Ия Имшинецкая: Не сезон. Как поднимать продажи во время спада

Передача об умных продажах «Без скидок». Выпуск «Не сезон. Как поднимать продажи во время спада». Гость — Ия Имшинецкая, известный консультант по маркетингу, автор 9 книг.

Автоматическая транскрибация интервью
друзья здравствуйте в эфире передача об
умных продажах без скидок меня зовут
алексей урванцев у нас гостях
интересные гости и
известный бы сказал в россии знаменитый
маркетолог девушка которая написала как
минимум 2 хороших книги одну я читал по
мотивам которых будет сегодняшней
передачи вторую вот не только что
подарили я покажу ее в конце сегодняшняя
передача посвещена продажам в межсезонье
в периоды сезонного спада и я доброе
утро говорил татары и для детей мы будем
говорить о том как подготовиться к
сезонным спадом но как известно для
российского предпринимателя любая мир
сезонность просто падает на голову как
ски стихийное бедствие не было ни разу и
вот опять это неожиданно так неожиданно
и
что я хотел бы попросить ее давайте
прямо сейчас вот у нас 45 минут создадим
некую небольшую методичку что ли
чек-лист что нужно сделать российскому
не обязательно российскому простите вот
кому угодно белорусскому украинскому
казахскому грузинскому
северо-американском уму
южноамериканскому африканскому
предпринимателю для того чтобы
подготовиться к пиком сезонностью вот
шаг за шагом что делать нужно
чего делать не нужно вот эта ваша ранг
приходим вопрос так вот первое что я бы
начала я бы начала понимать аж а сезон
для этого у меня то есть
а вообще сезон или это колебание или это
может быть простая рынок плохо знаю
может я новичок
а может быть у меня где-то проседает
управление каким-то бизнес-процессам
такое тоже бывает вот и первое что ты
должен убедиться ты должен убедиться что
тебя the reality сезонные яма и для
этого тебе нужно ну вот новичкам это
будет трудно тяжело проблемно но ну а ну
как этот период черной по-другому не
проживешь поэтому нужно наложить вот эти
вот кривые спроса сбыта продаж последняя
три года друг на друга и посмотреть если
вы деле тоже период у тебя яма
а потом выравнивание да то если три раза
это так значит это но похоже на
сезонность но это ещё не точно
сезонность знаешь похоже на сезонность
может быть не нападает может быть такое
мог если все остальные косвенные и
прямые признаки говорят что рынок не
стагнирует хорошо если вы заведете какой
бизнес у вас будет очень много сезонных
потому что и реальность огневич и рынок
там какие-то новые игроки или не
появляются или появляются ну вот крайне
редко и там и не жалует и ненадолго
ненадолго да да да вот может быть то
есть могут быть разные причины почему то
есть вы видите что рынок растет то есть
конкуренты ваши болен и не нормально
себя чувствуют эксперты говорят что там
с рынком все хорошо прогнозы
благоприятны на ближайшее будущее
а у вас вот вот вот тогда тусит а это
должно насторожить но если у сил
конкурентов так и рынок стабилен и
перевожу последние года показывают что
наложение происходит с точностью до 95
процентов ну скорее всего у вас
сезон далее такой сезон
при какая сезонность
у вас второй шаг пену бывает очень
мягкая сезону что там спад на пять на
десять процентов ну пошел счет я вообще
правды шалабаева
то есть это просто ну ну вот так вот
маленькое такое ослабление то напряжение
так скажем между вами клиентам но
исправлять его если вы такое маленькое
смысл то есть это же ресурс уйдет и этот
ресурс не вернется потому что я считаю
что можно на закрыть глаза и не заметить
эти пять процентов это зерно что
какие-то погрешности знаете там бывает
погрешности плюс минус там 0 0 1
процента в этих в кривой вот а бывает
жесткая сезонность 100-процентный вообще
не знаю что сказать человеку чтобы летом
купил елочную игрушку я не знаю про лыжи
еще не говорят о нет нас сказать что
надо телегу там когда-то земле за вас
пойдут дела не пословица само по себе
русский характер сам по себе очень долго
запрягаем у нас вот наступил вот зима и
мы поняли о надо было ну колеса у нас не
поменян да и всю эту книжицу зима
наступает корпус очень правильно сначала
сказали что такое поэтому если у вас что
процентная сезонность я вы тоже ее не
стало лечить потому что ну опять не
recovery то есть ты можешь просто из
