Онлайн-тренинг «Как удержать клиента без скидки. Надежные техники ценовых переговоров» 3 апреля

950.00

Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу «у кого дешевле».
Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам?
Что делать?
Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника.

Категория:

Описание

Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник ценовых переговоров и смогут повысить среднюю сумму чека.

А в случаях, когда без скидки не обойтись, научатся «продавать» её «задорого», получая уступки и бонусы в пользу компании.

Как проходит тренинг:

  • В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и разнообразно реагировать на ценовые возражения.
  • На практике отрабатывается от пяти до семи техник.
  • Каждый участник много раз побывает в ролях Продавца, Клиента и Наблюдателя-эксперта, что даёт объёмное видение процесса переговоров.

Участники получают не только знания, но и навыки, что смогут применить сразу после обучения.

Программа

  • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
  • Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
  • Надёжные готовые речевые модули для торга о скидках.
  • Техники обработки ценовых возражений: “Последствия”, “Приличная компания”, “Техника Бена Франклина” и другие.

Тренер

Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 

в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).

ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs.

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.

Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.