Не верь глазам своим и словам чужим. Источники сопротивлений изменениям в отделе продаж.

Как относитесь к мысли, что у любого поведения есть видимый повод, и настоящие – причина и цель? Повод и причина не совпадают почти всегда. Причина и цель – всегда. Ну вот, к примеру, “зацепился ты с кем-то языками”, нужен ли тотальный контроль в отделе продаж: скрипты, Читать дальше …

Подбор руководителей продаж

Конечно, найти хорошего продавца — важно. Но без грамотного руководства даже самые способные сотрудники работают максимум на треть от возможной эффективности. Найти грамотного руководителя продаж — важнее, да и сложнее, чем рядового продавца. Как сказал один из наших Клиентов: “Никак не могу найти того, кто И продавать умеет Читать дальше …