сынов выпрыгнуть доказывают что надо вот
там игрушками елочными записаться на
рынке be tu sei летом ну ты не сдвинешь
мертвой точки эту эту ношу я вот так вот
сказал
может быть совсем то не лечить это уже
совсем тяжело да но можно отмечать
лечить не способами стимулирования сбыта
елочных игрушек
потому что поднимать правда в июне
продажи именно елочных игрушек не очень
много смысла например диверсифицировать
бизнес и в принципе на летний период там
но делал ты эти елочные игрушки
нагревал ты их условно из какого-то
цветного стекла
делать из этого стекла но чашки например
какую-то летнюю посуду для дачи и тому
подобные посуду это будет своя сезон это
уже серьёзное изменение но тем не менее
диверсифицировать продумал да вот
елочные игрушки не будем а будем искать
другие рынки но на других рынках
сезонность друга вот поэтому ну в
принципе так например делала кравцов так
делал когда вот которая экспедиция
они когда вышли на рынок 90 годы они
сами говорят что они посмотрели этот
прием эту диверсификацию да почему она
так называется
ларечников вообще водки которые лайки
были помните как они на улицах как-то
они там называют уже даже начала
забывать как они назывались обобщенное
название ладно не важно не было название
в 90 забыла учились маркетингу никогда
от когда
совершенно верно ну и те кто мое мое
поколение не понимать о чём не где где
вы учились продажам возил груз варшаву
возил рюкзак рюкзак товары из россии в
польшу и потому что школа и я бы даже
так сказал а где продажи учились у вас
не вы продажу здесь обоюдные очень
процесс мы почему-то продолжается не то
что закон я возвращаю как раз кровь вот
так вот да можно искать другие рынки
но это ведь не значит что вы вылечите
сезонность елочных игрушек
нет вот поэтому если сто процентов я
предлагаю точите пилу вот в то время
когда у вас стопроцентный спад но
занимайтесь сайтом учите людей отдыхаете
делать ремонт своих помещениях делать
вот такое что вы не будете делать когда
высокий сезон и только надо продолжим
заниматься даже никогда больше ничего
нет а вот если у вас сезон и 40
процентов вот тут я бы включил а
какую-то лечебную программу чем можно ее
закрыть вот эти 40 процентов их можно
уменьшить до 10 то есть это по большому
счету не фантастика если у вас явно 40
процентов может сделать ее
10 процентов м ямкой то есть заполните
рио и держаться на плаву очень неплохо
то есть шаг 1 в принципе
классифицировать где мы находим совету у
нас сезон
шаг 1 это сезон отлили и проблемы с
управлением и
и с чем там еще управление
бизнес-процессами
самыми разными и 2 мы можем оценить это
просто отследив что происходит падение
конкурентов мадаев тенденцию задолго до
нас и накладываем микки два факта друг
на друга шаг 2 классифицируем это у нас
тяжелая средняя или лёгенькая скорее
всего гривен только средних или чем
среднюю так ну и поехали дальше как к
плечи покупаем как поднять продажи
розова нас пустой линия на в жилинского
цели 3 не отвечаю давайте конкретно ну я
думаю можно поставить
интригую но все-таки какие-то подсказки
то дать ради чего возле села листок я
давала подсказки то есть следующий шаг
вот какой-то алгоритм что мы будем
делать мы обращаем внимание на что как
но когда мы увидели что это сезонность
что это не недостатки и что на средне 40
процентов мы начинаем дуть как его
но уменьшить но это то что двадцать три
приема рассказано в этой книге я и
говорю людям и рассказывали
рассказать все 23мм они успешно
подсказки трамп хотя мне радио мрачно
конкретика общий подход закончился то
есть вы поняли так далее чем дальше тем
ну диагноз поставили дальше надо лечить
23 лекарства ну вот удобная за
оставшиеся полчаса все равно 23-ем они
расскажи мне не скажем потребности
купить книгу все равно останутся или мы
можем просто пробежаться хотя бы по
основным условно из тех пяти параметров
которые вы описываете в книге можно
взять условный там три
оставить по двум интригу можно дать не
двадцать три приема хотя бы одну
подсказку один прием
по каждому из параметров и на это как
раз идет полчаса
интригой все равно останется дети
хороший хороший и интересный контент не
пожалеете его люди все равно придут так
или иначе из-за книга и за вашими
услугой бояться того что вот что-то чуть
