Видеосеминар “Отдел продаж как автомат Калашникова: как организовать, управлять, мотивировать и контролировать”

7,000.00руб.

Для руководителей из сферы B2B. Будет особенно полезен компаниям, применяющим холодные звонки.

7 часов видеозаписи семинара для клиентов компании TELE-2 в Брянске.

ПОЧЕМУ способных продавцов находить трудно, а терять – страшно? ПОЧЕМУ они звонят только постоянным клиентам, а поток новых –  иссяк? ПОЧЕМУ дорогой тренинг был бесполезен, а внедрение CRM заглохло из-за сопротивления сотрудников? В конце концов, ПОЧЕМУ, увольняясь, продавец «увел» и клиентов?!!

ПОТОМУ, ЧТО ВАШ ОТДЕЛ ПРОДАЖ ОРГАНИЗОВАН ПО УСТАРЕВШИМ ПРИНЦИПАМ ПРОШЛОГО СТОЛЕТИЯ.

Что с этим делать – узнайте, просмотрев этот семинар.

Категория:

Описание

 

Внедрив рекомендации, вы сможете:

  • находить, обучать и заменять сотрудников в два-три раза быстрее и легче.
  • создать систему, в которой быстро начнет продавать даже начинающий продавец.
  • сохранять знания компании (базу Клиентов, технологии работы), даже если ключевые сотрудники будут увольняться.
  • планировать уровень продаж и добиваться его выполнения, независимо от «кризисов», сезонности и действий конкурентов.
  • ездить в полноценный отпуск, и даже – управлять отделом дистанционно.

И в итоге – ПОВЫСИТЬ ПРОДАЖИ МИНИМУМ НА ТРЕТЬ ЗА ДВА-ТРИ МЕСЯЦА.  

ПРОГРАММА (длительность в формате семинара – 10-12 ак ч).

Методы быстрого подъема продаж без изменений в работе отдела.

  • Как поднять сумму чека минимум на 20% без тренингов по продажам
  • «Игры» с ассортиментом и пакетными предложениями
  • Техники допродаж и перекрестных продаж

Организация работы.

  • Почему технология «6 этапов продаж» уже НЕ РАБОТАЕТ? Какие этапы в работе отдела продаж, НА САМОМ ДЕЛЕ?
  • Как быстро и без тренингов, на порядок увеличить свои шансы на успешные продажи? Технология планирования контактов.
  • Методы «регламентированной продажи». Как сделать, чтобы продавал даже начинающий?
  • Как организовать рабочее время продавцов в соответствии с законами тайм-менеджмента? Как уставать меньше, а успевать больше за то же время?

Аудит Клиентов и конкурентов.

  • Чудеса верного сегментирования или чему не учат в школах маркетинга?
  • Как находить потребности Клиентов, ценности, «рыбные места», особенности принятия решения о покупке?

Эффективная структура отдела продаж.

  • Как организовать «конвейер продаж»?
  • Как быстро повысить производительность труда БЕЗ ТРЕНИНГОВ И ПОВЫШЕНИЯ ЗАРПЛАТЫ?
  • Как сделать, чтобы менеджеры каждый день, активно и помногу искали НОВЫХ, а не только обслуживали постоянных Клиентов?

Корпоративная Книга стандартов и скриптов продаж.

  • Мифы о скриптах продаж. Когда они не работают и как с их помощью повысить результаты продавцов минимум на треть?
  • Методы копирайтинга. Как написать коммерческое предложение, которое будет дочитано до конца и вызовет вопросы «сколько стоит» и «как купить»?

Система материальной мотивации.

Как построить систему зарплат, которая:

  • устраняет простои и нарушения
  • заставляет эффективно работать, даже если руководитель «не стоит над душой»

 

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

  1. Видеоотзыв Сергея Новицкого, директора агентства «BRANDMAKER» www.brandmaker.ru

 

Два года знал о технологии конвейерных продаж, но недооценивал ее. Решили попробовать, когда ощутили сезонный спад. Внедрили и ахнули, так как был рост на несколько десятков процентов уже в первый месяц работы по новой технологии…  

Добавить комментарий