Видеокурс “Как удержать клиента без скидки. Надёжные техники ценовых переговоров”

500.00руб.

Вы научитесь удерживать клиента без скидок, грамотно выясняя его потребности и используя современные техники переговоров.

14 видеоуроков, 16 методов и 25 готовых речевых модулей аргументации дорогих продаж.

 

Описание

Когда рыночная ниша становится конкурентной, Клиент начинает все чаще выбирать по принципу “кто предложит цену ниже”.

Например, “выкручивает руки” менеджеру турагентства: “Тот же маршрут и тот же отель в другом агентстве дешевле. Дайте скидку и куплю у вас”.

Демпингуя, конечно, можно его удержать, но выгодно ли это компании?

 

Слушатели курса Алексея Урванцева  «КАК УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА БЕЗ СКИДКИ? Надёжные техники ценовых переговоров» смогут удерживать клиента без демпинга, грамотно выясняя его потребности и используя современные техники переговоров.

ПРОГРАММА:
  • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?

  • Что еще, кроме цены, может убедить клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?

  • Выявление истинных причин ценовых возражений

  • Техники перехвата инициативы

  • Приёмы защиты цены

  • Методы торга

Источники техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, метод SPIN и др.

Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.

Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.

На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!

Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.

Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.

Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.

 

АВТОР КУРСА

АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

ТОП-20 лучших российских тренеров:
– по продажам (рейтинг SalesPortal.ru)

– по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.  

 

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Продажи и маркетинг-2015 и 2016, B2B Summit,  Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и многих других.

Ведущий передачи об умных продажах “Без скидок” на MediaMetriсs.tv.

Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

С 1995 года в активных продажах (вет. препараты, продукты питания, рекламные и туристические услуги, event-услуги, рекрутинг, обучение и консалтинг, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

Закажите сейчас, и продавайте дороже уже завтра (кнопка заказа – в начале страницы). 

 

 

Добавить комментарий