чуть больше на чем нужно выдавить елена
ну это не мой служу алексей боятся то
есть если меня зайти в youtube то есть
там меня неприлично много люди смотрят
как сериал на ночь вот поэтому я никогда
не женится жадности бывают запоры
но вообще если беседу то я жду
конкретных вопросов они
запрос на лекцию китае начальном лекцию
как это ну вот сезона
хорошо конкретные вопросы давайте что мы
делать ну давайте да давайте возьмем
какой-то бизнес с каким удобнее
разбираться
вид убили любит у себя на любой хорошо
берем би ту би
например он производства какое-нибудь
оборудование например такой сугубо и би
ту би берем не так что я понимал о чем
речь водогрейные котлы
меня нет ничего не понимает хорошо в чем
понимается в рекламных агентствах
например давайте возьмем рекламное они
столкнутся реклама кстати давайте
возьмем а то что вам проще рекламное
агентство
ну и какую нибудь розницу то есть
конечный потребитель продукты хозтовары
может быть ещё что-то сами возьмите сами
себя выберите товары
ну и продукты со всеми сопутствующими их
ну там там же бытовая химия есть и там
косметика и гигиена друг ты запустил
мы начинаем с чего мы берем как первый
шаг наверное самая базовая оптимизацию
ассортимент вас в лиге описано это
честно то есть как 5p
классическая классическая пирамида more
product price place прайс промоушен
и персонал персонала вы не вы оставили
тэгу не стали я в этом деле я рад как
это японцы говорят рот надо открывать
когда хочешь сказать что неприятно и а
бы полезно вот ничего приятного и
полезного я на эту тему сказать не
выкупа этого я рад не открывая а что
касается остальных
я как человек который работает на
четвертом пи на промоушен
да по большому счету должна понимать что
происходит подо мной потому что если
камни но ко мне приходят за программами
пришли напиши программ продвижения
я начинаю уточнять что у них с продуктом
что у них с ценообразованием что у них с
каналами товародвижения услуга движения
и логистикой на вот и когда я понимаю
что там происходит я могу принимать
осознанные решения на четвертом этаже
если я деле на четвертом этаже
не буду понимать что происходит подо
мной там образуется пустое место как раз
вот так твердо и пустое
так вот of пустое место образовалась я
обязательно провалюсь по закону узость
по закону если продать может учиться оно
случается вот поэтому я пока не не
поняла совсем вот так чтобы без вопросов
у меня было что у них там происходит я
работаю не беру не берусь а вот что
происходит на до мной на пятом пик мне
совершенно все равно про персонал это
они должны знать что я здесь делаю если
я в своей программе продвижения сказала
что у нас приветливый персонал там
продавцы улыбается менеджер улыбаться
будьте добры улыбайтесь пожалуйста я
буду в другую вы должны значит вы то
ваши персонажи должны знать что
происходит на тоже про мужу и это
закладывать в поведение персонала в
управления персоналом вот поэтому книжек
в книжке есть четыре этажа 5 нет ну вот
уже я туда не хожу
там живые люди их надо от меня охранять
но мы можем в конце сегодняшней передачи
если останется время немножко по
штормить на эту тему конце концов там я
как раз персоналом вот-вот прекрасно
кстати прекрасно единственное что я знаю
про 5 этаж это что надо мотивировать
людей на супер результативность в одно
супер работает game какой-то включать
там или что нужно ну то есть не знаю вот
поэтому кстати
game хорошая штука и не только к
сотрудникам многие клиенты быть та же
река промоушен
ну это вот я это как раз промоушн так
это совершенно верно вот ну что
и если у меня кстати нет убеждения что
вот надо сначала значит приемы борьбы с
сезонностью без первого этажа потом
такие ассортиментные потом цена
образовательные а потом там
логистический да там и плясовые имейте
ввиду имеет смысла все-таки делать
параллельно да да да но это в комплексе
ранее пошагово согласен да то есть ты
просто смотришь а что тебе по ресурсу
яблоки шла не от этажа
от ресурса если у тебя нет ресурсы на
это например есть такой способ взять и
найти какой-то параллели сопутствующей
рынок мы просто да то есть совсем другое
можно делать вот я как рекламное
агентство это убит убит на как я могу
выйти в бит усе например мы были я
вообще выйти то есть мы смотрим другой
