Александр Белильцев: Технология системного мышления (ТСМ) для решения сложных задач в маркетинге и продажах

друзья здравствуйте в эфире передачи обувных продажах без скидок меня зовут алексей урванцев у меня в гостях александр pellets iv международный консультант по технологии системного мышления наблюдается м александр доброе утро будем говорить о том как применять нестандартные методы как неожиданным хулиганским может быть каким-то нестандартным способом решать сложные задачи в продажах и маркетинге александр вы в курсе я вас предупреждал по итогам нашего выпуска было бы здорово создать некую методичку то есть что за зверь tm как пускай на каком-то простом элементарном уровне но наши слушатели могут применять методы технологии для решения своих задач поэтому чем больше очень конкретных инструментальных рекомендаций основанных на кейсах было бы здорово чтобы иллюстрировали это какими-то реальными ситуациями бы это тем лучше отлично никаких проблем нет пожалуйста что такое то свои технологии системного мышления это наша разработка занимаемся на этим давно уже больше двадцати лет но смысл технологии стена вышли не я всегда она заключается в том что нужно системно подходить к проблемам таких слов сейчас много но есть конкретные методики которые мы пользуемся я попробую проиллюстрировать на каких-то пример икра здорово мы это кто мы это наш tsm центр бери лисова основатель мой отец нас династия таких я 7 лет этим занимаюсь здорово я тоже учился у валерия константиновича на чем основана вот мы должны все-таки дать какие-то источники значит есть откуда откуда взялась эта технология технология которую мы сейчас используем она полностью нами разработана были многим многие поколения и то что мы используем сейчас в работе это десятое поколение уже методов за прошедший год два года буквально на днях насчитал пятьдесят четыре подхода новых появилось сейчас серьёзно отрабатываем это десятое поколение ну работаем соответственно 8 9 которые уже проверено отработал это консалтинговая работа это люди это конкретные задачи исходим из них его диски методы в тоске вам схемы проверяем променяем но изначально насколько я знаю об этом говорил сам валерий константинович белели cypher технология системного мышления родилась вышла из тряс теории решения изобретательских задач когда такое было до тех пор было пока не приехали к нам учиться американцы этой самой трис и не объяснили нам что ребята извините вы уже три с настолько перешагнули что давайте развивайте свое направление понял хорошо давайте начнем с какой-то базы кому имеет смысл предпринимателям с какие с какого рода проблемами имеет смысл сегодня дослушать выпуск до конца проблемы и задачи любые любые задачи на самом деле но давайте тогда начнем с примеров самых простых поскольку у вас передача называется без скидок до и предполагает продажи какие-то давайте приведу просто простой пример он когда-то у нас звучал на тренингах когда мы их проводили сейчас мы их практически не проводим например пришел человек или говорит что я занимаюсь направлении с строительство за из под ключ и проблема в том что там есть несколько подразделений строительство оснащения подписывание контрактов добрые компаниями и проблема что начальник департамента которых занимается оснащением построенных известна не только своих можно и чужих а он что тут плохо продает маловат надо бы больше я говорит пытался всячески мотивировать и давал бюджет это на скидки на волна рекламной кампании какие то ну би ту би понятно обучал заменил в конце концов другого поставила продажи плохие вот с такого рода задачах мы сталкиваемся начинаем разбираться в чем дело оказалось что руководитель этого всего мероприятия он прозевал почему-то ситуацию что эта московская область что там просто поставили ограничения достаточно жесткое по количеству вообще возможных и заезд московской области и начальником департамента вообще не причем к этим продажам просто больше а заезд строить не будут их просто больше нет но оснащать так как то надо продажи поднимать надо работать надо умирать не хочется выходить другие области можно выходить другие регионы можно но ситуация такая и стали разбираться что можно делать оказалось что там важная ситуация с заправкой от перелив кай из танкеров которые приезжают те самые доброго воза в танке заправочной станции там нужно определенную температуру