Тренинг «Работа с возражениями без навязывания» 26-27 апреля, Москва

Получить скидку
Распродажа!

24,900.00

25 техник профилактики и отработки возражений — самая полная в стране программа по этой теме. Обучение личным примером, анализ записей переговоров, звонки реальным клиентам. Москва, 26-27 апреля (пятница-суббота) с 11 до 19 ч.

Категория:

Описание

КАК ВОЗРАЖАЕТ КЛИЕНТ В ЛЮБОЙ КОНКУРЕНТНОЙ СФЕРЕ

  • Уже есть поставщик
  • Дорого
  • У конкурентов лучше
  • Нет времени/нет денег
  • Подумаем
  • О вас не слышали
  • Позвоните через полгода
  • Уже сотрудничали, не понравилось
  • Надоели, отстаньте!
  • Нам ЭТОГО не надо!

На этом тренинге вы изучите 25 способов профилактики и отработки типичных возражений, сомнений и манипуляций.

ЗАЧЕМ УЧАСТВОВАТЬ. КЕЙСЫ УЧАСТНИКОВ И ЗАКАЗЧИКОВ

  • Производитель оборудования для сельского хозяйства (Волгоград) – выполнение плана продаж на 142% в первый месяц после тренинга.
  • Нефтетрейдер (Уфа) – рост продаж на 20% в течение 4 месяцев в кризисный для отрасли год.
  • Разработчик мобильного приложения для ритейла (Москва) – рост конверсии холодных звонков с 5 до 47% в течение 1 месяца.
  • Производитель средств для красоты и здоровья (Новосибирск) – рост продаж в 2 раза в одной из региональных структур в течение 5 месяцев.
  • Поставщик услуг бухгалтерии на аутсорсинг из инфраструктуры Сбера (Москва) — продажи на активных контактах впервые превысили уровень продаж теплым входящим клиентам.
  • Торговая сеть (продукты питания). Средний срок подписания договоров с новыми контрагентами сокращены с 20 до 7 дней.

Вы можете получить список телефонов Заказчиков для запроса рекомендаций.

ОТЗЫВЫ ЗАКАЗЧИКОВ

СТОИМОСТЬ

  • 03-15 апреля — 24 900
  • 16-25 апреля — 27 900
  • В день тренинга — 35 000

Возможна оплата от юрлиц, корпоративное обучение (оффлайн и онлайн) и внедрение новых методов до результата.

  • Для физлиц — регистрация через корзину в верхнем правом углу страницы.
  • Уточнение подробностей (запрос договора, программы обучения и проч.) — mail@urvancev.info или WhatsApp +79035305894.

ОБУЧЕНИЕ ПРОХОДИТ ТАК

  • Группа делится на подгруппы по схожести продукта и модели продаж: рекламисты к маркетологам, строители к риэлторам и т.д.
  • Создаем список специфичных возражений, отказов и сложных вопросов.
  • Проводим тестовые ролевые игры и выясняем, как участники реагируют на возражения сейчас.
  • Анализируем записи реальных переговоров тренера с разбором альтернативных подходов к отработке возражений.
  • В мозговых штурмах адаптируем методы под свою специфику.
  • В ролевых играх учимся эффективно и ПО-РАЗНОМУ реагировать на возражения и отказы.
  • Для закрепления делаем звонки реальным клиентам по громкой связи, анализируем и исправляем ошибки.

Каждый участник побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Тренер, что прекрасно развивает «3D-мышление» переговорщика.

Благодаря такой методике активные участники получают не только знания, но и НАВЫКИ работы с возражениями.

ВОЗМОЖНО, САМОЕ ВАЖНОЕ

Кроме отработки методов, тренинг помогает ИЗМЕНИТЬ ОТНОШЕНИЕ к отказам.

Вместо демотивации — игра и здоровый охотничий азарт, вместо саботажа — желание переубеждать, продавать и зарабатывать больше для себя и компании!

Ролик (3 мин) об атмосфере тренингов

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ

Результат сотен проектов – авторская технология бережного внедрения изменений «Переплавка»:

1. Полная адаптация программы под специфику Заказчика. Тренинг именно по вашему продукту и рынку, никаких абстрактных кейсов.

2. Не мотивационные призывы, а прикладные пошаговые алгоритмы на «раз-два-три».

3. Демонстрация навыков личным примером — через контакт тренера с реальным клиентом. Тренер прямо на тренинге поднимает трубку и продает ваш продукт.

4. Закрепляем навыки уже на тренинге. Участники звонят клиенту по громкой связи, анализируют и исправляют ошибки

5. Интерактивное обучение на драйве. 70% времени – практика. Много смеемся (по делу).

МЕСТО И ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ

Москва, 26-27 апреля (пятница-суббота) с 11 до 19

О ТРЕНЕРЕ

АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ, владелец проекта «Речевой акселератор».

  • Трехкратный Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучший бизнес-тренер» (журнал «Управление персоналом»).
  • Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» в номинации «Обучение персонала» (HRTime.ru).
  • ТОП-7 лучших российских тренеров по продажам (SalesPortal.ru).
  • ТОП-20 лучших российских спикеров по ораторскому искусству (HUBSpeakers.ru).