Онлайн-школа “Мастер активных продаж” B2B-компаний с 18 сентября по 11 октября

29,900.00руб.

8 двухчасовых онлайн-занятий по вторникам и четвергам с 16 до 18 мск.

Для менеджеров по продажам B2B, торговых представителей и руководителей малого бизнеса.

Описание

Редкий руководитель доволен работой менеджеров по продажам

Часто, они:

  • встретившись с возражениями, сдаются сразу и не «дожимают» клиента;

  • охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых;

  • концентрируются на самых легких (маленьких) клиентах, опасаясь обращаться к крупным;

  • «расслабляются» и работают только с входящими запросами, забросив работу по холодной базе;

  • сопротивляются внедрению CRM и других современных форм автоматизации.

А с другой стороны, часто продавцам просто не хватает стандартных навыков, «техничности», чтобы:

  • входить в контакт с клиентом в ситуации дефицита его рабочего времени и внимания;

  • выводить собеседника на доверительный разговор и выяснять настоящие потребности и стереотипы;

  • назначать встречи;

  • разрабатывать действительно убедительные коммерческие предложения;

  • «дожимать» их до сделки здесь и сейчас, не позволяя клиентам уходить в многомесячное «подумаю».

Участники онлайн-школы “Мастер активных продаж” научатся:

  • легче входить в контакт с будущими клиентами

  • за считанные минуты выяснять настоящие потребности клиента, «ключевые факторы выбора и отказа»

  • делать убедительную презентацию клиенту, уже перегруженному подобными предложениями;

  • настойчивее работать с возражениями и обращать их в свою пользу;

  • уверенно обосновывать высокую цену на свой продукт;

  • продавать большему количеству новых клиентов, то есть, увеличивать клиентскую базу;

  • продавать чаще, то есть, увеличивать лояльность клиентов, из категории «одноразовых» превращая их в «постоянных» и в «клиентов на всю жизнь»;

  • продавать каждому клиенту на большую сумму.

Программа

  • Почему технология «6 этапов продаж» уже не работает? Из каких этапов состоит работа отдела активных продаж, на самом деле?

  • Как быстро и без тренингов на порядок увеличить свои шансы на успешные продажи? Технология «Пулемет продаж» в действии.

  • Как разогреть клиента ещё до прямого предложения? 20 надёжных способов создания доверительных отношений в продажах B2B.

  • Как использовать современные сервисы автоматизации продаж: CRM, телефонию, колл-трекинг и др.

  • Бронебойные холодные звонки. Как пройти секретаря и заинтересовать ЛПР в первые минуты.

  • Как принять звонок на пять миллионов. Техники продаж на входящих контактах.

  • Как стать своим и установить доверительные отношения за считанные минуты? Техники присоединения на вербальном, невербальном и паравербальном уровнях.

  • Как выяснить мотивы и стереотипы Клиента? Сбор информации, выявление потребностей. SPIN, «маркетинговый опрос», «Критериально-ценностный аудит» и другие способы выяснить настоящие запросы и потребности.

  • Как разогреть клиента ещё до прямого предложения? 10 надёжных способов создания доверительных отношений в продажах B2B.

  • Как использовать современные сервисы автоматизации продаж: CRM, телефонию, колл-трекинг и др.

  • Бронебойные холодные звонки. Как пройти секретаря и заинтересовать ЛПР в первые минуты.

  • Работа с возражениями и сомнениями.

  • Как удержать клиента без скидки. Методы ценовых переговоров.

Стоимость

  • До 21 августа – 9,9 т.р.

  • 21-26 августа – 14,9 т.р.

  • 27 августа – 2 сентября – 19,9 т.р.

  • 3-10 сентября – 21,9 т.р.

  • 11-17 сентября – 24,9 т.р.

  • 18 сентября – 29,9 т.р.

Вы можете оплатить через форму интернет-магазина как частное лицо или получить договор и счет от юр. лица. Отправьте запрос:

 

Важно
Это не будет обычным вебинаром, где ведущий что-то вещает с умным видом, а участники записывают теорию под диктовку.

Каждый участник:

  • адаптирует под свою специфику техники холодных и активационных звонков, выявления потребностей, работы с возражениями и антискидки

  • разработает конверсионные скрипты продаж и шаблоны убедительных коммерческих предложений, используя методы современного копирайтинга

  • спланирует профессиональную воронку продаж и цепочку маркетинговых контактов для вовлечения клиентов

  • все эти методы опробует на практике

  • получит индивидуальную обратную связь от тренера.

По сути, участники получают индивидуальный консалтинг по организации умных продаж по цене открытого тренинга.

 

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ И ЗАКАЗЧИКОВ

Результаты обучения по программе «Мастер активных продаж»:

1. Cотрудники всю неделю обсуждают тренинг.

2. За неделю после тренинга продали больше, чем за три недели до него. Артём Сорокин, ген. директор компании 'Лебер Груп' http://lebergroup.ru

 

 

А также:

Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики. Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск
За такой короткий период была проделана огромная работа. Алексей дал нам новые идеи и фишки за покорение новых рынков сбыта. Огромное человеческое спасибо!Алексей Вотинцев, компания “Шкап” (производство мебели), г. Ижевск
На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо! Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров
Семинар был очень интересен и полезен. На нем я узнал новые эффективные приемы ответов на звонки и методы проведения переговоров, а так же представление о правильной структуре и работе отдела продаж.Андрей Маркашанский, нач. отдела продаж «Gallax» (оборудование для грузовых автосервисов), г. Великий Новгород.
Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Эти два дня пролетели как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось. Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ
Настроение  – отличное, теперь у меня появилась новая точка отсчета для достижения своих целей! Я уже начала применять различные варианты телефонных переговоров, чтобы прийти к определенной схеме, которая подойдет к нашей организации. Но конечно же, опираясь на Ваши методы. Хочу сказать Вам спасибо огромное, общение с Вами мне также было очень приятно общаться. Более того, скажу, что я рада, что мне повезло встретиться с таким Человеком!Наталья Замалтдинова, финансовая компания «Паритет» (центр микрокредитования), г. Ижевск
Очень интересно и вполне содержательно, охватывает все темы, интересующие менеджера. Семинар дает хорошую поддержку и помощь в работе в будущем. Александра Нестерова, Рекламное агентство «Группа 7», г. Красноярск
Интересный семинар, легкая подача материала, располагающий тренер Алексей. Юлия Ставровская, «Pacific Media», Владивосток
Алексей – очень позитивный как человек и как тренер. Тренинг прошел на одном дыхании, легко и непринужденно. Надежда Черепанова, Медиагруппа «Премия», Волгоград
Присоединяйтесь! Кнопка заказа – в начале страницы

 

Возможно Вас также заинтересует…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.