Проект внедрения новых методов коммуникаций «В 2 РАЗА БОЛЬШЕ ЛИДОВ С ВЫСТАВКИ»

Александра Мизандронцева
Получить скидку

    Компания ожидает от выставки потока лидов и продаж, но в реальности большинство выставочных команд не дает максимальной эффективности. Практически у каждой есть ресурс для повышения результатов в 2-3 раза.

    Для этого необходимо устранить «черные дыры эффективности»: 

    • Пассивность в ожидании «наш клиент сам к нам зайдет». Факт — без активной работы на потоке мимо стенда каждый час проходят десятки (а в пиковые часы на крупных выставках — сотни) потенциальных клиентов.
    • Неумение привлечь внимание и задержать клиента возле стенда.
    • Отсутствие «квалификации» собеседника. Для необученного стендиста в порядке вещей только через полчаса общения узнать, что время потрачено на праздного зеваку с соседней выставки (в лучшем случае), а то и на конкурента, пришедшего на разведку.
    • Долгоговорение, неумение быстро отстроиться от конкурентов, выявить потребности и назначить предметные переговоры после выставки.

    Возможно ли повысить эффективность работы стендистов? ДА!

    Категория:

    Описание

    Участники тренинга «В 2 раза больше лидов с выставки» смогут:

    1.Легко привлекать посетителей к стенду, используя невербальные приемы управления вниманием.

    2.Ненавязчиво входить в контакт и парой убедительных фраз презентовать компанию.

    3.Меньше чем за минуту выявлять и отсеивать нецелевых посетителей, экономя время для общения с потенциальными клиентами.

    4.За 30 секунд выяснять сферу и должность целевого посетителя.

    5.За 30 секунд убедительно формулировать 5-7 ключевых конкурентных преимуществ компании.

    6.За 3-4 минуты выявлять потребности клиента, обмениваться контактами и назначать предметные переговоры на даты после выставки.

    Итоги внедрения методики в уже реализованных проектах:

    1.Нецелевых посетителей стендисты стали определять и отсеивать не за полчаса, как ранее, а в первую же минуту диалога.

    2.На общение с целевым клиентом (знакомство-квалификация-отстройка от конкурентов-выявление потребностей-назначение следующего контакта) стало уходить 6-7 минут.

    3.Количество контактов стендиста с целевыми клиентами выросло в 2-3 раза.

    4.Благодаря техникам экспресс-презентации сотрудники стали успешнее заинтересовывать клиента, что привело к росту конверсии в продолжение общения на 20-30%.

    Количество назначенных на выставке переговоров с целевыми клиентами выросло с привычных 60-80 до 120-150. 

    ОТЛИЧИЯ. ИТОГ СОТЕН ПРОЕКТОВ — АВТОРСКАЯ ТЕХНОЛОГИЯ

    БЕРЕЖНОГО ВНЕДРЕНИЯ ИЗМЕНЕНИЙ «ПЕРЕПЛАВКА»

    1.Полная адаптация программы под специфику Заказчика. Тренинг именно по вашему продукту и рынку, никаких абстрактных кейсов.

    2.Устранение саботажа через вовлечение сотрудников в изменения. По сути, они разрабатывают программу тренинга сами, и относятся к ней, как к своему ребенку.

    3.Не мотивационные призывы, а прикладные пошаговые алгоритмы на «раз-два-три».

    4.Демонстрация навыков личным примером — через контакт тренера с реальным клиентом. Тренер прямо на выставке привлекает посетителей на стенд, проводит квалификацию, отстраивает компанию от конкурентов и выявляет потребности.

    5.Интерактивное обучение на драйве. 70% времени – практика. Много смеемся (по делу).

    ВАЖНО

    Итоговая программа формируется после диагностики специфики Заказчика

    1.Захват внимания, привлечение посетителя выставки к стенду. Невербальные сигналы управления фокусом внимания.

    2.Техники приветствия и экспресс-презентации компании.

    3.Квалификация посетителя: клиент-не клиент, сфера, компания, должность.

    4.Отстройка от конкурентов, ценностные предложения компании.

    5.Выявление потребностей, стереотипов, ограничений.

    6.Назначения даты и темы контакта после выставки.

    Похожие товары