Онлайн-тренинг «Как удержать клиента без скидки. Надежные техники ценовых переговоров»

Александра Мизандронцева
Получить скидку

    3,000.00₽

    Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу «у кого дешевле».
    Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это вам?
    Что делать?
    Учиться работать с ценовыми возражениями и переубеждать собеседника.

    Категория:

    Описание

    Участники этого тренинга освоят пять надёжных техник ценовых переговоров и смогут повысить среднюю сумму чека.

    А в случаях, когда без скидки не обойтись, научатся «продавать» её «задорого», получая уступки и бонусы в пользу компании.

    Как проходит тренинг:

    • В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и разнообразно реагировать на ценовые возражения.
    • На практике отрабатывается от пяти до семи техник.
    • Каждый участник много раз побывает в ролях Продавца, Клиента и Наблюдателя-эксперта, что даёт объёмное видение процесса переговоров.

    Участники получают не только знания, но и навыки, что смогут применить сразу после обучения.

    Программа

    • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
    • Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
    • Надёжные готовые речевые модули для торга о скидках.
    • Техники обработки ценовых возражений: “Последствия”, “Приличная компания”, “Техника Бена Франклина” и другие.

    Тренер

    Алексей Урванцев, речевой акселератор, тренер по интегрированным речевым технологиям в выступлениях, переговорах, управлении и продажах.

    Лауреат Национальной деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019-20-21 

    в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор – журнал «Управление персоналом»).

    ТОП-20 лучших российских тренеров:
    — по продажам (рейтинг SalesPortal.ru);
    — по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

    Лидер рейтинга «ТОП-100 лучших исполнителей» портала HRTime.ru в рубрике «Обучение персонала».

    Выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.

    Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина), Продажи и Маркетинг и других.

    Ведущий передач об умных продажах «Без скидок» и «HR-ПЕСНЯ с Алексеем Урванцевым» на канале MediaMetriсs.

    Автор публикаций в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Корпоративные университеты», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), и на порталах E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

    Победитель МегаБаттла Мегаплана-2017.

    Член экспертного совета Международной ассоциации профессионалов продаж IASP.

    Похожие товары