учитывается потому что бензин расширяется сужается и оказывается что это сегодня в пользу топливных компаний происходит там предполагается что 18 градусов цельсия побери линки симон градусов цельсия на улице практически никогда не бывает ровно и вот тогда стали разбираться что можно делать обнаружили что есть производитель конкретных какое-то оборудовать который позволяет пересчитывать при фактической температуры и вот они с этим делом выросли причем низ начальник департамента в общем-то не причем мог бы он решить эту задачу ну наверное мог бы почему прозевал не знаю но на этом мы обычно всегда не останавливаемся на когда на какое-то решение найдено понятно что это тоже оснастим вот этих оснастим других договоримся сдобную компаниями там они оснастят вообще всю страну или снг по факту на из англии мышления на что вы делаете хорошо тогда дополнительно вы же не можете вечно заниматься затопленными компания минут сейчас вот в оснастить и всех дальше что будем делать ну начали разбираться что вы делаете хорошо там много чего было среди прочего металлоконструкций тогда не только подниматься александр кейс хороший интересный мне всегда интересно какие методы то есть это обучающая мира пресс обучающая игра давно ожидаю а что вы что вы умеете хорошо делать либо наоборот а какая есть проблема что вы не умеете делать этот один из наших подходов ну которые достаточно часто используется и он применим можно подумать любому на своем месте очевидно с одной стороны с другой стороны не совсем мы это называем от 0 до плинтусы отравляя индусы наоборот вдова потолка плинтус это 0 тонн а чем мы сейчас находимся на дамаг это то что мы вообще не то что хотели бы на то что даже не идеально конечно результат упоминалось когда-то в прошлых передачах да за пределами того что мы в принципе могли бы сделать когда-либо ближайшем будущем я приведу пример ну то есть это скорее два вопроса что вы умеете делать хорошо и это первый вопрос а дальше стартовать а даже не в идеале больше за что за возможностью и вот этой связке я пока не теста понимаете в чем дело что если например приходит ко мне женщина у нее сеть обувных магазинов у нее проблемы конкретные что она под свою сеть закупила демисезонную обувь нормально обычная ситуация рабочие и 1 сезон прошел быстро в прошлом году буквально за неделю центрально-черноземный регион берется и что делать денег должна возвращать куда непонятно продавать не получится эта ситуация откликнуться какая у меня сейчас проблемы и тогда следующий вопрос какая проблема есть у меня следующий вопрос эта проблема только у вас если это проблема не только у вас то у кого еще если вы не смогли продать товар какой-то которая взяли там по дебиторке и так далее соответствие эта проблема возникает и у вашего поставщика вы не можете с ним можно понадеяться похожие проблемы есть не только у вас у ваших конкурентов всех у середа отрасли которые находятся данном регионе вопрос если вы решить эту проблему для всех вас будет возможность роста или нет либо если возникает такой вопрос это проблема только у меня то можно задействовать всех сразу по факту разрулил с очень быстро на самом деле она просто позвонила своему поставщику и объясняла поставщик он владеет вообще страной это в центрально-черноземном регионе быстро демисезон прошел один мяч мурманске он еще долго на улице и там практически все лето такого демисезон поэтому спокойно забрал у него товары перекинута на это вопрос от 0 мы исходим вот потолка другая ситуация маленький например такой пример пришла девушка она много чего сделал своей жизни но она решила заниматься стиль bento что называется она решила треть салон по стилю вот таких много на каждом углу есть но хочется разумеется что-то большое вопрос что ты хочешь в принципе ну хочу сама понятно а что можно увеличить соло что такое увеличены со злом улучшенный максимум для тебя в федеральная сеть штуку ну ладно да а дальше что ну мировая сеть а как это сделать где сейчас есть мировые сети мировых сеть сетей полно с точки зрения парикмахерского искусства визажа там и так далее потихонечку с не разобрались выяснилось что есть вообще сети социальные которые мировыми без разницы где находятся в социальных сетях есть ваши потребители есть есть потребность социальных сетях кому это нужно то что вы делаете есть хорошо а когда нужны в принципе пальцев прически давно