Как обучать торговых представителей

Как обучать торговых представителей

Обучение торговых представителей – обязанность супервайзеров и руководителей отделов продаж.

При этом, тренинг по принципу “делай как я” не всегда дает максимальный результат.

Тренерам-самоучкам часто не хватает системности взгляда на обучение и методической компетентности.

Развитию навыков профессионального обучения посвящен тренинг “Как обучать торговых представителей” для супервайзеров, начальников отделов продаж, региональных и территориальных представителей.

ПРОГРАММА

1. Разница между лекцией, семинаром и тренингом.

Почему теоретическое обучение продажам абсолютно бесполезно, и как сделать обучение максимально практичным?

2. Основные техники проведения навыковых упражнений.

«Уметь и знать – две большие разницы». Участники научатся конструировать практические упражнения, благодаря которым торговые представители получать не только знания, но и практические навыки продаж.

3. Техники конструктивной обратной связи и повышения мотивации к обучению.

4. Методы коучинга в обучении продажам.

 5. Обучение историями (сторителлинг) в обучении торговых представителей.

Длительность модуля – 1 день (8 часов, по 60 мин).

————————————————————————————————————————————-
Если появились вопросы, Вы можете позвонить 8 925 868 09 13 или заказать звонок Вам — через форму отправки сообщений (слева на странице) или e-mail: podjemprodazh@list.ru.
Будем рады помочь!

Дружески, Алексей Урванцев.