Тренинг 10 января “Как удержать клиента без скидки. Надёжные техники ценовых переговоров”

Когда ниша становится конкурентной, клиент выбирает по принципу "у кого дешевле". Да, его можно удержать демпингом, но выгодно ли это компании? За три часа интенсивной практики вы освоите пять надёжных техник ценовых переговоров и сможете продавать дороже.

10 января с 17 до 20 час.

Москва, ул. Годовикова, д.9, стр. 4, коворкинг "Калибр".

Для иногородних участников организуем видеотрансляцию и отправим запись тренинга.

 

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Билет "Стандарт"

Билет "Индивидуальный"

Абонемент на все открытые тренинги в 2018 г

Билет  "Лайт"

Участие
в открытом
тренинге.
Участие в открытом тренинге.
Экспресс-диагностика задач и проблем в отделе продаж.
Личная консультация Алексея Урванцева по повышению эффективности продаж: разработка техник работы с возражениями, сегментация клиентов, подбор персонала, стандарты, скрипты, зарплаты, CRM, мотивация, организация и контроль (30 мин).
10 января - "Как удержать клиента без скидки. Надёжные техники ценовых переговоров".
17 января - "Работай с возражениями!"
31 января - "Бронебойные холодные звонки: пятнадцать способов, как пройти секретаря и заинтересовать ЛПР".
Февраль:
Избавляемся от страха перед выступлениями и переговорами, настраиваем Голос.
Без скриптов. Техники импровизации в продажах, переговорах и выступлениях.
Как найти и оценить способного менеджера по продажам.
Как принять звонок на пять миллионов. Техники телемаркетинга на входящих контактах.
И так далее.
Ежемесячно - от 3 до 4 открытых мероприятий в Москве по темам продаж, переговоров и выступлений.
Видео-трансляция и запись любого тренинга
 

При оплате до 1 января - 1 т.р.

С 1 по 9 января - 1,5 т.р.

В день тренинга - 2 т.р.

До 1 января - 3 т.р.

С 1 по 9 января - 4 т.р.

В день тренинга - 5 т.р.

До 1 января - 10 т.р.

С 1 по 15 января - 20 т.р.

С 15 января - 30 т.р.

До 1 января - 300 р.

После 1 января - 500 р.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

             

        Обучение проходит практично, динамично и эмоционально

В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на ценовые требования и возражения. На практике отрабатывается от пяти до семи техник.

Каждый участник много раз побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что даёт объёмное видение процесса переговоров.

Более 80% времени – практическая отработка.
Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения.

 

ПРОГРАММА

  • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
  • Что еще, кроме цены, может убедить Клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
    Надёжные готовые речевые модули для торга о скидках.
  • Техники обработки ценовых возражений: "Последствия", "Приличная компания", "Техника Бена Франклина" и другие.

 

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

  • Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.
    Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.
  • За такой короткий период была проделана огромная работа. Алексей дал нам новые идеи и фишки за покорение новых рынков сбыта. Огромное человеческое спасибо!
    Алексей Вотинцев, компания “Шкап” (производство мебели), г. Ижевск.
  • На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!   Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.
  • Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Эти два дня пролетели как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.
    Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.

 

ТРЕНЕР - АЛЕКСЕЙ УРВАНЦЕВ


Входит в ТОП-20 лучших российских тренеров по продажам по версии SalesPortal.ru.

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Продажи и маркетинг-2015 и 2016, B2B Summit, Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и многих других.

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на радио MediaMetriсs.tv.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

 
 
КЛИЕНТЫ
  • Столичный ювелирный завод АДАМАС – лидер российского рынка ювелирных изделий.
  • ОАО «Савушкин продукт» (Минск) - молочная компания №1, «визитная карточка» Беларуси.
  • Автозавод ГАЗ (Нижний Новгород) - лидер на рынке коммерческих автомобилей СНГ.
  • ОАО «Ростелеком» - крупнейший провайдер услуг связи в России, филиал в Респ. Коми.
  • ТОО «Регион-Медиа» (Казахстан) - лидер на рынке рекламно-производственных компаний, 15 филиалов в крупнейших областных центрах страны.
  • ОАО ТД «Талина» (Саранск) - один из российских лидеров производства мясопродуктов (сеть продаж – более 40 регионов).
  • И еще – около пятисот компаний в городах: Москва, С-Петербург, Минск, Алматы, Киев, Красноярск, Тюмень, Пермь, Челябинск, Липецк, Великий Новгород, Нижний Тагил, Екатеринбург, Владивосток, Волгоград, Петропавловск-Камчатский, Новокузнецк, Новосибирск, Чебоксары, Архангельск, Северодвинск, Ростов-на-Дону, Киров, Йошкар-Ола, Брянск, Краснодар, Калуга, Тверь, Уссурийск, Рязань, Уфа, Саранск, Курган, Тула, Дербент, Калининград, Рязань, Липецк, Омск и др.