чем она занимается о празднике начали перечислять праздники разобрались какие они бывают таких не бывает когда нужно казалось что среди пересечения в этих вещей которые есть это социальные сети те же самые и вот девушки которые обожают аватарки менять для них нужно они просто есть маньяки которые уходят от березками обнимаются фотографируется берут у подружек одежду меняются и под это дело выстроилась структура что делать она этого не стала сразу скажу понимаю почему и в общем-то любой может взять попробовать сделать я знаю там куча сложности по звукам подобный проекта реализовывали уже то есть это можно переписать агентство по стилю для к которым нужен классные аватар среди прочего там есть масса проблем у девушек с этими аватарками на самом деле проблема в том что нужно сделать прическу нужно сделать визаж нужно здесь одежду нужно подружку зеркальной камеры так это можно сразу вы меня идея то есть аватар на каждый день аватар никель когда они на понедельник прибоя собой поэтому создаем базу данных подписываем людей с зеркальными камерами подписываем те кто может делать прически там не обязательно делала свадебные прически каждый раз немножко поправить те кто умеет делать визаж и имеет для этого где-то там средства тех кто может дать одежду там каков размер просто по подписке на всю страну можно на весь мир пожалуйста и дальше девочка такая которая объявляет что хочу аватар пишет что хочу в районе метро войковская в четыре часа завтра вечером мне нужно парикмахер-визажист я держат на 44 размер и в горошек камеры есть и вот эти ребята как такси убер там или такси яндекс и любые другие бренды такого сетевого уровня не банальное приходят и расплачиваться дальше можно додумать до делается так далее это вопрос от потолка дальше мы с ним не взлетела его в дело не в не взлетела на когда посчитала ну вы можете прикинуть насколько человеку парикмахер там любого уровня дай много их на самом деле очень много выпускается сотнями с каждой школы сколько он готов заплатить за подписку ну на год например вот в эту систему то мне нужно брать процент с каждой продажи замучаетесь бегать прочим рад по песку посчитала просто испугалась цифр предприниматель должен соответствовать даже хотя бы звони внутреннему состоянию своей задачи этому я и спросил можно нет буду рассказывать конечно можно рассказывать делать и чем все закончилось она все-таки организованнее то на свое конечно сделал она сделала другой у нее все нормально у нее есть своя сеть но она в городе миллионнике на мой взгляд отличный пример иллюстрации двух способов от плинтуса и от потолка хорошие меня на мне нравится метафора здорово были ли удачны потому что вот то что сейчас в общем то с одной стороны пример удачных другой стороны правда грабли к тяжесть когда потолок есть не в реальности на голове у предпринимателя дальше зависит от предпринимателя очень сильно того насколько он готов уйти в этом пути и мы всегда говорим что когда ставится задача от потолка когда мы ставим какую-то великую цель это совершенно не означает что мы до нее дойдем но хотя по правде есть хотелось пути соберем цели поменьше есть лишь какой пример очень такой примитивной бытовой да это работали со студентами много это уже лет пятнадцать назад закончилась но тогда было так вопрос им задавали скажите что легче получить тысячу рублей найти где-то тысячу рублей 100 тысяч рублей миллион рублей 100 миллионов рублей миллиард рублей они гряду тысячу конечно ну как найти тысячи до любой знает там соседа попросить взаймы и там вы хорошо 100 тысяч рублей можно же и вроде уже можно по родителям по друзьям насобирать можно нормально можно ну это зависит от региона там все понятно и от времен в том числе это 15 лет назад 100000 рублей груди цифры были хорошо миллион люди начинают задумываться понятно становится что принципы вообще-то другие должны быть 100 миллионов вообще другие принципы если разговаривает с банкирами например они скажут другое что мы вот тысячу рублей мы их давать но сейчас кредитные карты что такое вот появилась но с 1000 рублей не интересно просто работать миллион но это потребительский кредит да вот 100 миллионов это уже интереснее дать его легко они их легче дают чем миллион канистра спорный вопрос да кто-то проходил кому-то не дали все понятно это требует завязи в репутацию переговорных но согласитесь это другие принципы то