сегмент от которой может быть там как
раз будет подъем вот у этой ну у того
сегмента вот но ну и тогда получается
что у нас просто идем от ресурса можем
ли мы обеспечить выход на другой рынок
может у нас нет денег может нас нет
персонала может быть у нас нет
технологии мы вообще не знаем как
подступиться которую можно вообще не
знает чем они живут и тогда нам сначала
придется прийти в силу при тигр
естественное состояние
побеседовать этими людьми понять чем они
живут и после предлагать им какой-то
плюс как поступают любые продвинуться
это в общем то все более-менее нормально
ориентирующиеся рынке отельной сети в
сети до отеля
летом be tu si сегменты конечный
потребитель отдыхающие зимой типичные би
ту би или командировки или конференции
форум и тренинги и прочие какие-то
оптовая продажа куда же ювелирный рынок
под новый год выходит в би ту би я не
скажу что у них низкий сезон под новый
год
но ведь эти же приемы могут позволить
нам как бы завалить эту яму под из не 40
процентов провал иметь от 10 и точно
также это же ресурс можно опустить на то
что вы поднять и высокую
сезонности тут у тебя сезон там плюс 40
процентов так ты можешь делать плюс 80
почему нет если у тебя хватает ресурса
денег времени ума и сотрудников аграрный
рынок под новый год может удвоить свои
доходы если вы сидите уповаете что к вам
придут люди они придут но если не
следить не уповать что придут а мало
того что приходит и еще со стороны как
бы иметь продажи например но почему не
выйти на корпоративный рынок и не начать
продавать сертификаты
потому что если нормально руководство
если она будет затем чтобы и о
топ-персонал женского рода
не смотрел на сторону и выращивать эту
лояльность ну почему не подарить
сертификат на ювелирные изделия для
ключевых сотрудницам ну почему об этом
же можно как бы заранее продумать и это
денег не стоит новогодняя
да по мне и там вообще до 8 марта может
длиться
пошли топовые сотрудники мужского
мужеска пола
23 февраля шоу что ли сертификат
ювелирные мужчины не найдет чем говорит
я считаю найдем вот поэтому просто
сделать предложить они наши рекламной
кампании выходить это можно просто выйти
с предложением месяца за три в октябре
где-нибудь в начале
и застолбить место в головах а
руководители
посмотрите классные подарки могут быть
ему еще сочиним и вам открытку и сами
напишем открытку сделан ручной работы и
ваша ну сертификат вот видео ручную
работу
уникально совершенно вещь ну и
сотрудница будет благодаря а что рынок
маркетологов что ли не нуждается в таком
продукте если уж мы вели рукой зале а
что ключевых клиентов не надо так же
лояльность выращивать да пожалуйста
только в первом случае предложение надо
делать и чару или руководителю края
ну который генерал что называется а во
втором случае надо делать предложение о
маркетологу тем кто рулит маркетинговой
политикой компании и все если взять ту
розничную сеть которую мы себе
нарисовали то есть продукт родились кучу
разного рода побочных вспомогательных
продуктов и так далее но не продуктов
уставать и же что здесь мы для них
придумаем низкий сезон тогда
новый год у них как раз по его не
привязываемся к нам а но я вообще думаю
что продуктов питания нет низкого сезона
[смех]
что это может быть какие-нибудь я не
знаю спорт товары но у них тоже у них по
продукту вообще сразу то есть у них
зимой зимние
там летние тут тоже никаких проблем нет
не случайно книгу взяла товары для дома
вот у них ярко выраженная голокроны
живете на это но это не смотрю вы
заметили вот так вот реально у них но
вот если вот конкретно дом и сад
то у них вот и зима процентов если еще
кусок усугубить например как
какая-нибудь нишу семенами до которые
торгуют саженцами
семенами понятно у них подонок питомник
саженцев плодовых культур например то
плодов овощи это точно то есть мы можем
помочь им посоветовать например выходить
на другие сегменты ну например то взять
и том ник если не просто вот саженцы
а вот сам питомник кстати дорогие друзья
сегодня один из лайфхаков продвижения
перестаньте продавать свою продукцию
недавно я продавать решению проблем в
другую полпути ваши мысли закрыла не так
давно а консультировала я а детские
игрушки сеть крупную сеть магазинов
детских игрушек и поскольку я им говорю
