Для В2В-компаний

Часто все проблемы в продажах пытаются вылечить тренингами для продавцов.

При этом результаты коммерческой деятельности зависят от множества факторов, и обучение персонала — только один из них.

Верность маркетинговой стратегии, грамотность подбора сотрудников, управление и контроль, алгоритмы, стандарты и скрипты, правильные зарплаты — все это влияет на ваши продажи.

Мы можем диагностировать настоящие причины проблем, и подобрать методы, подходящие именно вашей компании.

 

Услуги:

Разработка корпоративной Книги стандартов и скриптов продаж

– Легко ли найти способного менеджера по продажам? – Увы, нет. – А когда сотрудника нашли, сколько времени занимают адаптация и обучение? – В среднем – несколько месяцев. – Как ...
Далее

Тренинговая школа “Мастер активных продаж”

Руководитель редко доволен работой менеджеров по продажам. Часто, они:                                                                                                                     встретившись с возражениями, сдаются сразу и не «дожимают» клиента; охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых; концентрируются на самых ...
Далее

“Литейка” – авторская методика внедрения новых методов продаж без сопротивления персонала

Внедрять новые методы продаж непросто — сотрудники привыкли работать по-старому и сопротивляются изменениям. Большинство тренингов оканчиваются ничем, потому что «тренер поговорил и уехал», а продавцы не хотят (или не могут) ...
Далее

Экспресс-диагностика «горячих» проблем в отделе продаж

Экспресс-аудит позволит вам выявить узкие места и точки роста. Устранив проблемы и внедрив рекомендации, вы создадите предпосылки для роста продаж от 10 до 300% оборота в первые несколько месяцев (реальные цифры ...
Далее

Тайный покупатель в телефонных продажах (аудит колл-центра)

Почему в сфере телефонных продаж метод “Тайный покупатель” применяется реже, чем в розничной торговле? В рознице этот метод помогает легко и быстро находить «утечки» денег: ошибки персонала, «проколы» в мерчендайзинге и ...
Далее

Подбор руководителей продаж

Конечно, найти хорошего продавца — важно. Но без грамотного руководства даже самые способные сотрудники работают максимум на треть от возможной эффективности. Найти грамотного руководителя продаж — важнее, да и сложнее, ...
Далее

Тренинг “Как принять звонок на пять миллионов? Техники телемаркетинга на входящих контактах”

Как принять звонок, чтобы клиент прекратил обзванивать конкурентов и выбрал именно вашу компанию? Клиент: «Вы продаете турпоездки/квартиры/устанавливаете окна…? Скажите, сколько стоит путевка в Египет/квадратный метр/установить окно…?» Продавец честно отвечает: «Столько-то…» ...
Далее

Школа для руководителей “Отдел продаж как автомат Калашникова”

Почему способных продавцов находить трудно, а терять – страшно? Почему они звонят только постоянным клиентам, а поток новых –  иссяк? Почему дорогой тренинг был бесполезен, а внедрение CRM заглохло из-за ...
Далее

Тренинг-турнир СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Тренинг проводится в формате переговорного турнира – большого количества азартных и эмоциональных переговорных «схваток». Много живой «адреналиновой» практики. Участники получают моментальную обратную связь и рекомендации от тренера, «секундантов» и «жюри», ...
Далее

Тренинг “Как удержать клиента без скидки? Надёжные техники ценового торга”

Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу “у кого дешевле”. Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам? Что делать? Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать ...
Далее

Тренинг “Работа с возражениями в активных продажах”

Жить, покоем дорожа – пресно, тускло, простоквашно. Чтоб душа была свежа, надо делать то, что страшно. Игорь Губерман “День риска”. Почему клиенты встречают ваши предложения в “штыки”? Уже есть поставщик, ...
Далее

Разработка зарплатной системы

Разработка и согласование эффективной системы оплаты труда. [ninja_form id=3] Определим критерии базовой и премиальной частей заработных плат Выявим типовые ошибки и «проколы» в работе менеджеров по продажам Разработаем или адаптируем ...
Далее