же самое касается захода потолка когда вы начинаете думать о том что вам нужна федеральная сеть вы по-другому строите бизнес опять с тем же самым студентами был такой вопрос на затравочку им немножко разогреться и показать какими методами работы но представьте что у вас магазин в городе миллионе где-нибудь в магазинчик павильончики ос где где что сохранилось до на крайне спальном районе работает и работает вам достаточно но если хотеть роста до первая мысль но надо сеть съеден над раскидать в магазинчике по городу там мы ставим задачу по-другому а скажите что нужно сделать с этим магазинчикам чтобы люди другого конца города него приехали с хотели мысли другие начал и сразу а если а если из другого города что приехали к вам сразу становится понятно что скидка 10 рублей на шоколадку ну не получится если арендовать автобус предполагать его к остановке в другом конце города загрузить туда людей привести к себе в магазин ну понравится даже второй раз они с вами не поеду то есть это сразу накладывают какие-то другие принципа мышления я тут есть маленький маленький такой кусочек нашего систему мышления из примеров то что получилось по факту было ситуацию как раз когда у нас начали сложные времена в стране нашей четырнадцатый год тогда санкция стали вводить это консультировал женщина она занимается оборудованием для торговых сетей крупных площади там от пяти тысяч квадратных метров двадцать тысяч тридцать тысяч пожалуйста разные и как раз на тот момент стали вводить санкции она пришла и говорит я не знаю что делать по причине простой договора у меня есть заказы у меня есть выполнить не могу потому что немцы с которыми мы работаем они просто отказываются поставляемого оборудования под страхом санкции которых к нашему оборудованию и к ним конкретно вроде сергием же не не имеем опоздаю но что делать хорошо эта проблема на реально сидит плачу потому что у нее есть договора по которым мы должны отработать у него будут санкции понявшим по этим договорам да какие то пенни тоже не знаю штрафы ну ладно с этим то на разберется дальше что где поставщиков искать поставщиков нашли мы быстро в течении 15 минут она удивилась как ни странно но вопрос следующий от потолка а что вы в принципе хотели бы мы у любая кризисной ситуации с точки зрения нашего подхода это потенциальный момент для роста серьезного роста можно захватывать рынок потому что эта проблема во первых не только ваша во вторых у и надо решать если она не только ваша значит такие же как вы сейчас сидят и и решают и кто решит 1 этот рынок захватит и ну хотелось бы не зависеть от этого всего как она сказала от чего-то всего вот от поставок вот санкций от чужих договоров каких-то там потому что на реализацию проекта требуется договора с поставщиком требуется договор с тем кому мы это делаем потом мы сами где-то посерединке должны дать этим наблюдать сводить хорошо это значит производства ну да наверное значит производства хорошо проблема это только у вас вот то что оборудование не возит нет такого на касается она касается в том числе немцев производителей они боятся но не понимаю что не теряя здоровенный рынок хранить ветер иногда это проблема касается тех кто строит эти сети торговые то есть на данном этапе вы исследуете взаимосвязи системные для это вынуждена они всплывают моментально буквально за полчаса на самом деле когда человеку задаешь правильный вектор v мышления на самом деле дальше можно спокойно уходить оставить его с ручкой бумажку сам все сделает эта проблема сетей это проблема канадец потенциально этом покупатели эта проблема регионов губернаторов которые правило курируют крупные такие проекты когда строятся крупные торговые площади значит они готовы в этом участвовать буквально в течение года у нее уже было свое производство которой она построила не на свои деньги то есть она нашла лоббистов для себя магазинов те кто заинтересован просто во всем этом ну сейчас не знаю навес ни для кого не секрет то и holder что сейчас у нас вы под санкциями перед спартанцы разговаривать под санкции находимся на мнемозина motors и срыва сыроварен самодельных российских появилось достаточно много мало кто знает а может и могут кто знает уже что итальянцы понимаю что они итальянский свой совершу довозить не могут они решили строить здесь заводы и они будут с кем они будут это та самая ситуация когда решили кто-то решил