Мне одному кажется, что все, отстаивающие “право клиента на самоопределение”
(“Ненавижу навязчивых продавцов! Надо будет – сам выберу и позову! Не звоните больше – достали! Дайте спокойно выбрать!”),
сами никогда в жизни с девушками не знакомились?
Кто же спорит – если ты изначально Лидер Рынка, монополист, обладатель уникального ресурса, новейшей технологии, Apple / самый популярный парень на курсе, девчонки в очередь выстраиваются, и можно особо не напрягаться с “лидогенерацией и дожимом”.
А если таких орлов на рынке / в группе несколько?
А если девчонок меньше, чем парней?
А если, увы, не блещешь остроумием и артистизмом, в тебе нет двух метров роста, а у родителей – дачи в Подмосковье, где можно тусу для друзей устраивать…
И изначально – один из толпы…
Вроде понятно же – если “старт низкий”, приходится пробиваться.
Раздвигать локтями конкурентов, развивать активные и умные продажи /мозги и навыки общения, становиться интереснее…
И тут есть медленные и быстрые тактики.
Самая быстрая, хотя и самая энергозатратная: нравится девушка – иди и знакомься.
Напарывайся на отказы. Игнорируй вот это всё – “У меня уже есть поставщик, ты мне не нравишься, давай останемся друзьями”.
И не надо парить себе мозг “она не любит навязчивых, я не нравлюсь…”.
Хотелось бы, конечно, думать, что в битве активных с красивыми побеждают умные, но на самом деле, настойчивость – наше всё.
Это я тебе сейчас не нравлюсь. Увлечена другим, со мной не знакома, не доверяешь, в упор не видишь…
А уже через месяц ухаживаний всё будет совсем по-другому.
И если “погасну” после первого отказа, дураком буду.
Какая приличная девушка (ради которой, действительно стОит…) соглашается с первого раза? Закон природы.
Продавец на то и продавец, что должен отказы – преодолевать.
Да, это можно делать грубо в лоб (конечно, так – ужасно, и делать не надо).
Можно – мягко и ненавязчиво, легко и красиво (к чему и хотелось бы стремиться, и чему обучаю на тренингах).
Но в любом случае его задача – перевести Клиента из “состояния А” в “состояние Б”.
Потом сама спасибо скажет.
Были бы мужчины ненастойчивы, детей бы не было совсем. ))
#остапапонеслоопять #алексейурванцев #методыпродаж #умныепродажи #тренингипопродажам #тренер #бизнестренер