Видеокурс «Трудно найти, легко потерять, невозможно забыть. Как подобрать реально крутого менеджера по продажам»

Описание

Укомплектовать отдел продаж непросто.

Соискатели не приходят на собеседования, а те, что приходят – «головку не держат».

А если сотрудника получилось найти, уже во время работы начинаются «сюрпризы» — новичок оказывается ленив, хамоват или совсем неспособен к работе с людьми…

Как расширить выбор, сократить сроки и риски, и привлечь самых трудолюбивых, настойчивых, убедительных и управляемых?

Подробные ответы – в авторском видеокурсе Алексея Урванцева

Трудно найти, легко потерять, невозможно забыть.

Как подобрать крутого менеджера по продажам

Методика разрабатывалась в процессе многочисленных проектов по оптимизации отделов продаж с 2006 года.

МОДУЛЬ 1. КАК НАЙТИ И ПРИВЛЕЧЬ?

• Основные точки контакта в рекрутинге продавцов. Как перенести маркетинговый подход к поиску клиентов в сферу подбора персонала.
• Каких людей мы ищем? Как понять, какие соискатели подойдут больше всего для работы именно в вашей корпоративной культуре?
• Как составить профиль должности по измеримым и проверяемым критериям?
• Какими способностями должен обладать кандидат от природы?
• Какие компетенции он должен продемонстрировать?
• Чем отличается продавец B2B-сегмента от продавца розницы, и что между ними общего?
• Как отличить «идеальные пожелания» от реально необходимых «требований».
• Как «идеальный» подход к формулированию требований снижает конверсию, и что с этим делать.
• Почему само название «менеджер по продажам» отпугивает соискателей?
• Как сделать «ребрендинг» профессии и предупредить негатив?
• Связь рекрутинга с менеджментом. Как внедрение современной орг. структуры отдела продаж в десятки раз расширяет выбор способных кандидатов?
• Как найти потоки кандидатов, еще не занятые вашими конкурентами?
• Как написать, действительно, убедительное объявление о вакансии? Техники копирайтинга в подборе персонала.
• Каналы распространения вакансии. Что сейчас работает на привлечение кандидатов, а что — нет.
• Как получить от HeadHunter больше пользы меньшими затратами?
• Как настроить автоматические оповещения по е-майл и смс, чтобы конверсия повышалась.
• Продающая технология обработки входящего звонка от кандидата.
• Нестандартные методы привлечения кандидатов: использование входящего потока, «нецелевые источники», «опережающая вакансия».

Модуль 2. КАК ДОСТОВЕРНО ОЦЕНИТЬ?

• Почему формат «классического» собеседования, на самом деле, не дает достоверной информации о соискателе и содержит кучу возможностей манипулировать работодателем?
• Какую информацию о соискателе можно собрать уже во время первого разговора? Структура оценки продавца по телефону.
• Как оценить человека, когда он еще не знает, что его оценивают? «Неявные» методы оценки и отбора.
• Оценка бессознательных реакций. Что оценивать и как провести?
• Как провести кадровый конкурс и стимулировать конкуренцию за место в вашей компании?
• Как НА ПРАКТИКЕ оценить коммуникабельность, переговорные навыки и способности?
• Как узнать о трудолюбии, стрессоустойчивости, управляемости и отношении к деньгам?
• «Где у этого парня кнопка?» Как понять структуру мотивации сотрудника?
• «Калибровка» бессознательных реакций соискателя. Как видеть и понимать то, что он хочет скрыть от нашего взгляда?
• Как сделать предложение о работе, чтобы соискатель не зазнался, не отказался и проявил свои качества еще нагляднее?

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ:

Уважаемый Алексей Сергеевич! Благодаря проведенному Вами комплексу услуг «Технология подбора персонала. Кадровый конкурс» время, затраченное на подбор персонала, снизилось на 50%.

Этот параметр улучшился в результате одновременной оценки группы кандидатов, в отличие от традиционного личного собеседования. Качество подбора значительно улучшилось. Надо отметить, что подбор персонала по данной технологии помогает уже на начальном этапе выявить сильные и слабые стороны претендентов, что снижает вероятность ухода кандидата в период испытательного срока.

Несколько этапов проведения кадрового конкурса позволяют адаптировать его для любой специальности, учитывая особенности ключевых функций и специфики предполагаемых задач.

Директор ООО «СтройТехноСнаб» Михаил Сергеевич Пересторонин, Москва www.ns-sts.ru .

Мы постоянно совершенствуем отдел продаж. За многие годы, казалось бы, ничего нового уже не откроешь, однако Алексей открыл для меня новые пути оптимизации работы менеджеров по продажам, методы набора и оценки персонала.

Обязательно воспользуюсь его методикой.

Рекомендую всем посетить его мероприятия, а лучше – воспользоваться услугами аудита и оптимизации своего отдела продаж. Доверяйте профессионалам!

Юрий Васильевич Фефилов, генеральный директор ООО «Металл Комплекс», Москва. www.metallcomplex.ru

АВТОР КУРСА — АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ

В списке 28 лучших бизнес-тренеров России по итогам исследования журнала «Управление персоналом» 2018.

ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Владелец центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, Москва, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetriсs.tv.

Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на интернет-порталах: E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.

С 1995 года — опыт работы в качестве продавца, консультанта и тренера, с отраслями: продукты питания, СМИ, рекламные услуги, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.