задачу решила его так ситуация с этой с торговым оборудованием лап обезьяна тоже самое только человек решил ее на территории россии сам при помощи немцев тех же самых они рассчитывали зовут они помогали подбирать линии они сделали так чтобы санкции это все прошло никаких проблем не возникло пожалуйста не а теперь свой завод хорошо интересно то есть мы сейчас с вами это пара первых этапов в методичке это от плинтуса от потолка мы изучаем некий предел той задачей когда она будет решена правильно понимаю дальше исследуем системной взаимосвязи то есть кто нас ты холдер этого потенциального проекта кто заинтересован силу наверное этих связей расскажите дальше то есть если методика если мы делимся методика понимаете поскольку методов набралось очень многое подходов очень много они ситуативно к какой-то базовый алгоритм всегда бывают то есть возлагает на всегда это проблема стартовых а чья проблемы мы начинаем всегда с одной простой вещи бывает такой подход он называется кто потребителя кто покупатель например если брать ситуацию с продажами и скидками на 0 часто потребителю покупатель совершенно делятся если это детский дороже это это в общем то очевидно на самом деле но есть очень простой пример например это мама ребенок пришли в магазин да мама покупает ребенку конфету кто покупатель мама потребитель кто ребенок поэтому но опять же никаких горизонтов новых не открою да поэтому состоят в прикассовой зоне стойки с конфетами шоколадными яйцами всякими штуками не буду называть конкретные бренды и ребенок будет стоять и будет см и клянчит с мамой мама копии мама куб м а могу ли я мама купит именно поэтому с очередями бороться никто не будет потому что ребенок должен постоять по клянчить есть расчетную вообще длина очереди сколько по времени нужно на простоять импульсные покупки очень выгодны на этом в этом смысле да но это бытовой пример они бытовой не бытовой например вас компания которая занимается таких вот много на самом деле который занимается айти подстройкой всем известны бухгалтерские программы в россии которая используется да там много всяких возможностей которые можно здесь можно произносить бренды если это будет в пользу выпуску пожалуйста можете приобрести это это на самом деле данном случае в данном случае это совершенно необязательно просто раша к примеру отношений большого не имеют но просто чтобы было понятно что вы занимаетесь вот этим утром когда на этом рынке сидите этот рынок ваш и среди прочих вещей которые вы делаете это встраивание цифровой подписи до бухгалтерской программы кто пользуется ну есть предприниматели малый предприниматель и крупной зрения и так далее компания код который конкретно пришел этот запрос а что она в принципе делать ну с кем разбирали конкретную ситуацию не работали со средним и крупным бизнесом значит бухгалтерской программы кто пользуется бухгалтера зачем им цифровая подпись они потребитель кто покупатель пту потребителю потребитель бухгалтер ему не для него какая ценность в этой цифровой подписи покупать руководителя своего то что не нужно бегать за каждый подписью платеж кайтом экономия времени все экономия времени сил по факту просто лень для них надо сколько они все равно рабочий день с 9 до 5 и они спокойно работают приходит на работу я редко встречаю бухгалтеров которые в свободном графике работы да но покупатель руководитель подпись его оплачивает это он санкция на это дает он понятно зачем это им и а вопрос а как продать то нужно ему оплатить то должен он мало ли что там бухгалтера ходит и клянчат они все время что-то ходят для читаем новые там компьютер нужен то еще что то 10 теперь цифровая подпись им нужно а что они с ней буду делать я не знаю и вот вопрос что получает руководитель тогда если у бухгалтера есть возможно стоит цифровую подпись он получает время перестанут клиент как раз он как раз получает время ему не нужно каждый раз появляться в этом офисе для того чтобы поставить подпись на двухстах платежках каждый день но если крупной организация платежки идут постоянно постоянный поток среднее организации они прямо как ты группируют отправляют пачками но что насчет время это значит ему не нужно ехать в офис по пробка вы просто в зависимости от москвы там или другого региона да это может быть час может полтора может быть три часа в день в неделю зависимости от ситуации вопрос покупать употребить кто