Подбор менеджеров по продажам и торговых представителей

Мы подберем в ваш отдел продаж талантливых сотрудников с использованием технологии «Sales-Assessment». разработаем стандарты на подбор и оценку персонала: портрет идеального кандидата, сценарий испытаний и критерии балльной оценки и т.п. выберем ...
Далее

Рабочая сессия «Стратегия маркетинга и оптимизация системы продаж”

Вы можете пригласить меня для организации рабочей сессии для топ-менеджеров вашей компании. Цели: Выявить сильные и слабые стороны системы продаж и наиболее оптимальные пути её дальнейшего развития. Выработать единое мнение ...
Далее

Аудит системы продаж, Клиентов и конкурентов

Аудит системы продаж, рынка, клиентов и конкурентов.  А) Система продаж.  Проанализируем, как устроены ваши продажи сейчас: организационная структура: ее “эргономичность”, дизайн и эффективность; персонал: способности, качество подбора и оценки, трудолюбие ...
Далее

Закажите обратный звонок:


Поднять продажи в сегменте В2В
Сегмент В2В, несомненно, один из самых интересных и в то же время высококонкурентных сегментов рынка. Я занимаюсь консультированием по увеличению продаж с 2006 года и мои клиенты – это более 500 компаний в России и ближнем зарубежье.

Вам необходимо поднять продажи в сегменте В2В? Тогда Вы на правильном пути:

Как поднять B2B продажи

B2B-продажи – это экономическое взаимодействие одного юридического лица с другим. B2B при расшифровке с английского «Business to bussiness». Такой вид продаж похож продажи физическому лицу, но имеет ряд своих особенностей.

Обычно в B2B-продажах одно предприятие или отдел продаж продаёт крупным корпоративным клиентам. Таким образом, они помогают последним строить бизнес с физическими лицами.

Особенности B2B-продаж:

1. Выход и ведение переговоров с лицом принимающим решение (ЛПР). Здесь менеджеры ищут выход на нужных людей, обсуждают особенности заключения сделки с ними. При B2C-продажах такой процесс отсутствует.

2. Высокая степень ответственности продаж. При заключении договора важно оценивать все выгоды и риски. Иначе если всё пойдет не так, то компания рискует потерпеть значительные убытки. Они гораздо весомее, чем в B2C. Поэтому важно быть внимательным при заключении сделки.

3. В таких продажах клиентов меньше, но суммы сделок гораздо выше.

4. B2B-продажи – это длительный процесс. Иногда заключение договора предшествует длительная работа.

5. Чтобы быть успешным B2B нужно обладать необходимыми знаниями и навыками в проведении переговоров.

Как мы видим B2B и B2C имеют некоторые отличия. Соответственно, чтобы увеличить объём продаж действовать нужно по-разному. Как же увеличить продажи в секторе B2B?

Существуют основные действующие способы:

1. Эффективная маркетинговая стратегия. При такой стратегии вы хорошо знаете рынок, свои преимущества и слабые места, выгодно преподносите свой продукт.

2. Непрерывное повышение качество продукции.

3. Выпуск новой продукции, своевременная доставка продукции, применение высокотехнологичного оборудования при производстве.

4. Улучшать отношения с клиентом. Повышать качество обслуживания.

5. Разработать действующую систему мотивации для персонала. Правильно составленный план продаж помогает компании достигать высоких показателей.

6. Заключайте долгосрочные договоры, находите постоянных клиентов, которые будут обеспечивать вам продажи долгое время.

7. Поднять B2B-продажи можно путём новых знакомств и установления важных контактов.

8. Ищите дополнительные направления деятельности. Если вы развиваетесь во взаимодополняющих направлениях, то это гарантирует вам дополнительные источники дохода.

9. Регулярно общаться руководителю и сотрудникам.

Вы можете не откладывать последний пункт на потом, а записаться на курс по увеличению продаж в B2B-сегменте от Алексея Урванцева прямо сегодня. В его портфолио опыт по увеличению продаж в более 500 компаниях, успешных опыт по личным продажам в B2B-сегменте, а также профессиональное владение методами обучения персонала.

Поднять B2B-продажи за счёт непрерывного обучения новым технологиям активных продаж – это один из эффективных способов увеличения объёма продаж компании.