проф. Такаси Ядзима.

22. 10.2007 «Человеческие машины – отладка бизнес-процессов малой и средней фирмы», А. Левитас (Израиль)

23. 12.2007 «Терапевтические метафоры», Френк Пьюселик (США).

24. 04.2008 «Базовые навыки НЛП. Мета-модель», Френк Пьюселик (США).

25. 06.2008 Участие в 10-й всероссийской Конференции бизнес-тренеров и консультантов, г. С-Петербург.

26. 06.2008 «Продвижение сайта консалтингово-тренинговой компании в Интернет», А.Б. Соколов, г. С-Петербург.

27. 12.2008 «Вводный курс коучинга», Т. Брызгалова, «Уральская академия коучинга», г. Пермь.

28. 12.2008 Участие в 11-й всероссийской Конференции бизнес-тренеров и консультантов, г. С-Пб.

29. 12.2008 «Как бизнес-тренерам и консультантам писать статьи?», И.Л. Викентьев, «Триз-Шанс», г. С-Пб.

30. 12.2008 «Классика бизнес-консалтинга для тренеров», И.Л. Викентьев, «Триз-Шанс», г. С-Пб.

31. 01.2009 «Управленческие поединки. Техники перехвата и удержания управления», И.И. Зорин, Федерация управленческой борьбы, г. Ижевск.

32. 02.2009 «НЕТ-Тренинг. Работа с клиентскими возражениями», А. Деревицкий, г. Киев.

33. 02.2009 Тренинг «Гений обучения», А. Пантюхин.

34. 03.2009 «Прогнозирование бизнеса. Прогнозирование кризисов», С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей «ТРИЗ-ШАНС», г. Ростов-на-Дону.

35. 03.2009 «Как сокращать затраты, увеличивая результативность», С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей «ТРИЗ-ШАНС», г. Ростов-на-Дону.

36. 06 — 07.2009 Тренинговый курс «НЛП-Мастер», С.Л. Колесник, А.Г. Пантюхин, Интернациональная Ассоциация Тренеров НЛП. Длительность — 160 час. Сертифицирован как НЛП-Мастер.

37. 09.2009. Мастер-класс «Технологии работы риэлторской организации в период стагнации рынка недвижимости». Р. Мурадян, ООО «Миэль-недвижимость», г. Москва.

38. 09.2009 Семинар «Управление личными финансами». К. Кирилллов, консалтинговая группа «Гений жизни», г. Москва.

39. 09.2009 Семинар «Преодоление кризиса: власть, бизнес, общество». Московская школа политических исследований.

40. 11.2009 Семинар «Активные продажи в сфере недвижимости». А. Гусев, С-Пб.

41. 11.2009 Семинар «Управление риэлторской организацией».

42. 12.2009 Семинар «Умные зарплаты». С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей «ТРИЗ-ШАНС», г. Ростов-на-Дону.

43. 12.2009 Семинар «Малобюджетная эффективная реклама. Креатив. Как продавать в кризис». С.В. Сычев, Система профессиональных разработчиков, консультантов и преподавателей «ТРИЗ-ШАНС», г. Ростов-на-Дону.

44. 02.2010 Тренинг тренеров НЛП. Френк Пьюселик, META International Inc, USA. Сертифицирован как Тренер НЛП.

45. 2010 Курс «Управление развитием и модернизацией компании», Президентская программа подготовки управленческих кадров в Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.

46. 12.2011 Семинар 1 ступени «Нестандартные методы в менеджменте и маркетинге на базе Технологий системного мышления», ТСМ Центр Белильцева.

47. 04.2012 Семинар 2 ступени «Нестандартные методы в менеджменте и маркетинге на базе Технологий системного мышления», ТСМ Центр Белильцева.

48. 04.2016 Семинар «Как использовать конкурентов в своих целях», ТСМ Центр Белильцева.

49. 10.2016 Семинар Нила Рекхема «Апгрейд системы продаж».

50. 11.2016 Семинар Дмитрия Ткаченко «200 новых фишек активных продаж».

51. 02.2017 Семинар Олега Брагинского «Эффективная CRM».

52. 03.2017 Семинар Олега Брагинского «Эффективное выступление».

53. 10-12.2017 Бизнес-школа МИРБИС, курс «Управление изменениями», Марина Корсакова

54. 12.2017 Высшая Школа экономики, курс «Брендинг», Олег Клепиков, Алексей Муртазанов

55. 04-05.2020 Академия ТренингСпэйс, курс «Профессия digital-тренер»

56. 05.2020 Бизнес-школа SBC, курс «Презентации, за которые не стыдно», Игорь и Екатерина Нисенбойм