покупатель он кто потребитель вот этот на кого нужно воздействовать и на того и на другого можно на обоих просто это буду совершенно разный продаж отлично я помню валерий константинович рассказывал интересные примеры использования технологии tsm в прогностических делах то есть когда-то было предсказать было предсказано дай бог памяти павловская реформа используя эти методы и так далее в ту сторону сейчас подумаем каждого сегодняшнего предпринимателя интересует а что будет его ниши следующий год следующие 5-10 лет знаете это очень сложный вопрос и это прогнозы вообще давайте вот эти очень неблагодарное занятие это нужно брать каждого конкретного человека с ним разбирать его ситуацию потому что еще один маленький подход который мы всегда применяем в случае консультации общения с людьми напрямую один на один но перестали проводить тренинги по простой причине что массовая работа массовое разъяснения методов люди применять их могут но они пытаются усреднить а нужно индивидуальность и подходим просто что есть понятие тема есть понятие личность тем это то чем я занимаюсь они я занимаюсь а конкретно человек обувной магазин там анти индустрии оборудования для торговых сетей и так далее то есть личность и это в общем то сша на разные направления сущность может сегодня я занимаюсь айти вот в плане бухгалтерия завтра конкретно этот человек с которыми работал мы его вывели на европейский рынок не сайте низ в угол теле и потому что найти я те какая разница стоит гранит не имеет просто он был привязан к российской действительности теперь он может работать где угодно но также вяжешь прогнозами да а прогнозы нужно брать уже исходя из конкретной отрасли если вы хотите заниматься отрасли ваши темы и она вам нравится и она соответствует вашей личности дальше начинаем разбираться с личностью а что конкретная личность хочет потому что например построение карьеры человека если есть опять же еще один подход это вы в чем находитесь в найме или вы сама нанятый сами себе организуете время с нами организует себе бизнес если вы в найме это один менталитет если вы в бизнесе то есть совсем другой менталитет и часто получается дальше человек перейдя с одного на другое не получается ну вот например крупный один топ менеджер с которыми вы работали с начала двухтысячных начиная сейчас отслеживаем время от времени его перемещения где как но с его точки зрения прогноза заключались в том что а где я хочу опять же потолка где я хочу в принципе работать потом и он исследовал вот эти вот рынке и отрасли в которые переходить и выстраивал свое резюме что было в конечном итоге взяли туда где он хочет работать при этом он прекрасно понимал что как бизнесмену он ни вниз не состоится когда основная ну не основная на из [музыка] скажем так особенностей бизнеса заключается в том что рискуешь своим всем особенность тут менеджера или менеджера или работа в найме заключается в том что рискуя что и к своей может быть зарплатой здесь конечно я подозреваю все-таки нас слушают в основном люди предпринимательского сходящихся в передаче о продажах со всеми отсюда вытекающими последствиями хорошо мы немножко вот сходили вертикально проверили где у нас потолок и можем ли мы есть ли путь если какой-то космос после потолка мы посмотрели по горизонтали такие взаимосвязи мы задали себе вопрос кому это интересно мы разделили отделение тему от личности вот кстати вот это не раскопали как что там с этим делать я мой личный здесь достаточно длинная ситуации опять же тема этот очень человек занимается и то что он продает на рынок на с чем он приходит в организацию на переговоры личности тот он на самом деле на чем принимается решение это на самом деле очень важно для продаж потому что то как человек себя ведет то какие у него цели и интересы свои личные очень важны для контрагента они могут вопрос эти не задаваться но они проходят так или иначе просматриваются и [аплодисменты] можно проигнорировать , кейс я просто сейчас подбираем какой вариант можем рассказать чтобы не было обидно и все всем что называется ну например человек занимается обеспечением безопасности железнодорожного транспорта много где у меня достаточно маленькая работа на самом деле была осмысленна мне крупный какой-то деятель в этом направлении но это его стезя он инженер по образованию него на этим занимается это его тема с этой темы он разрабатывает какие-то