хорошо чтобы skype алексей потому что
чем-то не захотели бы вы меня кинуть и
захотели наверное чем-нибудь но не
докинули им говорю ваша проблема в том
что вы продаете игрушки
пауза ничего консультанта взяли да мы
думали это наш бизнес али доказывается
наши проблемы и такая пауза по такой
голос осторожны типа все ли у меня
хорошо с мозгом с умом с памятью все а
что нам продавать ну я отвечаю себя
себя продавать сегодня задача номер ноль
выделиться среди конкурентов
задача номер полтора-два продать что-то
из его ассортимента
если выбрали вас пришли к вам акт трафик
создали вы на свои ворота что называется
трафик это люди которые проявили
активные
с к вашему бренду позвонив вам задать
вам на сайт предъява шоу шоу рум магазин
операционный зал ну куда то да и поэтому
если вы сумели выделиться среди других
конкурентов и вы создали темно интерес к
себе дайте им чего-нибудь по задаче вы
решили даже больше чем по задаче ваши
люди пришли понимая в трезвой памяти в
здравом уме они пришли магазин понимаешь
это магазин а найдя они прачечные они
прочитаю не взгляды быльем
а не причины с нами что-то купить а вот
поэтому
выделяем себя и вот если мы сейчас
возьмем питомник как питомник они как
место где собраны саженцы
то по большому счету я бы тоже говорила
о диверсификации я бы говорила о том что
нам нужно сделать круть свадебную зон
потому что если у нас зеленое насаждение
красивы порах же должен быть чтобы
показывать вот это вот дерево так
выглядит это дерево так выглядит потому
что я недавно продвигал питомнике
прекрасно понимаю как он выглядит
подмосковье один питомником не был ни на
есть мы продвигаем начинаем кусков рыбы
мелочи мы вводим ассортимент услуги
то почему красивый ну свадьбы не
отметить за городом зимой в и программ
никогда отлично и там же еще ландшафтные
дизайны все дела а для этого мы найдем
неких партнеров условных организатору
волшебника тебе в этот штат вот потому
что ну а хотя нам но я бы еще и летом
потом это оставил чтобы самим не искать
этих клиентов
нужно некие люди которые чем за ним
которые согласно но мы поздно вы имеете
свадебное агентство некоторые ноги это
делают то да это будет он организует как
партнерские ресурс и это очень кстати
мимо партнерского ресурсы столько
бизнеса входит хоть мемом почему а
потому что не умеют договориться ящика
после я когда сама писала программы и
самая их реализовала но ты приходишь к
человеку и расписываешь нему выгоду
которую ты его выгоду которую ты зашил
от сотрудничества с ним а он так активны
такое право вот изображает ты себе да
где ты меня кинуть хочешь где ты себе
пользы больше зашил чем мне вот что
начинает русский мост делать искать и
вот если и опыт мой говорит о том что
трое могут тебя послать ну всмысле не
сказать тебе да вот а 4 скажет но 100
плитку и поток руля не будет то есть ну
если вы партнеры так твоя инициатива не
дать ему спать уже связки теперь же если
одна лошадь идёт 2 придется идти если
они в упряжке вместе а если она даже
спать будь на ходу тонн двигать будет а
вот а
и и потом что происходит когда у кино с
одним партнером получаться всё хорошо и
ты и а тот который тебя послал видит что
все хорошо он начинает жалеть о том что
он тебя послал он начинает тебе звонить
и говорить о пункте вы к нам приходили а
вот можно мы передумаем и тут уже но
говоришь ему нет нет его посылаешь чисто
потому что там отомстить хочешь а просто
что место освободится место я вас позову
таки был разработан как когда вы итак мы
проговорили у нас эта возня новых
сегмента так у нас есть поиск новых
сегментов и нам под это нужен ресурс там
где есть возможности сегмента петухи
поиграть переходов в би ту би поискать
такие
а не наоборот на этапе перед поиграть
перейти
освоить если ты работаешь бит убит уже
со мной рекламное агентство да да можно
ли реализовать себя в бедра хотя бы на
флейте тут недавно мы с кем-то очень
сильно за рубились на семинарах ну то
есть какой-то город был все города ржева
перемешать вот и а говорят есть бизнес и
которые привязаны только к одной сфере
би ту би и любит усе
ну я говорю наверное есть но если не
больше пяти процентов вот пять процентов
знаете таирский запас такой народе
говорят на 95 могут найти себе другой
вот друг вот вторую сферу даже если они
