Видеокурс «Как удержать клиента без скидки. Надёжные техники ценовых переговоров»

1,950.00руб.

Вы научитесь удерживать клиента без скидок, грамотно выясняя потребности и используя современные техники ведения переговоров. 

14 видеоуроков, 16 методов и 25 готовых речевых модулей аргументации дорогих продаж.

Описание

Вы сможете грамотно выяснить потребности и удержать клиента без демпинга.

Научитесь использовать весь свой потенциал, освоите техники убеждения на деловых встречах.

Фрагмент материалов данного курса.

Когда рыночная ниша становится конкурентной, Клиент начинает все чаще выбирать по принципу «кто предложит цену ниже».

Например, «выкручивает руки» менеджеру турагентства: «Тот же маршрут и тот же отель в другом агентстве дешевле. Дайте скидку и куплю у вас».

Конечно, можно его удержать скидками, но выгодно ли это компании?

Тактика и техника ведения деловых и телефонных переговоров поможет вам с легкостью преодолевать барьеры, которые раньше казались проблемными, а сам процесс продаж превратится в интересную игру.


Пройдя этот курс, вы быстро освоите тактику ведения переговоров

ПРОГРАММА:

  • Элементы торга о скидках. Как расширить видение своих возможностей и научиться играть условиями, целями, аргументами?
  • Что еще, кроме цены, может убедить клиента воспользоваться ИМЕННО ВАШИМИ услугами?
  • Выявление истинных причин ценовых возражений.
  • Техники перехвата инициативы.
  • Приёмы защиты цены.
  • Методы торга.

Источники техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, метод SPIN и др.

АВТОР КУРСА

Лауреат Деловой Премии «Капитаны российского бизнеса» 2019 в номинации «Лучший бизнес-тренер» (организатор — журнал «Управление персоналом»).

ТОП-20 лучших российских тренеров:
— по продажам (рейтинг SalesPortal.ru)
— по ораторскому искусству (рейтинг HUBSpeakers.ru).

Ведущий передачи об умных продажах «Без скидок» на MediaMetrics.tv.

Владелец селлинг-центра ПОДЪЕМ ПРОДАЖ, выпускник Президентской программы подготовки управленческих кадров, профессиональный маркетолог.  

Спикер крупнейших бизнес-форумов России и ближнего зарубежья: Российская Неделя продаж, Российский Форум продаж, ИнтеллектFest, Акселератор продаж, Продажи и маркетинг-2015 и 2016, B2B Summit,  Sales Marketing Eurasia Forum (Казахстан), Битва тренеров (Украина) и многих других.

Ведущий передачи об умных продажах “Без скидок” на MediaMetriсs.tv.

Учредитель Клуба «ПОНАЕХАЛИ», Москва.

Автор публикаций на тему управления продажами и маркетингом в журналах «Управление сбытом», «Управление продажами», «Московский клуб предпринимателей», «Art of Sales» (Украина), а также, на интернет-порталах:  E-xecutive.ru, «Рекламное измерение», «Клуб продажников» и др.

С 1995 года в активных продажах (вет. препараты, продукты питания, рекламные и туристические услуги, event-услуги, рекрутинг, обучение и консалтинг, СМИ, реклама, электротехническая продукция, кабель, стройматериалы, оборудование для грузовых автосервисов, каркасные малоэтажные дома, элитные квартиры, меховые изделия, туризм, риэлторская деятельность, провайдеры интернет и кабельного ТВ, банковские услуги и др.

Около 70 успешных проектов по оптимизации и постановке отделов продаж: подбор, оценка и замена персонала, маркетинговые исследования, разработка корпоративных книг продаж, постановка стандартов работы, внедрение новых зарплат, аутсорсинг продаж, обучение персонала и руководителей и т.п.

ОТЗЫВЫ

Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.

Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.

На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!

Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.

Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.

Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.


Закажите курс сейчас, и повышайте результаты переговоров уже завтра.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.