дополнительные устройства ходят согласовывает чтобы их купили не скупились изготовили и так далее до какого-то момента пока не стал понимать что покупают в основном из за того что он личность а личность что значит значит что он инженер что он знает всю эту систему как она работает где какие недостатки где что нужно где какие люди и контакты в первую очередь ему проще всего налаживать именно по этому направлению поэтому он когда идет пробивать очередной свой проект продукт он идет не к руководителям департаментов этот простым инженером-технологом с которыми на своем языке может договориться это маленький подход лица влияющим лишь они не влияют ч но они его понимают он может им объяснить они его поймут он можете начертить они это поймут и потом на своем уже языке они смогут договориться со своим руководством и так далее в том числе это не меняет того что он тоже должен как-то постучаться туда иногда ли это маленький такой пример бытовой практически как выстраивать отношения внутри коллектива или как как продавать какой-то свой небольшой продукты с кем разговаривать и тогда другой пример человек занимается опять же эти сейчас сайте очень много приходится общаться работать эти большие на разных направлений есть искусно интеллект и дроны и прочие ситуации есть подстройка под богатырские программы и так далее так вот у него ситуация такая что у него достаточно крупная фирма занимающаяся разработкой программного обеспечения только на заказ достаточно много чего могут сделать и делают но на вопрос плинтусах к или потолка до ответил что я вообще его интересуют например искусстве интеллект не вот вопрос тема которая занимается это его программа обеспечение которые разрабатывают они продаются работать по всему уйдешь твоего города сейчас оформит корова дойная стандартная 1 и но личность заключается в том что он ищет ростом там тема которой он занимается мы с ним разработка программ обеспечения буквально на пальцах нашими методами там простыми достаточно примитивными напридумывали с десяток идей какое программное обеспечение нужно крупным крупным корпорациям те которые на самом деле имеет возможность заниматься искусством интеллектом не просто в режиме там маленькие искусные интеллект и для the queen’s там приложения к игрушке на для телефона по-настоящему это крупная компания там индекс google фейсбук этому подобных зданий этим занимается серьезно но к ним нужен вход просто поговорить чтобы под этот вход используется тему мы для политики мы разработали некоторое количество идей которые могли бы их заинтересовать которые используется просто как размерную разменная карта человек просто идет к ним и говорит а я хочу поговорить об этом и потому то наверное конкретика уже секретно до конкретики секретно они видят что-то там ну может десятка два идей было до с эти 10 из десятка два ну понятно что в 1819 из них ну им совершенно не интересны и ли они об этом уже думают либо это уже и так в разработке но одна наверняка какой-нибудь пойдет это используется для того чтобы просто зайти поговорить просто так с улицы в google и яндекс на высокие уровни зайти на волен который хоть какие-то решения принимают зайти не получится вот с этим вот вопросам он заходит и разговаривает а дальше он начинает проявлять свою личность вообщем я занимаюсь вот этим вот этим вот этим и вообще меня интересует искусственный интеллект в этом я сделал тоже что-то на самом деле он какой то будет уже к этому моменту прошел и под это дело его не берут в команду но по крайней мере с ним постоянно начинается общение по этому поводу человек с нуля не с нуля наверное да но зашел в международную тему искусственного интеллекта похожий случай у нас был сейчас интересно это же направлении это картирование мозга человека даже занимался вообще очень далекими вещами он занимался продажами маленькие маленькими продажами обслуживание веников vidiq аппарат мы с ним уже решали какое-то количество задач так интересно интересно но его интересовал мозг работа мозга он очень и очень далеко от него был историческим тоже была построена в такой ситуации когда есть раздел разрабатывается некая тема некие разменные карты с которыми он потом идет и занимается большое мы игрокам больше много тем кем то специалист в этом направлении все-таки какой-то внешний ресурс мы ищем в любом случае но где найти где-то еще один очень важный