никогда ей не занимались и это очень мне
кажется перспективные прекрасно потому
что конкурента в ту сторону с не смотрят
то надо быстрее туда посмотреть вот тот
же рекламный внутри клана и тестами
сидел
где у нас be tu si eu гнуть если я
захочу мы уже своего поздравить с
юбилеем на весь город ну что я вам нужно
покидает дарить и заказать вам billboard
и дизайн и исполнение и услугу повешение
давай билборда посреди города вот ну это
же и это неплохие деньги так то вот
поэтому когда не сезон но ну я не
призываю рекламное агентство сейчас так
делать не в коем случае я просто
показываю что есть обязательно другой
рынок биту session и хотя мне кажется
что есть беду сил в виду by гораздо
проще переползти
зачем избит убив петухи предвестники
все-таки очень сильно заточены на
другого рода сохранит есть пример есть
кейс когда как раз получилось совместить
скажем так переход в другой сегмент
каркасный малоэтажные дома традиционно
их продают через контекстную рекламу и
прочее
активностью направленной на конечных
потребителей у нас получилось их
перевести в сегмент би ту би то есть мы
начали продавать и в санатории и турбазы
мы начали продавать их отелям
придорожном кафе и магазинов по всей
стране таких много и мы начали продавать
их через холодные звонки и молотовым и
еще туда поместили еще один прием
перемещать если сезонность твоем регионе
понятно журнал резонность так почему в
санатории и турбазы и всякие
оздоровительные лагеря у них сезонность
одна стандартная то есть весной
к готовиться к приему отдыхающих
но есть второй пик когда они только что
заработали у них потребности остается то
есть
осенью в сентябре такая в биту и
сегменте сезон начинается подай ну по
начинает падать это сезонность в би ту
би сегменте наоборот подъем они
заработали на расширение на
строительство именно в это время имеет
смысл звонить или фонари продавать
эти каркасных домах еще ролики алексия
подождите вот вы прямо будите во мне
зверя маркетолога этот этот этот шатун
внутренние проводили мы мозговой штурм
средства недвижимости то же самое
загородное малоэтажное строительство
и мы пришли к выводу о более того они
натолкнули меня на это они так вот
внутри отрасли это зреет и это видимо
все уже вы вылезает наружу люди начали
что-то купит убитый тусе
это это не то что компания купила или
физическое лицо как физическое лицо тоже
может купить бит убит то есть не надо
привязываться форме правильно если я
покупаю квартир чтоб ниже это биту
хищная покупка если чтобы сдавать то
тебе ты бедная вокруг а
но я же не стала ни у неё агония даже
япония стала
я никем не стала осталось физическим
лицом но мотивация биту бишь на
заработать ну что мне показали люди
начали покупать загородная
не против чтобы там жить а чтобы на
работу не ходить желаешь биту пышный
сегмент чтобы зарабатывать там же где ты
живешь для этого тебе нужен
участок и долг да и под пустое место
вокруг грубо говоря я начала искать
подтверждение я сама живу в частном
секторе я начала смотреть вместо все
делаю один не сосед он просто знакомый
купил участок
потушены пчел разводить решил в лесу
участок и первым делом вырыл топ вы
подвал в темный жить будешь нет там у
жителей пчелки
умирали за секунду в первую же зиму они
там земли эту пачку человек делал
потекла потом трудом а один сосед у меня
разводит собак этих которые мой которые
вот как телята алабая он разводит он
зарабатывает на этом частном секторе эти
собаки прекрасно пользуются просто и
например те же один кто-то выращивает
взять он выращивает ну надеюсь и
марихуану в теплице врать не троллил
врачи продает предстал нa земле огурцы
или что-то реально и это биту личные
покупки это будет убийственно совершенно
мотивации поэтому друзьям и если вы
думаете что вы только петухи
вот ну всякие хорошо подумать и и
поищите массажист у меня знакомый
куда-куда а у нас а жизнь тут би ту би
вроде бы ничего подобного нашёл компанию
прекрасно также как и фитнес-центр обои
палитра давайте быть заметны для
комфорта вписался стоматолог пожалуйста
и фитнес пожал салон красоты пожалуйста
нас лежит просто почему нет поэтому надо
просто я так понимаю расширить сознание
и подумать но после чего происходит как
обеспечить или от орла и посмотреть ну
