Видео «Как внедрять новые методы продаж без сопротивления персонала. Управление изменениями в реальных кейсах» (для руководителей)

Описание

Для руководителей продаж

Внедряя новые методы (CRM, воронку, сценарии и скрипты продаж, зарплату), руководитель часто сталкивается с саботажем сотрудников.

Тому, как использовать эту энергию в интересах компании и вовлечь коллег в процесс изменений, посвящён

мастер-класс Алексея Урванцева

Как внедрить новые методы продаж без сопротивления персонала, используя лидерскую структуру коллектива

ПРОГРАММА

1. «Готовим плацдарм». Что сделать для профилактики сопротивлений при внедрении CRM, воронки, сценариев и скриптов продаж, и новых зарплат.

2. «Настоящих буйных мало». По каким критериям выбрать неформальных лидеров для воздействия на коллектив.

3. Вербовка. Как «продать» неформальному лидеру идею участия в проекте.

4. Что делать на этапе тестирования и доработок.

5. Как быстрее пройти «стадии принятия неизбежного» по Кюблер-Росс и распространить технологию на весь коллектив.

6. Как «зафиксировать» результаты проекта, сделав новые техники частью корпоративной культуры.

Важно

В программе мастер-класса — масса реальных кейсов внедрения изменений и конкретные инструментальные рекомендации по принципу «step by step».

Важно

Эти советы помогут руководителю внедрить изменения сразу и без ошибок, то есть, серьёзно сэкономить время, нервы и другие невосполнимые ресурсы.