Как продавцу начать разговор с клиентом, чтобы расположить к себе

Как подготовиться к публичному выступлению? Успешный Кейс победы над страхом выступлений у клиента

Главный учитель для сотрудника – руководитель

Успешное публичное выступление на конференции перед клиентами и конкурентами

Главный навык продаж: Навык выявления потребностей и стереотипов собеседника

План обмена уступками в переговорах с клиентом

Ведение в продажах и переговорах

Как найти и изучить психокомлексы конкретного собеседника

Как и о чём спрашивать, работая с сопротивлениями

Техники обработки возражений. Тотальное ДА

Как сформировать доверие у клиента

Что такое профессия бизнес тренер и как стать в ней номером 1. Интервью передаче “Воскресный бранч с Вадимом Дозорцевым”

“Воскресный бранч с Вадимом Дозорцевым”. Интервью с Алексеем Урванцевым “Что такое профессия бизнес тренер и как стать в ней номером 1”.   КОНСПЕКТ ИНТЕРВЬЮ «Когда я начинал летом свою программу, то мы вели разговор об экзотической профессии под названием «управленческий консалтинг». Новый сезон 2017-го года я хочу открыть с разговора о Читать дальше …

Алексей Урванцев: Как научить продавцов импровизировать по делу

Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам.
«Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а Настоящий Профи к каждому клиенту подходит индивидуально и импровизирует по ситуации».
С другой стороны, за 25 лет в продажах автор видел тысячи продавцов (такая работа), среди них были и хорошие. Несколько раз повезло общаться с потрясающими.
Но «чистый креатор и импровизатор», продающий совсем без домашних заготовок (тех самых скриптов), не встретился ни разу.
В этом видео – практический взгляд на импровизацию в продажах и выступлениях, и во второй половине – план тренинга для развития “импровизационной мышцы”, который автор проводит в процессе подготовки продавцов и спикеров.

Как избавиться от страха и волнения за две минуты – малоизвестные методы. Техника “Клин”

Перед выступлениями и важными переговорами волнуются все, и это нормально. Но иногда волнение превращается в парализующий страх: лицо бросает в краску, сердце выпрыгивает, голос срывается, а текст забывается.
В статье – техника “Клин”, позволяющая избавиться от страха и волнения в любой жизненной ситуации всего за пару минут, причем без “химических костылей” и дурных визуализаций (“представьте публику голой” и прочей популярной чуши).

МегаБаттл от Мегаплана Алексей Урванцев vs Андрей Курч

МегаБаттл от Мегаплана “Алексей Урванцев vs Андрей Курч”. Тема – Продажи. МегаБаттл от Мегаплана – это когда на площадке встречаются два профессионала своего дела и разносят друг друга в пух и прах, но не оскорблениями, а новыми фишками из своей работы.

Алексей Урванцев: “Как удвоить продажи с помощью ассистента” – интервью для программы “Кадры с Константином Дубровиным”

Алексей Урванцев: “Как удвоить продажи с помощью ассистента” – интервью для программы “Кадры с Константином Дубровиным”.

Защищено: Как внедрить новые техники продаж без сопротивления персонала?

Отрывка нет, потому что запись защищена.

Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж и поднять результаты продавцов минимум на треть

Алексей Урванцев

  Первая часть курса “Как разработать Книгу стандартов и скриптов продаж”. Вы можете получить полный курс здесь: http://urvancev.info/product/videokurs-kak-razrabotat-knigu-standartov-prodazh-dlja-kompanii-b2b-chtoby-povysit-dohod-minimum-na-30/ Задайте свой вопрос:              

Семинар “Отдел продаж как автомат Калашникова” на SalesDay Yakhroma

В выступлении: Почему технология «6 этапов продаж» уже НЕ РАБОТАЕТ? Какие этапы в работе отдела продаж, НА САМОМ ДЕЛЕ? Как быстро и без тренингов, на порядок увеличить свои шансы на успешные продажи? Технология планирования контактов. Подробнее о школе для руководителей “Отдел продаж как автомат Калашникова: как организовать, управлять, мотивировать и Читать дальше …

Интервью для Дмитрия Харламова (Московский строительный клуб)

Как организовать работу отдела продаж

[Дмитрий Харламов]: –Здравствуйте, коллеги. Меня зовут Дмитрий Харламов. Это «Московский строительный клуб». И у нас в гостях тренер и консультант по ораторскому искусству, по организации умных продаж и ведущий авторской программы на радио «Без скидок» Алексей Урванцев. Алексей, спасибо, что Вы выделили время и заехали  к нам. [Алексей Урванцев]: –Дмитрий, Читать дальше …

О продажах недвижимости в кризис. Интервью для Дмитрия Харламова из Московского строительного клуба с Алексеем Урванцевым. 1. Как создать свой отдел продаж и о вообще о работе отдела продаж.

Как поднять продажи в строительном секторе

[Дмитрий Харламов]: –Здравствуйте, коллеги. Меня зовут Дмитрий Харламов. Это «Московский Cтроительный Клуб». И у нас в гостях тренер и консультант по ораторскому искусству, по организации умных продаж и ведущий авторской программы на радио «Без скидок» Алексей Урванцев. Алексей, спасибо, что Вы выделили время и заехали  к нам.   [Алексей Урванцев]: Читать дальше …

2. С какими иллюзиями приходится расставаться в продажах.

[Алексей Урванцев]: –Вот я думаю, что вторая стратегия работает все-таки. Но меня до сих пор разочаровывает периодически ситуация, когда приходится встречаться с предпринимателями, которые так не считают. И ты пытаешься их один, два, три раза выводить на “win-win”, на победителей уступками со своей стороны, шагами, с построением каких-то сценариев, которые Читать дальше …

3. Продажи в кризис.

Как поднять продажи в кризис   [Алексей Урванцев]: –В диалогах с руководителями отделов продаж, коммерческими директорами, первыми лицами периодически звучало такое, что: “У нас CRM нет. Мы слышали, но не знаем, не понимаем, что это такое, а поможет ли это нам?” – Слышал звон, но не знаю, где он. То Читать дальше …