какие возможности
еще одну мы нашли новые сегменты мы
можем еще задать себе вопрос вот
сезонность есть может быть в твоем
регионе
а если регионы со сдвинутой сезонность
продаешь условий наиловна и там
производишь ты условное мороженое ты
завод производитель и зимой традиционно
спад но если есть в нашей стране есть
сочи где плюс два месяца считает тепло и
ты можешь выходить со своими нам оружие
за своими каркасными домами на кавказ
нашей эры и в среднего ряда
выходить с какими-то своими услугами
туда где теплее или наоборот
пробежал оператор у меня был вот я когда
писать мне бы я интервьюировала людей
очень много и он говорит а что я говорит
зимой уже of тут я вручу отдыхать он
готов работать но а где наши кто думаешь
мало там зимой в турции я говорит всех
русскоязычных сам фотографируя видео
снимаю этим местным товарищем
конкурентом это не сильно нравится но
русские предпочитают русскоговорящего
фотографа или видеооператора поэтому он
просто уходит туда куда уходит его
целевая аудитория а санкт-петербургская
ювелирная компания
unimog u магазина у неё спад летом
туристов много это
нет наоборот зимой тут в общем они я не
помню эту ситуацию я хочу просто
поделиться вспомнила они просто пошли в
местах скопище туристов и начали просто
продавать свои энди серебро и золото а
серебряной звезде ли прямо на пароходах
приходит человек сего датчиком открывает
делать маленький прилавок
люди не теплоходе но укрыть совершают и
угги никуда не могут мы кстати вы
заметили ирмы незаметно так прошлись по
продукту
мы прошлись по местам продаже только что
искусство вести передачу реально реально
можем ли мы что-то про второй этаж place
еще что-то рассказать какие создать вот
этот place это когда вы перестаете
продавать или брался в магазине
идете туда где целевая аудитория а когда
ресторан летом выходит из помещения
прямо на улицу это же тоже расширение
place of люди не хотят засадить летом в
помещении когда на улице так хорошо и
все они выбирают летние площадки поэтому
подумайте а там мораль 1 на плесе
параллельно выйди приблизьте короче вот
гора не идет к магомету нагонять идет
горит а раз в год приблизьте колену вот
приблизьтесь пожалуйста к своему олег
вот возьмем виртуальные виртуального
кофейни у меня был маленький проект
консалтинговой ну вот ну нету клиента к
новым что нет я имел ввиду такой
фигурально выражаясь было реально
которой мы работали дадут нормально
кофейня
и вот ну нету клиентов ну что
порекомендовали как раз использую идем
через дорогу в одно заведение там
районная администрация и предлагаем
чиновникам например
и
на вынос обеда идем в ближайшем в
ближайший детский центр
заряжаем большую термос нанимаем
человека и уходит 100 метрах вокруг и
предлагает всем кофе я с удовольствием
взяла бы и мой кофе на ходу
потому что если это до обеда ну по
большому счету я бы и большую как-то
назвала реаниматор утренняя кофейная
реанимация выходная вы корнева
стилизация биологической символикой
сотри ножа непутевыми мы не прошел и
более того я бы еще бы
сарафанное радио бы запустила здесь
абсолютно вы просто с нуля
адольфа на радио и то что вам не анти
сезон истории
способ да еще поклонники сезон и потом
мы тогда это использовали ближе родам во
дворах
хороший лицей пришли и прошлись по
классам но спросили разрешения известно
учительской пригласили детей праздновать
дни рождения со своими компаниями в этой
кофейне приходите с компанией там
килограмм мороженого в подарок все
окупается килограмм прекрасно поможет
пришло 15 ребят
праздновать этот день рождения раз
ближайший детский центр в четырехстах
метрах там пока родители ждут детей
занятий пусть кай пусть кофе и прочее
прочее прочее прочее вот эта игра с
местами
дает огромное количество огромный
простор для фантазии это время сидеть
рядом лежит ресурс и почти не его панели
ok на этаже прайс что мы делаем сценами
мне не призываю все раскрывать что из
книги давай поддержки только три приема
1 1 достаточно или но сейчас раскрыть
достаточно воедино ну что рулем чтобы
люди пришли в книжный магазин и купили
ради оставшегося
это сделаете цены вы пакеты например c
где вы по-разному наполняйте
ну ценностью если это классический но до
сих пор до сих пор мало клинка
встречается мало кто им пользуется ну то
