Видеокурс «Как удержать клиента без скидки. Надёжные техники ценовых переговоров»

Описание

В конкурентных нишах клиент часто выбирает по принципу «кто предложит цену ниже».

Например, «выкручивает руки» сотруднику турагентства: «Тот же маршрут и тот же отель в другом агентстве дешевле. Дайте скидку и куплю у вас».

Конечно, можно его удержать скидками, но выгодно ли это компании?

Тактика и техника ведения переговоров, описанная в этом курсе, поможет легче преодолевать барьеры, казавшиеся непреодолимыми, а сам процесс продаж превратится в интересную игру.

ПРОГРАММА:

• Элементы торга о скидках. Как устранить эффект «туннельного зрения» в переговорах, расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
• Что еще, кроме цены, может убедить клиента воспользоваться именно вашим предложением? Способы повышения субъективной ценности предложения в глазах клиента.
• Выявление истинных причин ценовых возражений.
• Техники перехвата инициативы в переговорах. Как, незаметно для собеседника, забрать нити управления разговором в свои руки.
• Приёмы защиты цены. Техники реагирования на возражение «у вас дорого», «берем у конкурентов дешевле», «почему у вас так дорого», «цена завышена» и т.д.
• Методы торга. Как технично выменивать уступки на шаги навстречу со стороны клиента.

Источники техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, метод SPIN и др.

14 видеоуроков, 16 методов и 25 готовых речевых модулей аргументации дорогих продаж.

АВТОР КУРСА

Алексей Урванцев.

Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор — журнал «Управление персоналом»).

ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru)
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.  

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Продажи и маркетинг-2015 и 2016, B2B Summit,  Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и многих других.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

С 1995 года в активных продажах (вет. препараты, продукты питания, рекламные и туристические услуги, event-услуги, рекрутинг, обучение и консалтинг, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

ОТЗЫВЫ

Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.

Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.

Закажите курс сейчас, и повышайте результаты переговоров уже завтра.