Тренинг “Работай с возражениями!” 17 января

Просмотр календаря
2018-01-17 17:00 - 20:00
Коворкинг "Калибр"
Адрес: Москва, ул. Годовикова, дом 9, строение 4

Клиенты встречают ваши предложения в штыки?

  • Уже есть поставщик, все устраивает.
  • Слишком дорого.
  • У конкурентов лучше.
  • Мы о вас ничего не слышали.
  • Надоели предложениями.
  • Нам этого не надо!

Научитесь преодолевать отказы на профессиональном тренинге «Работай с возражениями!»

Обучение проходит динамично и эмоционально.

  • Создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы ваших клиентов.
  • Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы.
  • В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на них. На практике отрабатывается от пяти до семи способов переубеждения.
  • Каждый участник много раз побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что развивает “объёмное видение” процесса переговоров.

FB_IMG_1494569452758
P1070324
P1040518
FB_IMG_1494569481036
1040914239294160
IMG_20170125_155512
20170515_164902
IMG_3756
20170522_145314
439157069469883
439157419469848

Более 80% времени – практическая отработка методов.

Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения.

Источники переговорных техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, методы SPIN и ТРИЗ.

Важно — этот тренинг помогает изменить отношение к отказам.

Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт, а переубеждать становится интереснее и веселее.

Программа

Профилактика возражений и отказов. Как их предупредить заранее?

Как обратить возражение Клиента себе в пользу?
Надёжные современные методы переубеждения клиента: Тотальное ДА, Ядерный позитив, Перефразирование, Уступ, Бумеранг, Назад в будущее, Ложный выбор, Крюк, Сдвиг в будущее и другие.
Основные 'убедители' — какие ещё действия продавца, кроме системы аргументации, могут переубедить клиента.

ПРИМЕР одной из техник профилактики возражений – модели ОПТОВИК (с). 

Ожидаемые результаты

Конечно, это не “волшебная палочка”, и гарантии, что отказов не будет совсем, мы дать не можем.

Но факт — по отзывам участников, благодаря систематическому и активному применению этих методов конверсия переговоров растёт минимум на 20-30% (а часто — ещё больше).

Отзывы

Ген. директор компании «Лебер Груп» Артем Сорокин (http://lebergroup.ru).

Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.

Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.

На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!

Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.

Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.

Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.

Когда? 17 января, с 17:00 до 20:00

Условия участия: 

1. Билет “Стандарт”.

Участие в открытом тренинге.

До 16 января — 1 т.р.

16-17 января — 1,5 т.р.

2. Билет “Онлайн”.

Видеозапись тренинга.

До 17 января — 300 р.

17 января и далее — 500 р.

3. Абонемент на онлайн-участие в открытых тренингах в течение 2018 года (расписание — ниже).

До 17 января — 10 т.р.

17 января и далее — 12 т.р.

4. Билет “Индивидуальный”.

  • Участие в открытом тренинге.
  • Экспресс-диагностика задач и проблем в отделе продаж.
  • Личная консультация Алексея Урванцева по повышению эффективности продаж: разработка техник, аргументов и скриптов, сегментация клиентов, подбор персонала, стандарты, зарплаты, CRM, мотивация, организация и контроль (30 мин).

До 17 января — 3 т.р.

17 января и далее — 4 т.р.

5. Абонемент на очное участие в открытых тренингах в течение 2018 года (расписание — ниже). 

До 20 января — 20 т.р.

После 20 января — 30 т.р.

 

Возможна оплата от юр. лиц, и часто именно компании оплачивают сотрудникам такое обучение.

Отправьте заявку на podjemprodazh@list.ru и получите счёт на оплату от юр. лица.

Принимаются заказы на корпоративные тренинги по активным продажам.

Место – коворкинг “Калибр”, Москва, ул. Годовикова, дом 9, строение 4

ЕСТЬ ВОПРОСЫ? ПИШИТЕ