есть это стоит вообще там то говорить
про не рекламное агентство
давайте там какая-нибудь розничная сеть
но тут тоже ювелира рекламное агентство
там же можно привязать ценовую пакет к
периоду которой мы закрываем то есть
если бизнес приходит и берёт праздничную
программу то она хороша подешевле ну ты
же понимаю что за три месяца ты эффект
синергии только успел включить вот в
когда ты к нам в гости работе с
коммуникациями работаешь ты должен слова
синергия узнать лучше чем своими потому
что только запустил процесс
только он пошел только вот только начал
расти трафик и ты раз и все потеряешь то
есть у хочешь опять куб к к к к к
исходному месту если ты коммуникативную
компанию заказываешь ну это даже не в
тож не в том дело что я хочу закрыть
люди не как рекламное агентство с рынка
а это просто в том дело что я даже хочу
мало того что денег от еще и результата
своему клиенту в этом смысле здесь
соединяется
если ты хотя бы год заказываешь коммун
кинг вот тогда-то полностью результаты
получишь а когда и она вот клиента
закрывал в рекламном агентстве это
значит у меня теперь любая сезонность
совершенно фиолетово сертификата да да
то есть ты можешь три месяца можешь
полгода можешь год понятно что ты как бы
по человеку объясняю что это дешевле но
и
это имени имени эффективно полгода у
тебя синергия уже включилась и уже
успела поработать
она успела раскрутит ну раскрутиться
самое раскрутить тебя а за год она
успела раскрутиться скрутить тебя
окупить свои вложения и еще полугодовое
всех на следующий год тебе обеспечить то
есть когда ты раскручиваешь колесо
коммуникации она потом долго
останавливаться ты его долго
раскрутишься свои деньги а потом уже
ничего не платишь она всё крутится и
крутится потому что племя должны
получать самые умные и не жадный от лишь
этаж промоушен какие-то интересные
возьмите идею в оставшееся у нас 4
только что я сказала вот этот вот
реаниматор идея промоушен то я продолжу
для кофейни
вот каком-то именно на уровне приема
недурно уровня
конкретные акции все хорошо данный
подарок
давайте придумаем подарок который был
лучшим талисманом конкурента то ли там
это рим причем bada это подойдет и для
бит убит любит уши а у меня еще словению
ну и да и рекламное агентство только в
рекламном ноги если талисман будет
от того что тебя никто не знает от
безызвестности известный как бы он мог
вырезать безвестности как звезда звезда
звезда при этом еще звезда в любом
исполнении
вот какое вам паз по ресурсам
посредством такой и самое главное в
звезде аль трубка которая на песке
если вы ее по феншую правильно повесить
и на зеркало чтоб казалось две звезды
youtube что с утра встав тебе сквозь
звезду надо на себя посмотреть и
и ощутить это как это быть звездой а
потом идти на работу вот например
самооценки с помощью талисман отсева
включены все а что касается кофейни
но чего-то там талисман от того что это
уснешь самый неподходящий момент для
этого я сейчас уснула получится каждого
ну а сначала можно было бы правильно вот
и поэтому так чтобы не проспать всю
интересное в жизни бог талисман от того
чтобы не проспать интересная жизнь и он
может выглядеть ну как стилизованная
чашка кофе в любом опять же исполнении
это может быть ну понятно что у чашку
кофе мы не а вот какое изображение чашку
кофе из папье-маше и чашка кофе из
картона чашка для не знаю вот просто как
в оставшуюся у нас минут
вот я думаю можно осуществить тот
подарок который я и планировал
пожалуйста покажите людям свою хорошую
книгу вот они погадала почему я ее
пригласил и потому что прочитано вот
хорошая книга ищите в книжных магазинах
заказывается
имеет смысл мне только что подарили
вторую я подозреваю она такая же хорошая
интерес давайте сделаем на графике это
будет так называется трафик без скидок
39 приемов нематериальной мотивации
покупателей и вот это моя книжка 12 а
это 13 ухты то есть нет ведь я давно по
вам не скажешь 18 итак друзья спасибо за
внимание у нас гостях была маркетолог и
конец к и смотрите передачу об умных
продажах и огромное спасибо спасибо
друзья что вы были с нами с утра
наверное это было не очень легко сможете
жить кофе уже кто-то выпил тогда было
конечно все хорошо удачи хорошего дня

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.