Клиенты встречают ваши предложения в штыки?
- Уже есть поставщик, все устраивает.
- Слишком дорого.
- У конкурентов лучше.
- Мы о вас ничего не слышали.
- Надоели предложениями.
- Нам этого не надо!
Научитесь преодолевать отказы на профессиональном тренинге «Работай с возражениями!»
Обучение проходит динамично и эмоционально.
- Создаем «банк возражений», выписав типичные отказы, сомнения, сложные вопросы ваших клиентов.
- Тренер демонстрирует новые для участников подходы и методы.
- В ролевых играх учимся легко, с естественными убедительными интонациями и РАЗНООБРАЗНО реагировать на них. На практике отрабатывается от пяти до семи способов переубеждения.
- Каждый участник много раз побывает в трех ролях: Продавец, Клиент и Наблюдатель-эксперт, что развивает “объёмное видение” процесса переговоров.
Более 80% времени – практическая отработка методов.
Благодаря такой методике участники получают не только знания, но и навыки, которые смогут применить сразу после обучения.
Источники переговорных техник — опыт лучших продавцов, “переговорное айкидо”, модель ОПТОВИК ©, методы SPIN и ТРИЗ.
Важно — этот тренинг помогает изменить отношение к отказам.
Вместо апатии появляется здоровый «охотничий» азарт, а переубеждать становится интереснее и веселее.
Программа
ПРИМЕР одной из техник профилактики возражений – модели ОПТОВИК (с).
Ожидаемые результаты
Конечно, это не “волшебная палочка”, и гарантии, что отказов не будет совсем, мы дать не можем.
Но факт — по отзывам участников, благодаря систематическому и активному применению этих методов конверсия переговоров растёт минимум на 20-30% (а часто — ещё больше).
Отзывы
Ген. директор компании «Лебер Груп» Артем Сорокин (http://lebergroup.ru).
Понравилось! Нетипичен по сравнению с другими тренерами, которых я видела. Новые методики.
Ольга Матюшенко, Еженедельник “КомоК” (рекламные услуги), г. Красноярск.
На тренинге впервые, думал будет все примитивно: познакомимся, начитают материал, дадут что-то под запись. Все оказалось совсем не так! За время тренингов получил массу нового, положительных эмоций, даже несмотря на позднее проведение тренинга. Большое спасибо!
Шешуков Игорь, ТД «Стройбат» (стройматериалы и оборудование), г. Киров.
Потрясающий тренинг! Алексей, Вам огромное спасибо! Тренинг пролетел как на одном дыхании. Огромное количество полезной, нужной информации. Все достаточно просто и лаконично объяснялось.
Марина Данильчук, Издательский дом «Информполис», г. Улан-Удэ.
Когда? 17 января, с 17:00 до 20:00
Условия участия:
1. Билет “Стандарт”.
Участие в открытом тренинге.
До 16 января — 1 т.р.
16-17 января — 1,5 т.р.
2. Билет “Онлайн”.
Видеозапись тренинга.
До 17 января — 300 р.
17 января и далее — 500 р.
3. Абонемент на онлайн-участие в открытых тренингах в течение 2018 года (расписание — ниже).
До 17 января — 10 т.р.
17 января и далее — 12 т.р.
4. Билет “Индивидуальный”.
- Участие в открытом тренинге.
- Экспресс-диагностика задач и проблем в отделе продаж.
- Личная консультация Алексея Урванцева по повышению эффективности продаж: разработка техник, аргументов и скриптов, сегментация клиентов, подбор персонала, стандарты, зарплаты, CRM, мотивация, организация и контроль (30 мин).
До 17 января — 3 т.р.
17 января и далее — 4 т.р.
5. Абонемент на очное участие в открытых тренингах в течение 2018 года (расписание — ниже).
До 20 января — 20 т.р.
После 20 января — 30 т.р.
Возможна оплата от юр. лиц, и часто именно компании оплачивают сотрудникам такое обучение.
Отправьте заявку на podjemprodazh@list.ru и получите счёт на оплату от юр. лица.
Принимаются заказы на корпоративные тренинги по активным продажам.