Видеосеминар «Отдел продаж как автомат Калашникова: как организовать, управлять, мотивировать и контролировать»

Описание

Внедрив рекомендации, вы сможете:

• находить, обучать и заменять сотрудников в два-три раза быстрее и легче.
• создать систему, в которой быстро начнет продавать даже начинающий продавец.
• сохранять знания компании (базу Клиентов, технологии работы), даже если ключевые сотрудники будут увольняться.
• планировать уровень продаж и добиваться его выполнения, независимо от «кризисов», сезонности и действий конкурентов.
• ездить в полноценный отпуск, и даже – управлять отделом дистанционно.

И в итоге – ПОВЫСИТЬ РЕЗУЛЬТАТЫ МИНИМУМ НА 25% ЗА ДВА-ТРИ МЕСЯЦА.  

ПРОГРАММА (длительность в формате семинара – 10-12 ак ч).

Методы быстрого подъема продаж без изменений в работе отдела.

• Как поднять сумму чека минимум на 20% без тренингов по продажам
• «Игры» с ассортиментом и пакетными предложениями
• Техники допродаж и перекрестных продаж

Организация работы.

• Почему технология «6 этапов продаж» уже НЕ РАБОТАЕТ? Какие этапы в работе отдела продаж, НА САМОМ ДЕЛЕ?
• Как быстро и без тренингов, на порядок увеличить свои шансы на успешные продажи? Технология планирования контактов.
• Методы «регламентированной продажи». Как сделать, чтобы продавал даже начинающий?
• Как организовать рабочее время продавцов в соответствии с законами тайм-менеджмента? Как уставать меньше, а успевать больше за то же время?

Аудит Клиентов и конкурентов.

• Чудеса верного сегментирования или чему не учат в школах маркетинга?
• Как находить потребности Клиентов, ценности, «рыбные места», особенности принятия решения о покупке?

Эффективная структура отдела продаж.

• Как организовать «конвейер продаж»?
• Как быстро повысить производительность труда БЕЗ ТРЕНИНГОВ И ПОВЫШЕНИЯ ЗАРПЛАТЫ?
• Как сделать, чтобы менеджеры каждый день, активно и помногу искали НОВЫХ, а не только обслуживали постоянных Клиентов?

Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.

• Мифы о скриптах продаж. Когда они не работают и как с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть?
• Методы копирайтинга. Как написать коммерческое предложение, которое будет дочитано до конца и вызовет вопросы «сколько стоит» и «как купить»?

Система материальной мотивации.

Как построить систему зарплат, которая:

• устраняет простои и нарушения
• заставляет эффективно работать, даже если руководитель «не стоит над душой»

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

1. Видеоотзыв Сергея Новицкого, директора агентства «BRANDMAKER» www.brandmaker.ru

Два года знал о технологии конвейерных продаж, но недооценивал ее. Решили попробовать, когда ощутили сезонный спад. Внедрили и ахнули, так как был рост на несколько десятков процентов уже в первый месяц работы по новой технологии…