Доделываем с коллегой Книгу стандартов и скриптов продаж для производственной компании.
Клиент пишет: «На мой взгляд, компред на 2-х листах будет слишком объемным».
Ответ Дорогой Редакции:
«Да, есть миф, что компред должен занимать не более одного листа А4.
А иначе, якобы, клиент его не дочитает.
Это злостная неправда, выдуманная ̶ф̶р̶а̶н̶ц̶у̶з̶а̶м̶и̶,̶ ̶ч̶т̶о̶б̶ы̶ ̶д̶е̶н̶е̶г̶ ̶н̶е̶ ̶п̶л̶а̶т̶и̶т̶ь̶., идиотами от копирайтинга.
На самом деле, секрет прост — клиент не любит дочитывать НЕИНТЕРЕСНЫЕ ему предложения.
Если текст сформулирован на языке его стереотипов и мотивов, и содержит классный, привлекательный для него оффер, он дочитает и два, и пять, и десять листов.
А если компред написан «как обычно» («наша компания 180 лет на рынке… имеем честь предложить… высокое качество, широкий ассортимент и индивидуальный подход»), то и два абзаца все равно полетят в топку.
Подробнее об этом — в статье «Как не надо писать коммерческие предложения».
#отделпродаж #копирайтинг #техникипродаж #скриптыпродаж #какписатьпредложения #книгапродаж #книгаскриптовпродаж #стандартыпродаж #АлексейУрванцев #тренингпопродажам #тренингипродаж #организацияпродаж #консалтингпродаж #подъемпродаж #ростпродаж#УТП #уникальныеторговыепредлож