подход что есть среда каждый человек не может достать давайте так другой мальчик опять же не наш пример да стивен спилберг который наснимал очень много фильмов они кассовые блокбастеры не все но многие почти все он когда-то сказал что не нужно пытаться снимать фильмы на свои деньги в частности и этого принципа придерживается постоянно потому что вы можете вложить свои средства вы можете использовать все свои ресурсы но для того чтобы сделать это на максимуме у вас просто не хватит поэтому не нужно даже пытаться об этом думать это не значит нужно лезть в кредит и там искать инвесторов нужно понять что ресурсы есть в других нужно только разобраться как убедить их что их ресурсы помогут сделать что-то большое крупная красив сдать финале в которой мы будет интересно поделиться с тобой своими ресурсами хорошо дальше по методике то есть про прогнозы в общем вы ответили что скорее это сложно индивидуально и да это неблагодарное мы когда-то говорили что если вывода мы выдавали когда-то прогнозы по ни на день не похож на валют по смене правительств власти там каких-то демократическим и детьми демократическим процессам но там получается очень сложная ситуация что меняется какая-то небольшая вводная а нужно теперь грубо говоря обзвонить всех и сказать извините вводно изменилось поэтому чуть-чуть изменилось-то будущем хорошо если для кого-то не достучаться то они потом будут обижены хорошо в оставшееся у нас две минуты выпуска чек-лист то есть резюмируем что обсуждали сегодня база с чего он должен начать предприниматель для того для системного анализа своего бизнеса своей задачей это самая базовая база это выделить два часа времени себе хотя бы в месяц лучше в неделю а еще лучше в день когда человек садится сам с листиком бумаги карандашиком ручкой фломастером компьютером с чем угодно и начинает выписывать какая у меня есть проблема какая есть проблема у моего покупателя потребителя кто вообще эти люди покупатель потребитель как я могу решить эту проблему эта проблема только моя эта проблема только его или это общая проблема для для отрасли для группы потребителей таким образом находится ниши новые выходы на федеральный уровень и так далее дальше основной вопрос основных основная рекомендация регулярность так или иначе об этом думает каждый предприниматель но выделять время на чаще всего живо это как-то происходит вот так вот один раз и дальше просто работаем по накатанной сожалению требуется время есть такое видом ведения бизнеса он в россии очень хорошо работает называется на на уровне здравого смысла на мы решаем проблемы по мере поступления но нужно садиться с листиком бумаги и думать о своем как раз потолке а что я в принципе хочу не гни квартиру машину собаку миллион рублей там долларов в чем-то небо в каком направлении я хочу развить свой бизнес не то что максимально за пределами максимум то что если даже представилась не могу как я вот с того момента где я маленький такой стою да и то есть ситуации которую вот там не знаю на уровне фейсбука google и тому подобных я читать этот путь назад на это требуется время на это требуется смелость некоторые и совершенно необязательно до этого уровня до ходить в результате но у вас по изменится подход вы увидите в результате то что вы не видите в своем собственном рынке вы увидите других покупателей потребители вы увидите что можно использовать своих конкурентов в хорошем смысле использовать они сами придут к вам и помогут альянса никто не отменял они работают в здоровой конкуренции вот нужно время нужно листик нужно найти проблемы какие есть у себя эти проблемы какие есть в ближайшем окружении конкуренты в том числе не смысле как их подломить а смысле если эта проблема общая ее надо решать сообща объединять ресурс можно менять ресурс можно искать поставщиков можно искать потребителей которые заинтересованы в этом вопросе и понимать что вокруг вас очень много ресурсов не ваших ресурсов в чужих и с этими чужими ресурсами можно работать не отнимать их не клянчить заинтересовывать и показывает что это возможность серьезного роста на самом деле отлично по сегодняшней передачи все отлично друзья у нас в гостях был александр бельц iv международный консультант sm центра по технологии си эксперт по технологии системного мышления это огромное спасибо за внимание смотрите передачу об умных продажах без скидок на свидание с [музыка]