Онлайн-тренинг «Работа с возражениями в активных продажах во время кризиса»

Александра Мизандронцева
Получить скидку

    3,000.00₽

    Почему клиенты встречают ваши предложения в «штыки»?
    Активные продажи тем и отличаются от продаж «на входящих обращениях», что продавцы вынуждены работать с теми, кому сейчас еще «ничего не нужно».
    А как научиться преодолевать возражения?
    Самый надежный способ – заранее.

    Если продавец на каждое возражение «креативно» реагирует «как в первый раз», придумывая ответы «на ходу», эмоциональное выгорание не за горами…Ведь в день ему приходится проводить от 10 до 70 контактов с клиентами.

    Категория:

    Описание

    На тренинге «Работа с возражениями в активных продажах во время кризиса» участники отработают на практике приемы обработки возражений, сомнений и сложных вопросов и научатся обращать их в свою пользу.

    Обучение проходит так:

    • Группа делится на подгруппы по отраслевому признаку или по признаку похожести бизнесов: рекламисты к рекламистам, строители к риэлторам и т.п.
    • Создаем «банк возражений», выписывая типичные отказы, сомнения, сложные вопросы Клиентов.
    • После чего учимся эффективно и по-разному реагировать на эти возражения в ролевых играх.
    • Каждый участник побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что прекрасно развивает переговорное «3D-мышление».

    Благодаря такой методике активные участники получают не только знания, но и навыки работы с возражениями.

    Всего мы изучим 10-15 методов переубеждения.

    Наверное, самое важное, что этот тренинг, кроме отработки методов, помогает изменить отношение к отказам и возражениям Клиентов.

    От страха возражений — к здоровому «охотничьему» азарту и интересу.

    Тренер

    Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

    Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 

    в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).

    Топ-20 лучших российских тренеров:
    — по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
    — по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

    Лидер рейтинга «Топ-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».

    Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

    Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

    Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-песня с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs.

    Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

    Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.

    Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

    Похожие товары